亚马逊95后卖家不到3月即月销$30万，他都是这样选出爆品的...

现在的95后都在做什么？

有些刚走出大学校门还在迷茫，有些已经走入职场，而大部分人都对未来还没有明确的规划.....

而本文这位95后小鲜肉，却已是一个跨境电商“老司机”了。擅长于数据选品和爆款打造的他，带领新团队三个月内即做到月销售额30万美金！不仅如此，他的产品转化率均高于20%。

上篇我们介绍了他的创业经历和一些入行心得（点此链接阅读：亚马逊95后鲜肉卖家，不到3个月即月销30万美金，他是如何做到的？），本文就来重点说说他对于选品的经验技巧。

选品有多重要就不必说了，甚至有人会认为选品选得好连广告都不用打了。这话虽然夸张了点，但是也侧面说明了选品是决定一个listing生死的至关重要因素。

而很多新手在选品时，可能会比较迷茫，不知道要根据什么指标来选品。有些卖家就会选择跟卖，看别人什么好卖就卖什么。但跟卖毕竟不是长久之计，而且随时可能会被投诉。

迷谷在此分享了自己的选品思路：

从平台前端数据出发，自己开发产品

不同行业体量大小不同，而体量越大市场也越大。因此在开发产品时，迷谷都会先考虑体量问题。他会在亚马逊前端查看产品品类，看不同类目的体量是怎么样的，哪些类目比较有潜力。

“亚马逊的new release榜单是很值得关注的，我会常去前台点开每个一级二级三级类目，如果看到有些近期上传的产品，review销量比较好，市场的搜索量也比较大是有潜力的产品，就去找相应的供应链资源。”迷谷说道。

找供应链工厂

在产品品类、方向已经确定下来后，供应链资源就很重要了。迷谷通常会到一些外贸工厂挑选现成的产品，先做调研开发及测款分析等，分析其是否合适在平台上销售。如果测款的销售情况不错，就会让工厂再去开发周边产品，或在形状或颜色上做一些改变。

大家以为选好品就完事了么？数据分析和市场分析同样很重要！前台数据分析，销量监测和竞品销量监测都是不能忽视的工作。

数据分析软件的使用其实很简单，用asin码就能看到数据了。市面上使用较多的分析软件有jungle scout，big tracker等，它们都可以监测销量，只要浏览器上安装jungle插件就可以看到数据了。

一般需要分析的数据有：月销量，某关键词的月度搜索量，近七天销量，近七天的搜索量，listing近一个月的留评数量和留评质量等。

分析完了数据，那这些数据结果具体要怎么看呢？怎样的数据结果是可以进入市场的呢？

迷谷：“我给大家举个例子啊，假设你用的爬虫软件是jungle，它会爬出某个asin码对应产品的月销量，搜索量，产品review...月销量是越多越好的，但是要注意不要选择市场被垄断的产品。”

怎么看某个品类是否可进入？

迷谷：“判断的方法有很多，这里我简单介绍如何通过review数量来判断产品品类：如果单个产品的review数量排在20-50名，带vp的review数量少于50个，销量上淡季100-200单的产品市场是比较均衡的，可以进入。”

选品其实说难不难说易不易，但卖家一不小心就容易踩进坑里。下面是迷谷总结的在选品时需要注意的问题：

1、优先选择搜索容量适中的蓝海市场产品。

2、选品前要先做出成本预算，把现有的产品走空运、海运的成本算出来，再去平台挑选产品；如果选到抛货等体积大的产品，物流方面尽量选择海运或海加派；产品的毛利若大于百分之三十，就说明是一个值得做的潜力产品。

3、多分析竞争对手的产品，如果竞品产品四星以上居多的，看看自己能不能找到这类产品的资源，如果竞品产品是两三星的，分析他们差评主要都是什么原因，自己开发的时候是否能改进避免。

4、找实力强的外贸工厂合作。工厂实力可以从这几点判断：出口的国家，工厂的规模，工厂的专利，资质，有没有注册商标，有没有注册专利等等。

迷谷的选品思路和技巧都在上面了，大家看完是否都有所收获呢？