o2o的盈利模式

O2O是电商行业最近几年兴起的一个概念，O2O(Online to Offline and Offline to Online)分两种，一种是把消费者从线上带到线下消费，一种是把线下的群体带到线上消费，笔者之前创业的一个项目就是属于后者。即定位二三线城市，针对线下主力消费群体卖当地没有的品牌产品，以在商业繁华社区建立体验店模式实现销售服务。很类似英国的argos电子商务模式，这个模式在英国很成功。但是我今天想探讨下第一种O2O即是指把线上的消费者带到现实的商店中去——在线支付购买线下的商品和服务，再到线下去享受服务。目前较火的团购，就是O2O模式中的一种。

目前市场上大家比较熟悉的就是团购模式、大众点评网、58同城(分类网站)、爱帮、口碑网本地化搜索这些都属于O2O模式。

我想先说说团购，大家都知道，团购的祖师爷是美国的groupon。起源于2008年11月，凭借其简单的盈利模式，短短7个月就实现盈利，成立一年就有了5000万美元的纯收入，2009年超过1亿美元，2010年超过4亿美元，到今年第三季度，2011年3季度Groupon营收4.3亿美元，同比增长百分之四百二十六，并今年11月4日成功在拉斯达克上市。Groupon在福布斯等的一次采访中称自己的目标是“比历史上其他任何一种销售形态都更早的达到10亿美元收入，结果他做到了。

团购由于模式简单，世界各地疯狂的跟进模仿，团购网站不包括中国已经超过上千家，中国更离谱高峰的时候团购网站超过5000家，各家团购网站各出奇招，在市场上短兵相接，资本市场也是抓住这个机会，疯狂的投资，据易观国际统计，2010年中国网络团购网站共获得13起融资，涉及9家团购网站，融资金额近7亿元人民币，其中拉手网、F团、满座、阿丫团、酷团、美团等知名网站累计获得投资已达千万元级别。

随着资本介入，各家团购都开始疯狂的拓展，短短一年的时间，就从几十人的公司迅速扩展到上千人的团队，分支机构遍布全国主要一、二线以及主要的地级市，特别是groupon今年进入中国以来，更加剧了人才的竞争，据拉手网市场总监郑斌称该公司很多中层及业务员均曾在公司接到Groupon猎头公司的招聘电话，给出条件十分诱人，“只要是拉手网员工，2小时就可以签署劳务合同，薪资水平据说高出百分之二十。

中国团购整体市场业绩也是不断攀升，从年初的2、3亿一个月到8月已经突破10亿。但是接下来消息让大家对团购模式产生质疑，首先，个团购网站开始传出裁员的消息，特别是groupon中国区的合作伙伴高朋，短短几个月从疯狂挖角到裁员，就像川剧变脸，说变就变，接下来大批的团购倒闭，拖欠商家的货款，高朋售卖假表案、麦当劳时间，拉手网也传出取消IPO。

（来源：K哥聊出海）