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以美容个护品类为例,解析亚马逊A+页面的吸睛大法

制作优质A+页面的三点启示

以美容个护品类为例,解析亚马逊A+页面的吸睛大法

亚马逊生态系统被各种条条框框格式化,A+页面是为数不多的卖家可以“为所欲为”、大展身手的空间。优质的A+页面能为产品listing画龙点睛,对于竞争尤为激烈的品类(如美容个护)来说,A+页面几乎是决定成败的关键一笔。

那么,优质的A+页面应该具备哪些内容呢?三点启示:

了解A+页面在亚马逊市场上的独特作用;

制作精品内容,使A+页面生动吸睛;

讲好品牌故事,与购物者建立情感联系。

重视亚马逊用户体验

为了迎合挑剔的网购群体卖家应最大程度利用A+页面展现品牌和产品系列的细节和特点,推动客户更快做出购物决策。为使A+页面的“催化”作用最大化,美容品牌需要熟习亚马逊消费者的用户体验。

在滑动到A+页面前,映入眼帘的是标准化的产品标题、型号及图片。

以美容个护品类为例,解析亚马逊A+页面的吸睛大法

经过赞助广告板块后,才会出现产品的A+页面。需要注意的是,许多消费者喜欢先跳过产品详情介绍、直接滑动到页面底部查看产品评论。因此,要想吸引他们的注意力,可在A+页面的顶部插入颜色鲜艳、显眼吸睛的横幅,提醒用户这些内容也不容错过。

以美容个护品类为例,解析亚马逊A+页面的吸睛大法

A+页面的打造没有标准答案,内容排布依品牌及产品的风格和标准而定,可使用品牌宣言彰显态度,用华丽内容穿针引线,引导用户最终加购下单。

以美容个护品类为例,解析亚马逊A+页面的吸睛大法

产品生活写照

美容品牌可以通过产品生活照来锁定特定的客户群体。A+页面要深入人心,使用快乐的人脸写照展现愉快氛围,打造令人向往的生活品质,让产品listing更生动具体,并传达给消费者“我们的产品使这些人的生活得到改善,深受他们喜欢”的信息,效果倍增。

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交叉销售和追加销售

美容和个护品牌般会有互补产品系列,如日用保湿霜和晚霜。为了达成交叉销售和追加销售的目的,可以在A+页面详细讲解相关产品搭配的意义与成效。

最常见的方法是创建信息图表,分析每个产品的特色、核心差异和适用群体等,并在每张照片中添加该产品listing的超链,方便消费者找到最适合自己的产品。

以美容个护品类为例,解析亚马逊A+页面的吸睛大法

适当留白

卖家需要为A+页面填充丰富内容,但要注意,被文案和图片挤得满满当当的A+页面并不是最佳方案。在排版中适当留白,提供内容“呼吸”的余地,让用户将视线更多停留在产品介绍上,效果会更好。

以美容个护品类为例,解析亚马逊A+页面的吸睛大法

统计数据

美容品牌在产品研发和FDA(美国食品和药物管理局)审批认证阶段需要完成大量的研究,这些信息可以提高品牌和产品的可信度。但卖家常犯一个错误,即将所有信息填充到A+页面中,且不说消费者看不看得懂,堆挤的信息也不利于观感。

因此,卖家只需要展示其中一些有说服力的统计数据,用易于理解的方式呈现出来,加深消费者印象,使之成为推动购物决策的决定性因素。

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品牌使命声明

亚马逊市场中,美容与个护品类卖家竞争激烈,每件产品都面临着数百上千个竞品。

如何让品牌从热门市场中脱颖而出?一个有效方法是与消费者建立情感联系。通过在A+页面中插入使命声明,简明扼要地说明品牌的价值定位、与其他竞争对手的区别,搭建通往用户的情感桥梁。消费者也会更青睐与自己价值观念相符的品牌。

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