做外贸需要学什么？从哪些方面入手

想要从事外贸这个行业的新手，需要了解更多的外贸知识，并准备好做外贸所需的材料。整理了以下几点所需学习的方向：

一、语言和文化背景知识

这个大家应该都明白，你想和外国人做生意，掌握一定量的外贸所必要的英语或者行业专业英语能力会大大增加沟通效率，客户也会认为你更专业。同时再掌握一些他们的文化背景知识，那就更加好。

二、产品知识

对于客户会问到的所有产品相关知识都要了然于胸，比如某些产品的加工工艺，会有哪些证件，型号规格，回答越专业，客户对你的印象越好，成交概率越高。对这个行业的了解程度也比较重要。

三、贸易知识

做外贸，就是做的国际贸易，对这里面的流程、法律等知识当然要清楚。

四、营销知识

就是获取最重要的获取客户的方式，线下参加广交会之类的展会，线上传统的有注册B2B网站，利用开发信等等，当然新的营销方面的技巧会开拓出来，利用新的平台，新的媒体拓展客户，将客户吸引到你的平台来达成交易。

五、货款结算知识

小额的支付有paypal,当地第三方支付等等；大额的如电汇（TT），信用证（LC），付款交单（DP）之间差别和利弊。

六、国际物流知识

国际快递，例如DHL,Fedex等物流公司，哪家公司发哪个国家更便宜，速度更快都要知道，对于小额外贸还是比较有优势的。而且方便。横向要做对比。货代，目前货代鱼龙混杂，数不胜数，需要擦亮眼睛，在价格合理的条件下选择最优的货代是整个外贸交易中非常重要的一环。

七、坚持基本原则

包括：价格，付款方式，贸易方式，交货期等。

（来源：奶茶酱酱）

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