2021中韩跨境论坛①：“封号潮”下的财富密码

如果说2020年跨境电商的主题是“红利”，2021年的主题一定是“分化”。去年年底大量新卖家和国内电商卖家涌入跨境电商后，行业生态加速变化。

“螺旋爆款打造法”、亚马逊封号事件、物流与流量成本上升、价格战等事件中，一些“铺货”型中小卖家和部分传统大卖食不果腹，另一些卖家继续闷声发大财。卖家两极分化的背后，简单又复杂的“品牌出海”成为最安全的财富密码。

一、思维：长期主义

实际上，品牌出海早已是大势所趋，但是部分卖家对于趋势的理解依然有失偏颇。业内人士表示，“有些出海的品牌之所以做得不好，是因为还在以卖货的思维做生意，因此越做越窄。”这不仅仅是中小卖家的认知错误，强如有棵树，也依然成为趋势中的“前浪”。

乐歌董事长项乐宏向媒体分享时也表示，“不要铺货，要做垂直，从一个细分品类深扎进去；做好合规化，只要做好合规化就死不了；一定不要刷单，因为毫无意义；最后，要真实了解用户的想法、痛点。”

二、市场：降维与升维

对于想出海且颇具规模的国内品牌而言，垂直品类和产销一体是一个巨大的优势。那么如何运用好优势，选择好市场，便成为破局的关键。

例如国内彩电品牌康佳，他的品牌出海之旅可圈可点。康佳所处的国内彩电制造行业经历长足的发展，竞争非常激烈，近些年不少业内企业被拖入价格战的泥潭，并且重大技术迭代的速度也开始放缓。如此背景下，康佳经过调研，把国内成熟甚至有些过剩的产能迁移到非洲国家，用降维的方式实现品牌出海和本土化。

不过降维打击不是品牌出海唯一选择，也有不少品牌选择进入成熟市场“刚正面”。清洁电器品牌追觅和小狗借助雨果跨境的力量，通过超前的技术创新与本土化的服务在iRobot的老家欧美市场撕开了一个口子。小狗电器副总裁闵农接受媒体采访时表示，“我们做了很多创新，在中国的创新是非常颠覆式的，未来家电服务和售后服务与购物一样简单，只要点一下鼠标或者喊一句话就可以有全套的后台支撑你。这个创新在全球范围内也可以去做，在中国现在已经非常成熟”。

三、中、小卖家品牌出海的新蓝海：韩国

作为全球第五大电商市场的韩国，是目前全球增速最快、电商渗透率最高的国家。2021年一季度，韩国的跨境电商网购金额123.6亿美金，同比增长44.2%，创下历史最大金额和增幅记录。其中，从中国进行网购的金额同比增长223.6%，最受韩国消费者欢迎的前四类中国产品是服饰鞋帽、家电和电子产品、日用品和文具、儿童母婴类产品。

此外，作为亚洲四大发达国家之一的韩国，购买力也不容小觑。据韩国国家统计局发布的《2021年第一季度家庭收支趋势报告》显示，今年第一季度，平均每个家庭每月可支配收入为351.1万韩元（折合人民币约2万元）。高增速与强购买力让韩国市场成为国内跨境电商卖家的新蓝海。

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（文/雨果跨境 董昕毅）

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