亚马逊上线新功能助力卖家引流出单，封号潮的低谷期即将过去？

据深圳市跨境电子商务协会统计，在过去的两个多月，亚马逊平台上被封店的深圳活跃卖家超过5.2万，已造成行业损失金额预估超千亿元。不少卖家因此破产、关店，整个市场受影响严重，行业氛围逐渐颓废，运营也更小心谨慎。在前路迷茫的当下，终于迎来一个好消息。

近日，亚马逊全球开店表示，亚马逊上线了一项新功能——品牌引流奖励计划 (Brand Referral Bonus)，将助力卖家增流量，涨销量，降成本，提效益。

 品牌通过站外营销把流量引导至亚马逊，所产生销售额的平均10%，将返还给卖家，按月存入你的卖家平台账户，用于抵扣销售佣金。比如，每产生符合要求的$100销售额，卖家将平均额外获得$10的奖励。站外引入的流量越多，获奖励的机会就越多！

卖家如何获得奖励？

首先，参与的产品须是品牌，流量是亚马逊站外推广带来的。

其次，在站外推广活动中的链接，须是带有亚马逊引流洞察 (Amazon Attribution) 的跟踪标签，这样亚马逊才可以追踪到符合要求的流量是哪些。

第三，买家点击站外链接，立即下单购买的订单是符合要求的。或者，买家在点击链接后14天内，给同一品牌产品所下的订单，也符合奖励资格！

但是, 如果发生买家取消或退货, 则不能享受奖励。

例子

卖家Ryan加入品牌引流奖励计划后，8月1日上线了一个站外广告来推广亚马逊产品A，8月2日，有位顾客点击了推广链接并下单购买了产品A，收到货后对产品表示满意，在8月10日又购买了产品A送朋友，并且同时购买了产品B。顾客三笔订单共花费了$700。

卖家Ryan获得的奖励=$700 × 10%=70美元。

如果顾客将产品链接（而不是站外推广链接）分享给朋友，朋友购买了产品，或者顾客在点击推广链接后没有下单，超过14天再购买产品，都不算在奖励范围内。

卖家如何参加？

1. 注册计划

注册途径：登陆亚马逊美国站卖家平台->品牌->品牌引流奖励计划

直达链接（复制到电脑打开）

https://sellercentral.amazon.com/brand-referral-bonus

2. 使用亚马逊引流洞察(Amazon Attribution) 创建标签

如果你已经为站外推广活动设置了Amazon Attribution标签，你只要确保标签的正确应用即可。如果你没有使用过Amazon Attribution，则点击页面上的“Generate Referral Tags”，按照指引进行注册。

3. 应用跟踪标签

这步很重要！在你的站外推广活动中，一定要确保使用的是Amazon Attribution生成的跟踪标签，这样亚马逊才可以追踪你的站外引流轨迹和订单成交情况哦。

需要注意的是，该计划目前仅开放给亚马逊美国站的品牌商。

不过卖家可以看出来的一点是，虽然亚马逊最近监管严格，刷单、小卡片等都会被封号，但是站外推广却是被官方平台允许的。卖家即使参加不了品牌引流奖励计划，一样可以做站外推广。

推广流程如下：

1、卖家将店铺全店托管给平台，只需支付店铺年费，店铺所有产品即可获得免佣金推广；

2、发布推广任务后，产品即可在海外商城获得展示位，通过网红引流进商城，获得宣传和曝光量；

3、买手点击带有关键词的链接购买产品，可以提高产品在亚马逊站内的关键词排名；

4、买手收到货后，卖家还可以邀请其为产品留下好评。因为是真实购买，真实下单，所以留评是符合平台规则的。

由此，卖家借助我们平台既可以为产品引进更多流量，促进销量的增长，也可以打造好评review，提高产品的下单转化率。

所以，品牌引流奖励计划的上线说明了亚马逊给卖家们留了一条后路，即使条件不允许参加该计划，至少卖家还可以做站外推广。

除此之外，国务院新闻办在7月22日举行了新闻发布会，商务部对外贸易司司长李兴乾表示，已经注意到有些商家的行为被认为违反了亚马逊平台的《卖家行为准则》等格式条款，导致经营受限。商务部将为企业提升风控水平，加强与国际经贸规则和标准对接提供帮助。

有了国家政府的帮助和支持，相信卖家们的心里也有更多的信心和底气，这次封号潮的低谷期也将很快过去。

（来源：亚马逊站外推广小客）

（来源：亚马逊站外推广小客）

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