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亚马逊Prime Day开始提报,测评监管压力下如何更好地提升销量?

对于卖家来说,亚马逊Prime Day是一次重要的盈利节点。

亚马逊Prime Day开始提报,测评监管压力下如何更好地提升销量?

2021年开年以来,亚马逊卖家的运营之路依然艰难,成本上涨,以及买家可以任意换货的新政策推出,都给卖家带来了很大的难题。好在最近终于迎来了一个好消息——亚马逊Prime Day开始提报了,对于卖家来说Prime Day是一次重要的盈利节点。

去年因为疫情,Prime Day活动延迟到10月份才举办,但是销售额却破了纪录。

据统计,在2020年10月13日至10月14日的两天内,亚马逊在Prime Day的全球销售额达到了104亿美元,高于2019年7月的48小时活动期间的71.6亿美元,超出了45.2%。

而今年的Prime Day应该会如期举行,已经有几个站点公布了提报时间,卖家们要注意:

美国站

3月8日:PD促销提报在卖家平台开启(秒杀和Prime定向优惠券)

3月29日:Prime专项折扣提报在卖家平台开启

4月16日:PD促销提报在卖家平台关闭(秒杀)

5月28日:Prime定向优惠券提报在卖家平台关闭(该截止日期适用于想要在PD日期公布后,获得系统自动调整开始/结束日期的优惠券提报)

5月31日,FBA入仓截止(建议卖家要尽早关注和优化自己的IPI)

英国站

3月12日:Prime Day促销提报在卖家平台开启

4月23日:Prime Day秒杀活动的提报在卖家平台关闭

5月28日:Prime定向优惠券提报在卖家平台关闭

注意:卖家可以每周进行一次秒杀活动

欧洲、日本站

3月8日:Prime Day促销提报通道在卖家后台开启,包括秒杀和Prime定向优惠券(Coupon)

3月29日:Prime会员专享折扣提报在卖家后台开启,并在Prime Day前2周结束提报

4月23日:Prime Day促销提报通道关闭

5月28日:Prime定向优惠券创建通道关闭

6月6日:欧洲站点FBA入仓截止

6月13日:日本站FBA入仓截止

几个站点的活动提报时间出来之后,就会有很多卖家开始想办法为店铺产品引流,提升产品的关键词排名,获得更多流量。

这时候要分析产品是做短期还是长期的,不同情况要做不同的规划。

如果是短期销售,比如季节性产品,可以先考虑站内折扣促销,如果效果不好再考虑站外推广,引进更多流量,提高销售速度;

如果是长期销售,想要把listing做好,就要选择靠谱的站外推广长期合作,站外推广可以帮助产品提高销量,同时也需要测评打造好评review,提高转化率。

站外推广无非就是测评和站外促销、网红推广等。但是近期亚马逊平台又开始了新一轮的测评警告,已经有卖家因为测评被检测到,收到了警告邮件。

具体内容如下:根据《亚马逊商业解决方案协议》第3节,您已经操纵了客户对您产品的评论,这违反了我们的政策。根据规定,卖家不得提供补偿,包括免费或打折产品,以换取创建,修改或发布评论或社区内容。

这就意味着测评在近期不太好做,监管比较严格。所以卖家们可以优先选择站外促销,原因有这几点:

01亚马逊平台允许

除了测评是受亚马逊平台监管的,其他的站外推广,为产品引进优质流量的操作是亚马逊官方允许且合规的,因为亚马逊自身也在做亚马逊联盟,从站外引流帮助卖家提升销量。

02产品曝光量大

站外促销的流量一般都是从各个渠道引进来的,比如Facebook、TikTok等社交媒体渠道,流量大,能带给产品的曝光量也大。

03提升销量和站内BSR排名

有了大量的曝光量以及精准的买家推送,可以在短时间内增加产品的销量,从而提高BSR排名。当您的产品在亚马逊平台上的排名上升之后,也就更有利于Prime Day活动期间吸引更多买家点击购买产品。

04价格更划算

测评是需要卖家送买手产品,以此来吸引其留好评,并且卖家需要支付一定的留评佣金;而站外促销是买手需要以卖家给的折扣价购买产品,等于卖家是有赚到产品的钱,即使再加上支付的出单佣金,总付出的资金比测评也优惠不少。

对于卖家来说,安全性、有效性以及价格优惠都是需要考虑的方面,在亚马逊Prime Day来临之前,就要提前做好推广预算和筹划工作。

所以不论去年的损失有多大,不论今年的开头有多难,亚马逊Prime Day对于大家来说又是一个全新的开始,一定要好好把握住。如果说卖家们已经尝试过很多类似的推广方式,不妨尝试一下全新的推广模式,或许会有不一样的体验和效果。

(来源:亚马逊站外推广小客) 

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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