来自小卖家的血泪哭诉：供应商优先给大卖供货，我该怎么办？

亚马逊卖家之间的竞争越来越激烈。就像在黑五大促，卖家呈现两极分化，销量好的都是大卖，小卖家往往成为炮灰。大卖站在金字塔顶端，优势不仅仅在流量，还在于供应链。

近日，有亚马逊灯具品类卖家向雨果网爆料其最近很郁闷，本来可以一举爆单，但供应商却优先给大卖供货，致使自己的生意打水漂……

这究竟发生了什么呢？

本该爆单的旺季，没成想被供货商“坑”了

“好不容易盼到了旺季，就想依靠爆品好好捞一笔，谁知道被供货商给坑了，还无处伸冤！”上述卖家提到。

据该卖家称，此前自己选了一款产品，在前半个月成为爆品，供货商做货跟不上，下单后排单都要排很久，根本无法按时交货。这时正好大卖家也下单了，供货商就将他们的订单取消了，直接供货给大卖家。“最近出单很大，要是供应商出货跟不上就很坑，如果等供应商做出来，又怕过了圣诞节，产品又淡下去了。”

目前，供货商已经将卖家出的订单数量补发了，其他的订单直接退款处理。

上述卖家表示，自己没有做好前期预案，而且由于自己是小卖家，订单小，又是在网上下单的，没有签订合同，无法维护自己权益。“要是有实力的大卖家，下大订单，那么就可以签合同，规定交期，不按时交货让他赔违约金，小订单供应商根本就不会签合同。”

在此卖家用自己的血泪教训，提醒从事跨境电商的从业人员，入行需谨慎，到处都是“坑”。

例如以下这些问题，都是值得注意的点：

1、有些工厂很杂，拿别人的公模来做，目的就是快速出产品，快速赚钱；

2、供货商达不到承诺的交期，为了忽悠下单，会说多久内能交货；

3、供应商报价不诚实，如果卖家要求制造商降低价格，他们又会降低产品质量；

4、供货商看到可能是爆款的产品，不供货卖家，自己直接销售；

5、供应商发错货还推卸责任；

当然，这些问题还只是冰山一角，更深层次的问题还没有浮现出来。

大卖家在旺季赚得盆满钵满的时候，中小卖家却在经历“梦魇”

众所周知，目前跨境电商的竞争其实很大的关注点在于产品供应链上，而供应链也是区分大卖和中小卖家的标志之一，就供应链这一条就足够让中小卖家惨遭大卖家碾压了。

有些大卖家是自带“主角光环”，拥有自有供应链，在工厂这一块有着得天独厚的优势；而大多数中小卖家在摸不着头脑的时候，会随机选择一些供应链，由于供应链不够稳定，可能导致产品链断裂，或者是出现被“垄断”现象。

“一些大卖依靠工厂定货，开私模，从而垄断市场，这让中小卖家求生无门。”一位亚马逊服装卖家提到。

另外，他表示自己做了四五年的亚马逊，经过几年的洗礼，亚马逊已经进入了激烈的竞争，尤其是3C、服装类目，这些都是中国大卖的行业，他们都已经卡好位置，并且有能力让突然串出来的小卖家直接“挂了”，因为小卖家没有稳定的供应链，直接从货源方面切断。

对于大卖家来说，由于销量大，货品需求量旺盛，与工厂合作的单量也就是中小卖家的十几倍，甚至几十倍，而且单量相对比较稳定，这对工厂有着致命的诱惑力，有实力的工厂往往会选择和大卖家合作。这样一来，就会形成强者愈强，弱者愈弱的局面。

中小卖家想要摆脱“梦魇”，还需要“因地制宜”，选择最适合自己的方式，不能一味跟随大卖家选择供应链的方式。

合作碰撞出的“火花”，供货商与卖家如何谈好“恋爱”

一年到头，卖家都等着年终旺季能有个好“收成”，要清楚“花无百日红”，谁可以遇见亚马逊的火爆可以延续多久？真正留给你肆意挥霍的旺季还有几个？好不容易获取的“购物盛宴”的邀请函，怎么也会卯足了劲提高销量，争取爆单！

但没有一个靠谱的供货商，这一切都显得徒劳无功，甚至影响卖家信誉，降低客户好感度。

怎么针对不同的卖家群体，应该如何做才能找到优质供货商，不至于让自己陷入“万劫不复之地”呢？

某亚马逊玩具卖家表示，选择优质的供货商前期需要做大量的参考，不然旺季很容易被“坑”。一般来说需要先查询厂商资质、查询企业信息，然后深度验厂。“一般我们合作比较大的供货商，都会选择去工厂，直接看是最靠谱的。”

深圳服装卖家则表示卖家最好选择靠近货源地的工厂，如果是在深圳的3C卖家可以去华强北看看，或者在1688找授权工厂。“但在1688上找授权，也存在难题，销量多的卖家拿不下，销量少的又怕质量不好。”

“面对这样得问题，卖家可以选择‘一品两用’的形式，即对同一个品类，由两个或多个供应商供货，以提高议价能力，并分散供应风险。通俗一点就是不要选择一家供货商，同一款产品可选两至三家供货，且大中小贸易商都接触下，这样比较靠谱。”一亚马逊大卖家表示。

除了选择“一品两用”的模式之外，上述卖家认为可以选择多参与一些“选品大会”，尽可能的增加对接机会。

“打铁还需自身硬”，想要对接优质供应商，首先自身实力要过硬，才有资本与供货商谈判，在交期、排货等方面得到保障，避免出现上述情况。

（文/雨果网 涂佳慧）