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2018-12-10 14:03
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你可能会认为，产品定价现在要比以往任何时候都举足轻重，但英国的诸多零售商似乎低估了其重要性，甚至根本不监控市场价格。而当他们这么做的时候，似乎又在这方面花了太多时间。
Omnia Retail 的一项调查得出了上述结论。该公司对英国各地的150家零售商进行了调查，询问他们是否已经实现自动定价及其方法。（其中，纯电商公司占34%，全渠道零售商占43%，实体零售商占23%）几乎所有零售商都表示已经制定了定价策略，但认为定价策略很重要的只占43%，非常重要的仅有27%。更有甚者，另有20％的英国零售商认为定价策略根本无足轻重。
“在英国有近20万家注册零售商，我们的数据表明，其中为数不少的零售商要么将精力投诸行不通的策略上，要么投入时间不足，定价策略难以充分发挥其潜力。” Omnia Retail对这一数据表示担忧。
检查竞争对手定价是产品定价尤为重要的一部分。Omnia Retails 表示，英国零售商在此方面倾注了过多的资源。“平均而言，他们每周花10小时查看竞争对手定价，毫无效率可言。”超过一半的零售商说用1-10小时监控市场定价，四分之一的零售商表示每周要花11-25小时。
十分之一的品牌甚至花费26-50个小时监控市场定价，相当于一份全职工作。“这使得整个行业浪费了大量时间。“如果零售商可以自动查看竞争对手价格，该过程则几乎不需要消耗时间或资源。”
零售商可能会查看价格，但这并不意味着他们会就此采取措施。事实上，3％的零售商表示他们从不调整产品价格，而四分之一的零售商每年仅调整一到两次。研究显示，有三分之一的零售商偶尔调整或每年只调整几次。
调整产品价格的原因有很多。一个受欢迎的原因是，竞争对手正在这样做，或者他们提供相同的产品，但价格更低。近一半的零售商表示他们的定价是基于竞争对手的定价。另有41％则是根据季节调整价格。例如，他们在圣诞节后立即对节日产品加大打折力度。
大约四分之一的零售商在调整价格时会考虑天气。“例如，意外的高温天气可能会让风扇和空调类产品突然变得抢手起来，因此品牌商可以利用这一需求，提高产品价格来提高利润，”Omnia Retail写道。
（编译/雨果网 陈超）
