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亚马逊2018年选品新布局,体育品类成了香饽饽

创蓝Larry · 2018-01-03 16:00:11 评论  0 收藏  4 作者  创蓝论坛

亚马逊2018年选品新布局,体育品类成了香饽饽

近段时间以来,著名电商巨头亚马逊在体育领域风生水起,先是在体育赛事版权市场强势出击,后又有传闻称将自创运动品牌,亚马逊迅速在体育产业多个领域布局。

亚马逊为何进军体育领域?

一、美国人崇尚户外运动的生活方式

亚马逊2018年选品新布局,体育品类成了香饽饽

过去两年来,十几家美国运动服零售商纷纷申请破产,其中包括Sports Authority、MC Sports,以及最近的Gander Mountain。但与此同时,美国人却越来越崇尚积极的生活方式,“户外活动”更多是消费者的一种生活方式。

体育用品实体店的关门并不能证明体育及户外用品前景黯淡,相反目前美国人远比十年前更加热衷户外活动。

互联网体育用品年消费额由2014年的973亿增长到2016年的1949亿,两年消费额增长了一倍;互联网体育用品呈现快速增长的趋势,2016年较2014年人均消费增长43%。作为商界翘楚的电商巨头亚马逊自然早已嗅到其中的商机并潜心开拓。

而相关数据显示,亚马逊目前已经拥有34个自有品牌,其中有19个是来自欲服装领域,这19个品牌包含了女装、内衣、男装及童装几个品类,而唯独运动领域是片空白。

二、美国人对网购体育产品依然热衷

亚马逊2018年选品新布局,体育品类成了香饽饽

2016年户外用品市场数据

可以看出,去年美国户外及体育用品市场价值高达1200亿美元,销售额年同比增长率达5%;在亚马逊上,户外及体育用品销售额达到55亿美元,年同比增长率高达20%。

一般,户外及体育用品的主要销售额推动力是体验性零售,例如消费者会想在购买这些产品前先触摸或试穿。

但实际上,亚马逊在此品类所占的市场份额达5%(比其他品类的市场份额平均值高),尽管美国户外及体育用品市场同比增长率为5%,但亚马逊的增长率却远远超过整体市场。

因此这也说明虽然体验性零售是实体店一大优势,但这并不能阻挡消费者网购的热情。

亚马逊已经自创运动品牌

前几日彭博社爆料称,著名电商巨头亚马逊准备推出自有运动品牌,并且这个品牌目标直指Nike、UA等知名的运动服饰大品牌。

虽然亚马逊方面声称这只是谣言和猜测,但从亚马逊的近期的体育业务拓展来看,自创品牌似乎也只是时间的问题。

据了解,亚马逊已经找到了来自台湾的两家服装代工商,聚阳实业和儒鸿企业,这两家企业在运动服饰上都拥有着不错的经验履历,前者主要代工GAP、UA、Oakley等品牌,而后者则与阿迪达斯、Nike、UA等高端运动品牌都有过合作。

虽然亚马逊还未和他们签署合同,但双方已经跃跃欲试,甚至生产出了样品服装。

如今,进军体育服装界也为亚马逊在自有品牌建设上增添了重要的内容。而亚马逊也为此做好准备,今年年初时,他们曾发布招牌启示,寻找服装产品的专业人才来扩充团队。

随后,不少拥有运动产品开发经验的高端人才加入到亚马逊的阵容中。

其中就包括拥有Nike产品开发经验的Kirsten Harris,今年一月时他被任命为运动服饰业务高级品牌经理。

对于亚马逊而言,高端产品市场也将是他们开发的领域,从目标直指Nike,到聘请拥有高端市场经验的运营人才,外加寻找高端服饰代工商,这都可以窥探出亚马逊试图在高端市场搞出一定规模。

而亚马逊自身也拥有优势点来促成这一业务的拓展。数据显示,目前亚马逊的Prime会员体系中拥有8500万的用户,这也将是亚马逊最为直接的收入来源。

如今,随着互联网电商的火热发展,消费者们的消费习惯也发生着变化,人们愈发倾向通过电商平台来购物,这正是亚马逊多年运营积累的优势所在。

体育品类增长产品怎么选?

由以上数据得知,运动类产品可见这是一个相当具有潜力的市场,是一个值得每一位跨境电商卖家去研究和深耕的领域。

那么,在户外体育用品这个大类目下,哪些品类比较好卖?哪些产品的增长率较高?

亚马逊2018年选品新布局,体育品类成了香饽饽

1,体育用品子品类各自的销售额年同比增长率:

授权产品为50%、钓鱼装备30%、划船装备40%、运动装备35%、团队体育用品30%、高尔夫装备25%和打猎装备15%;

2,户外装备子品类各自的销售额年同比增长率:制冷器达100%、电动踏板车90%、冻干食品90%、背包50%、自行车50%、野营厨具/炉灶35%和睡袋30%;

3,运动服装子品类各自的销售额年同比增长率:运动内衣达154%、棒球服100%、泳衣90%、健身服装85%、运动包袋70%、帽子70%和打猎服装65%。冬季运动服30%。

美国人的健康意识越来越高,不管是在体育、锻炼还是其他户外爱好活动,美国人都很积极。

运动内裤、健身服及泳衣是亚马逊运动服装品类销售额增长的主要推动力。

年轻人更喜欢将团队运动看成是一种从忙碌的生活中解脱出来,同时又能维持积极的社交的方式。

知道了美国人的生活习性,了解到美国人其实是个“爱运动”的群体,那么你还会对这么多体育产品不动于衷吗?

如果你还销售美国站,而且不知道如何选品的话,不妨尝试下运动品类吧

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