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亚马逊多变体广告管理技巧

今天不求人就和大家一起看看如何旺季,不急不躁的明确的分工。

亚马逊多变体广告管理技巧

亚马逊多变体广告管理技巧

无论作为亚马逊销售人员或者说公司管理层,都应该知道市场在哪里?有哪些销售趋势或者时间节点。

明确这些点怎么打好,如何通过整理供应链和公司资源等构成一条运营线。形成整体的布局。今天不求人就和大家一起看看如何旺季,不急不躁的明确的分工。

构建运营部的岗位分工 , 明确责任分配

有过网购经历的买家都知道,不同产品有不同的属性,例如尺寸、颜色、款式等等,如果卖家将每种不同属性的产品都使用一个单独的 Listing,不利于消费者查找、选择。通过多变体管理产品,对于买家来说, 缩短了浏览的时间,选择更快捷,对卖家来说,有利于新品推广、测款,滞销品促销清货。

管理便捷的同时也会带来许多问题,许多卖家都会疑问,多变体的 Listing 广告该怎么投? 全部投?广告费花太多,变体之间花费分布不理想。

部分投?没有雨露均沾。

针对以上的问题,我们整理了一些实战技巧。预算有限,抓高点击高转化变体

预算有限,但是又不知道该主推哪些变体?

如果卖家对自己的变体认知还不是特别充分,可以先开一个自动广告,运行了一段时间后,变体的广告数据也有了积累,对比各变体的广告数据,可以判断出哪些变体花费多,点击高,但是出单少,哪些变体点击高转化也高。

同时,通过不同变体的专属搜索词的广告数据:例如型号、颜色等。可以判断出带哪些型号词或者颜色词, 转化更高。这个时候,再来开手动广告转投转化高的变体跟关键词,效率更高。

预算充足,需考虑变体是否需要分开投放

预算充足的情况下,在所有变体都投放了一段时间后,可能会出现以下两种情况:

A、变体之间表现差异不大,表现都好或者表现都一般,这个时候不需要针对变体再做特殊的改动。表现好的可以追加预算,表现不好的可以针对词、预算、竞价做进一步调整。

B、变体之间表现有很大差异

1)花钱多的变体,出单少,ACoS 高;花钱少的变体,出单多,ACoS 低,这样的情况下导致整体 Listing 的广告效果都不理想,同一个 Campaign 下多个变体的投放,无法控制变体的预算,无法单独对某个变体进行优化,这个时候我们建议可以把效果好(差)的变体单拎出来。

亚马逊多变体广告管理技巧上图:产品一花钱多,ACoS 高,产品二花钱少,ACoS 低;

2)ACoS 效果相差不大,但是流量有明显偏向,对于卖家而言,每个变体都卖得好是再好不过了,对于这种部分变体吃流量现象,也是需要考虑分开投放的。

亚马逊多变体广告管理技巧

上图:产品一\二 ACoS 差距不大,但点击明显有偏向性;

除此之后,变体在广告投放过程中需要注意以下几点:

1、 变体库存管理

及时关注变体库存情况,当库存不足时,消费者可能会对产品到货时间产生顾虑,从而影响转化,如果确实缺货期间 ACoS 波动大,可以考虑暂停对应变体的广告,同时暂停对应型号或颜色的关键词,以避免不必要的支出,当然,确认库存稳定之后需要及时开启变体及相关关键词。

亚马逊多变体广告管理技巧

当商品页面出现提醒库存的红色字样时,需留意转化率。

2、 变体被亚马逊下架如何处理?

变体被亚马逊下架可能很多卖家都经历过,一旦变体被下架,短时间内是无法上线,但是变体相关关键词还是在继续花费,这个时候我们需要及时止损,暂停变体广告及对应的相关关键词。

3、部分变体被抢购物车如何处理?

部分变体被抢购物车,导致整体转化下降。我们还曾经碰到过这种情况,产品 A 转化率持续走低,通过关键词数据发现基本上所有关键词转化都在降低,查看产品详情页后发现,因缺货暂停广告的几个变体被抢了购物车,原因是卖家把变体价格提高到了原来的 3 倍,从而影响到了其他在售变体的转化率。于是我们果断暂停了所有变体的广告,避免广告持续烧钱。

总结

在变体广告投放过程中,一股脑把所有变体都丢一起,或者说每个变体都开一个广告,都是不可取的,用数据说话,才能真正的做好变体管理。大家不仅仅要盯着关键词,也应该了解每个变体的表现,根据变体情况调整变体的广告投放策略。(来源:AMZ跨境不求人)


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