b2b销售与一般销售的区别

从数据层面B2B与传统经销商对比，B2B平台有四点优势：

1、渠道进销存数据化管理

大多数B2B平台都是通过WMS进行进销存管理，对于企业来说，与经销商和与B2B合作的不同点在于，B2B平台会让企业足不出户就能够时时准确的了解到商品在渠道当中的所有的动态与数据，为企业协调生产，调度运力，减少商品在渠道当中的滞留，提高市场响应速度，优化商品组合，调整销售节奏有着非常重要的价值。

更为关键的是，B2B是愿意与品牌商分享这些数据，帮助品牌商来实现高效精准的掌握渠道内产品的实时动态。

2、终端门店大数据下的用户画像

B2B平台系统的价值不仅仅在于帮助企业实现渠道精准数据化，通过规模化交易数据的沉淀，还能帮助企业实现对小店的售卖行为画像：门店的类型、复购率、月活频次等等，通过这些数据，可以帮助企业在市场营销决策当中推出更精准、有效、及时的行动方案。特别是在个性化商品渠道投放上，可以帮助企业不仅仅局限于物理空间上的市场铺货，更能够针对不同的门店类型投放不同类型的个性化商品，满足消费者不同的消费需求，帮助企业实现新的增量。

3、精准高效的资源投放

企业每年会在渠道上投入大量的费用来保证产品在终端的能见度，以及在渠道当中获取竞争优势，但是资源投放的有效性，以及浪费的问题，一直是品牌商头痛不已的问题。而通过B2B平台投放，品牌商在渠道内投入的所有的促销资源、陈列活动以及其他定制化的终端动销活动，包括地推推荐、店主激励、消费者推广等，B2B平台系统都会实时的每日数据跟踪，帮助企业及时掌握活动执行进展，并可以实现不同促销形式的效果对比，不仅省去传统通路人工反馈、层层回传的信息滞后，更为品牌商提供资源投放优化的数据基础。

4、品类趋势实时掌控

企业在每年都少不了推出新品，但是新品在传统通路推广时，常常因为大干快上式的盲目铺货，导致终端销售遇阻，而真正有采购需求的门店，却得不到有效的铺市和展现，B2B平台的另外一个优势在于，不仅仅分析品牌商自身的品类情况还结合其他品类，在该地区的大盘趋势，包括门店分销、销售趋势、品类下单行为等，实现对该门店的购物人群系统的评估，根据该区域消费者的消费能力和购物喜好为厂商提供有效的指引，有针对性地为品牌自己的分销机会、选品优化、促销规划、新品推广等提供有价值的生意指引。

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（来源：K哥聊出海）