亚马逊决心“广纳贤士”加入其自营品牌，个中优劣你都清楚吗？

传统上来讲，在亚马逊销售有两种方式。第一种是作为一位第三方卖家，你可以刊登并出售自己的产品。另一种则是成为vendor供应商，你可以批发销售产品给亚马逊，再由其销售给消费者。而现在，你还有第三种方式，就是成为亚马逊的自营品牌。

据悉，亚马逊推出了一项新的“加速器（accelerator）”计划，旨在邀请第三方卖家成为亚马逊的自营品牌，并成为“亚马逊品牌家族”的一部分。通常在搜索结果中，亚马逊会为其自营品牌产品提供优质的展示区域和和点击付费（Sponsored Ads）广告位，所以预计卖家会收获喜人的销售额。在大多数搜索结果中，亚马逊会显示一个“Top Rated from Our Brands（我们品牌的好评产品）”的滚动框，它将展示来自亚马逊自营品牌的产品，正如你在亚马逊网站上输入AA电池会看到亚马逊促销的AmazonBasics产品一样。

除了向消费者推广自营品牌外，亚马逊还会通过Amazon Business自动向企业买家宣传你是作为亚马逊自营品牌向其提供的产品。

作为一个企业，面对成为亚马逊自营品牌所会带来的负面影响，你需要平衡自己的品牌曝光度。因为，亚马逊的自营品牌产品只会在亚马逊平台上销售。你将不能在其他任何平台或者自己的网站上销售相同的产品，而且你会被禁止进行批发销售。

亚马逊表示：“Top Rated from Our Brands是亚马逊自营品牌和在亚马逊独家销售的精选品牌的集中展示。通过Our Brands板块，我们正以划算的价格为包括B2C和B2B在内的全球亚马逊消费者带来高质量的产品。”

如果你成为亚马逊的自营品牌，那么亚马逊不仅对品牌拥有所有权，而且亚马逊可能会要求你调整产品甚至从头重新设计产品。然而，作为亚马逊自营品牌的供应商，亚马逊一般不会禁止你拥有自己的自营品牌，也不会禁止你以自己公司的名义进行销售。不过你也可能也需要对产品本身进行调整，因为作为亚马逊自营品牌提供的产品当然还需要不同的包装、产品标签、包装尺寸以及获得你所供往任何地方的GTIN（全球贸易项目代码）。

需要注意的是，亚马逊自营品牌的业务并不是销售单一的产品。作为亚马逊自营品牌供应商，你将需要创建一个完整的产品线（可能是多个产品线）。亚马逊也有可能会委托其他制造商来补充你供应的产品线。因为自营品牌归亚马逊所有，所以如果他们愿意，他们可以在供应商之间切换生产业务。

成为亚马逊自营品牌的好处

入门支持

你将获得引导支持，以及用于表达品牌故事和追踪销售表现的免费工具套件。

营销服务

亚马逊销售团队将为品牌提供一系列营销支持，而且评级高和评价高的产品可以在亚马逊网站上获得额外的展示位置。

测试和学习的平台

你可以轻松地测试新款创新产品的表现情况，并获得消费者的快速反馈。

亚马逊上的主要自营品牌类别

Apparel & Accessories服饰类

Automotive汽车类

Baby婴童类

Beauty美容类

Business & Industrial商业和工业品类

Consumer Electronics消费电子产品类

Food & Beverages食品和饮料类

Health & Wellness卫生和保健类

Home & Kitchen家具和厨房用品类

Household & Personal Care家用和个护类

Lawn & Garden园艺用品类

Office Supplies办公用品类

Pets宠物用品类

Shoes鞋类

Sporting & Outdoors运动和户外类

Tools & Home Improvement家装工具类

Toys玩具类

（编译/雨果网 陈小如）