超一半亚马逊欧洲站卖家多国家站点销售，他们表现如何？

亚马逊在欧洲的电商平台可以算是一个独特的市场——尽管有5个独立的平台（英国、德国、法国、西班牙和意大利），但由于这些国家彼此之间的距离很近，它们基本上可以被当作一个单一的平台来对待。

亚马逊欧洲各个站点使用统一的卖家账户，所以卖家可以使用同一个账户在欧洲各个站点销售。虽然并不是所有欧洲卖家在国际市场上销售时都会使用这种方法，但大多数卖家都是这样做的。

87%的亚马逊西班牙站卖家也在其他欧洲平台上销售，意大利站有81%，法国站有80%，德国站有55%，英国站有52%。在所有欧洲站点中，有超过一半的卖家都会至少在另一个欧洲国家站点上出售。

亚马逊英国站是英国最大的电商平台，因此欧洲其他站点的大部分卖家也都会在英国站上销售。亚马逊也已经建立了基础设施来支持这一点，比如亚马逊欧洲统一配送网络（EFN），该服务允许卖家将库存发送到位于英国的仓库，并将其提供给欧洲的所有站点。

再比如Pan-European FBA（亚马逊泛欧物流）——卖家把产品送到欧洲一个国家的亚马逊物流中心，亚马逊就会自动将这些库存产品分配到在整个欧洲的各个物流中心。很多在欧洲站点销售的卖家都会使用这个服务。

上图中我们可以看出，在亚马逊英国站上销售的卖家，有39%也在德国站销售，有35%也在法国站销售，有27%也在西班牙站销售，有33%也在意大利站销售。（其余站点的解读方式相同）

在欧洲站的前1000名Top卖家中，有59%的卖家在所有5个欧洲站点中都至少收到了一个反馈。值得注意到的一点是，卖家通常要么在所有欧洲站点上销售，要么就只在一个站点上销售。另外，只在3个或4个站点上得到反馈的Top卖家比例小于10%。

然而，在那些在所有站点上都取得了反馈的卖家中，有66%是在一个单一站点上获得了一半或更多的反馈。因此，尽管大多数欧洲卖家都在多个站点上销售，但并非所有卖家都能像在本国市场上那样，在国际市场上取得同样的成功——在欧洲前1000名top卖家中，有20%只在一个单一站点上就获得了所有的反馈数量。

下图展示了每个top卖家在所有欧洲站点收到的总反馈评论数量（Combined Feedback），以及在每个特定站点中收到的评论比例。如果没有填写比例，则表明该卖家要么没有在该平台上销售，要么就是他的销量还不足以得到一条评论。

从图中我们可以发现，欧洲站点Top 5卖家都是在一个单一站点上就获得了全部的反馈，前五名中有三个是英国站卖家。

 该份报告数据的最后一次更新时间在12月25日。

（编译/雨果网 康杰炜）