一名亚马逊运营创业的感受：当老板不如打工

我是Sandy，入行还算早，也是老鸟Mike的粉丝，今天在这里谈谈我做亚马逊以来的心路历程。

我其实早在2016年就入坑了，但是从那至今，中间有段时间去了亲戚家开的公司帮忙，一帮就是一年多，导致我错过的亚马逊发展的黄金时期。

2016年我加入的是一家深圳专门做跟卖的亚马逊公司，我主要的工作就是搜寻跟卖对象，然后进行跟卖。

我们当时做的跟卖不是“泛跟卖”，而是“精跟卖”。

泛跟卖就是不算三七二十一，直接用软件进行大批量无脑跟卖，那样的店铺风险比较大，跟卖成功率也比较低。

我们当时做的精跟卖，就是经过精挑细选、层层筛选的跟卖。

我们会像亚马逊日常选品一样，先进行跟卖对象的筛选，然后再根据公司设定的门槛，来确定最终的跟卖产品。

因为那是在2016年，那个时候的卖家远没有现在这么多，跟卖的市场其实还是很不错的，跟卖的效果也不错。

我们公司设定的门槛有几条，主要是无商标的产品、上架时间不长、销量达标等等。

后来做的时间长了，也摸索到了一些行业内的资讯和知识，我忽然发现做跟卖的人在业内就像是过街老鼠一样，是“人人喊打”的处境。

后来自己一想，这也没毛病，毕竟每个listing都是自己辛苦养大的孩子，谁也不希望自己的辛苦努力被别人横刀夺走。

所以在年终拿到奖金之后，我就离开了。

我以运营的岗位加入了一家新成立的亚马逊公司，主要是做精品的。

加入这家公司以后，我才发现我离开上一家公司是完全正确的。

因为在前公司每天都在做的事情就是搜索跟卖对象，自己竟然连listing编辑、关键词搜集的基本知识都还不懂。

好在公司的主管们都非常细致的教我一些基本的运营知识，我的listing编辑和其他运营必备技术也是在这家公司锻炼出来的。

而且这家公司的老板也是年轻人，之前是某top公司出来自己创业的，在华南城附近，可能有人会猜出是哪家公司了。

在这家公司我获得的收获主要有两点：

1、对运营知识的系统性掌握。

因为公司不大，所以分工没有那么细致，我可以接触到从选品、上架、运营到后期维护的所有环节。

这在大公司其实是很难实现的，因为大公司的分工往往比较细致，很多人工作几年也只是在处理自己的一点点职责内的事务，完全接触不到其他部门的工作。

2、对运营资源的积累。

这点要特别感谢公司，很多的站外推广、红人资源、测评资源等等，因为自己一直都在接触，也一直在不断的筛选，所以很多的资源就得以被积累下来。

但是我不是那种挖公司墙角的人，我当时就想过了，绝对不会去做跟公司相竞争的产品。

但是后来的一年多，我叔叔的公司成立了，给我的待遇也不错，我爸就让我去自己叔叔公司去帮忙。

当时我也是比较排斥的，因为他的公司跟亚马逊完全不相关。

后来碍于老爸的劝说和亲戚的面子，我还是去了，一呆就是一年多。

所以我一直觉得自己错过了亚马逊发展的黄金时期。

后来我还是出来了，有了一点点积蓄的我，想自己去开创一份亚马逊事业。

在精品运营的亚马逊公司积累的知识和资源，让我的起步还算是顺利。

但是后续的运营，真的是状况多多。

有个刚上线的产品，做了一波LD秒杀，到了类目的前三名。

眼看出单量和各项数据指标都还可以，我开始发海运大货，打算重点推广这款产品。

然后，跟卖者立即闻风而动，迅速的跟卖了我这个还没有R标保护的产品。

当年我也在别的公司做过跟卖，现在终于发现为什么大家这么痛恨跟卖了。

跟卖还只是挑战之一，过了几天，一星ratings也来了，带文字的差评review也来了。

在看了这些买家的profile之后，我的基本判断应该是竞争对手所为，所有的买家profile都只有我这一条记录。

我动用了在前公司积累的资源，迅速的把差评和listing评分的问题解决，算是有惊无险的跨过了这条小门槛。

再后续，A-Z投诉、地址验证、危险品审核、付款信息审核，这一系列问题把我搞的是晕头转向。

看着手忙脚乱的自己，竟然有点怀念当年打工的日子。

创业真的挺难的，不仅仅是经济上的压力，每天面对着电脑，重复做着一些不知道有没有收获的动作，其实自己的心态也是会发生一些变化的。

刚开始总是会鸡血满满的开启一天的工作，给自己布置了N多个等待实施的计划，但是在挫折和挑战面前，自己往往又会有强烈的有气无力的感觉。

以前在公司上班时，自己还能有个年假和旅游，但是现在呢，每天就窝在这小小的房子里。

感觉自己的意志也被一点点的消磨完了，接下来也不知道是该继续还是该放弃了。

在此还是要对打算出来单干亚马逊的朋友们说两句，很多在公司取得的成绩，其实都是依托公司这个大平台才能实现的。

切记不要把公司取得的成绩直接想象成个人的成绩，有些事情，只有在你自己亲身去创业之后才会明白。

sandy，于深圳。

希望上述内容可以帮助你。

（来源：跨境老鸟Mike）

（来源：跨境老鸟Mike）

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