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亚马逊Lighting( 照明)品类选品秘籍:这九类灯具在北美超好卖!

亚马逊全球开店作者:亚马逊全球开店
2018-05-15 14:19:20

照明产品在北美市场的需求简直不要太明显!那么,Lighting品类有哪些选品是长年销量赢家呢?

亚马逊Lighting( 照明)品类选品秘籍:这九类灯具在北美超好卖!

继Amazon Business上期公布“商业、工业及科研用品”品类秘籍,这次我们又要向大家公布目前增速和规模都双高的“Lighting(照明)品类秘籍”,帮助大家成功开发北美企业及机构采购市场。

亚马逊Lighting( 照明)品类选品秘籍:这九类灯具在北美超好卖!

一个前途会发光的品类

近年来,随着工作回笼、建筑业增长,照明产品在北美市场的需求简直不要太明显!到底有多明显?先来看一组数据。

“相关统计显示,在2015年,Lighting(照明)品类在美国市场销售总额已经有1865.2亿美元了。从2016年到2024年,这个数字每一年都以5%的速度增长,到了2024年,预计会达到2858.4亿美元。(数据来源于TMR)

而在亚马逊上,Lighting(照明)品类淡季不淡,旺季更旺,每一年都以超过两位数的速度增长,远高于该品类在美国市场的增长速度。并且,线上买家更注重性价比和产品的创新,这些也正是亚马逊卖家们的优势。”

看,大把的市场机会已经呈现在中国卖家面前,尤其是Amazon Business的卖家!因为Lighting(照明)品类拥有众多企业和机构客户。

比如,那些为客户做上门安装维修的厂商,包括一些装修公司,第三方的服务公司或者电气公司等。再比如,买灯具用于公司装修或美观的客户,包括医院、学校、企业等。还有就是一些第三方零售商或者经销商。

此外,企业及机构买家对灯具的批量采购需求较多,Amazon Business还有特别的工具提供给他们,像是批量折扣、询盘功能等等。当采购变成一件特别高效的事儿,Amazon Business也获得了更多买家的青睐。

这些选品超好卖

那么,Lighting( 照明)品类有哪些选品是长年销量赢家呢?我们为大家整理了企业和机构买家特别爱买的九大选品。

户外灯

户外灯分户外路灯、照明灯、草坪灯、装饰灯和便携灯。其中,路灯和照明灯特别受到政府和企业的青睐,并且容易产生商业订单和重复性购买。每到万圣节、圣诞节和元旦前夕,都是户外装饰灯的旺季。

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台灯

台灯分为阅读灯、装饰灯、台上照明灯和香薰灯。其中,阅读灯是一些办公室经常采购的对象。而装饰灯可以轻易改变装修风格,成为轻装修的宠儿,最近天然岩石盐灯就很受欢迎。

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LED灯

LED灯主要分为LED光源、简式照明灯、吸顶灯和智能照明。其中吸顶灯备受酒店、商场和企业的青睐,容易产生商业订购。随着传统的白织灯逐步退出美国市场,LED灯高速增长,成为需求量最大的重要子类目。照明类更换最频繁的就是LED光源了,而且很多装饰灯只卖装饰部分,LED光源也需要进行二次采购。

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安防灯

安防灯是公共场所的必备品,可想而知商业采购大单有多少了吧!作为一个长期使用的安防产品,安防灯对于质量要求较高。卖家需要专注灯罩、灯具本身的质量、是否有火灾隐患等等,有监控功能的还要注意线路设计。

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橱柜灯

橱柜灯主要用于橱柜局部照明与装饰,主要有五大种类,分别为柜内照明灯、操作台面及水槽照明用吊柜底灯、层板灯、抽屉照明灯、地柜照明灯。橱柜灯的光源已由原来的卤素灯光源、荧光灯光源,发展为今天的LED光源,真正满足安全、节能、环保的需求,在美国以及全球最近的装修市场中越来越受到重视。

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夜灯

夜灯是晚上睡眠时照明用的,基本都带自动开启关闭的功能。这几年在亚马逊上,夜灯销量增长百分比很大。卖家需要专注灯罩灯具本身的质量,金属的抗腐蚀性,颜色和光泽是否靓丽,是否有火灾隐患等等。

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吊扇灯

兼具灯具的装饰性和风扇的实用性,完美融合古典与现代,说的就是吊扇灯啦!美国政府建议在空调房间安装吊扇,以作为空调的一种辅助电器。如今装饰吊扇灯可分为扇叶吊扇灯、隐形吊扇灯,无叶扇吊灯,工厂类卖家可以尝试销售。

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灯具配件

由于人工成本较高,大部分美国公司会选择DIY安装或者维修灯具,大量灯具配件的需求应运而生。这些配件都属于日常消耗品,便于生产运输,周期较短,比如灯泡底座、镇流器、固定支架等。卖家要注意满足当地的电气规范,也可以将配件和灯具打包出售,以达到更好的效果。

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吊灯

作为高级装饰用照明灯,吊灯是美国人最重视的一个环节。酒店、学校、商店等企业和机构都常常批量购买吊灯,以进行统一的装修。目前,主流的吊灯有欧式烛台、水晶吊灯、中式吊灯和时尚吊灯。卖家在上架吊灯时,可以选择不附送灯泡,而专注于外观的设计和材质的优化。

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好了,我们把好卖的选品统统告诉你了,你可以去Lighting(照明)品类试试身手啦!不过,美国市场对灯具产品的认证要求比较多,你还是要注意一下的。最基本的是UL、FCC和Energy label。在加州地区,CEC和Prop65也是必须的。

这里还给大家准备了福利!分享给大家最有机会获取企业批量订单的十大细分类目,记得保存哦!

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(来源:亚马逊全球开店)

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