亚马逊大封杀，聊聊东南亚新平台与多渠道的布局

最近亚马逊圈大震动，每天都有大卖被封账号、挂链接、死品牌。

借此聊聊东南亚的新平台选择，以及多市场多平台布局的重要性。

为什么选择新平台？

1、门槛低，利于新手卖家低成本积累

新平台为的准入门槛会比较低，各类资质审核都会相对比较宽松。老平台因为经过长时间的迭代，一般整个系统会比较复杂，门槛也会更高一些。

因此对于很多刚接触跨境电商或刚从公司出来创业的卖家朋友，接触新平台各项成本都会比较低，也可以通过新平台积累初期资金以及组建团队。卖家通过新平台之后，再去接触其他成熟的平台，也是一个由小见大，见微知著的过程。

像我本身也一样，一开始入场东南亚电商也不是马上就接触Lazada和Shopee，而是先接触马来西亚的11Street和新加坡的Ezbuy。

2、有机会跟着平台顺势成长为“大卖”

新平台发展初期为促进销售，吸引卖家，也会倾斜资源给予一些配合比较好的商家。传统大卖因为渠道多，严格看着每一个渠道的投入产出比，所以对于新平台一般不会分配太多资源去支持。

反观一些中小卖家，运营的平台渠道比较少，甚至一个新平台就是自己的所有。因此更可能配合好平台去做好店铺，这样平台与卖家便可能在发展过程中“互相成就”。

大卖不一定能通吃所有渠道，像今天东南亚两大平台很多类目的top卖家，都不是传统的跨境大卖，而是那些当年在其他大平台碰壁而转战东南亚，或新入场的卖家。

3、多渠道，平摊风险，提高周转

之于成熟的运营团队，新增一个平台，也就是增加一个销售渠道。这个本来就可以提高库存的周转效率，或者说平摊风险。如果一个公司严重依赖一两个渠道，那在一些特殊情况发生时可能会比较被动。

不把鸡蛋放在一个篮子里，而新平台就是一个新篮子。

All in Amazon，或亚马逊占比太大的团队，现在处境就很危险了。一个平台的封杀，就决定了一个公司的生存。

4、东南亚未来还有新平台入场

不止韩国的Coupang登陆新加坡，Tiktok在印尼开通小黄车，Shein想提高东南亚的占比，减小对欧美市场的依赖。

东南亚据我收到的消息还有几个平台会入场，或者说一些老平台，通过融资、改造、合作等方式，尝试把原有的体量提上去。

每个新平台，每个老平台的重新改造，都有初期的红利。参考上次分享的文章 东南亚电商平台，在不同阶段的选品和运营策略

对于原来团队成熟、资金雄厚的团队，可以直接进入大（老）平台抢占制高点。而对于新入场的卖家朋友，可以先考虑从新的小平台开始。

以上，祝大卖。

（来源：林超聊跨境）

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（来源：林超聊跨境 ）