不可错过！刺激亚马逊销量的12种有效途径

在亚马逊上销售产品，需要了解各种营销策略，以提高产品的曝光度和销售转化率。本前言将介绍一些常见的营销策略，包括广告捡漏、大额 Coupon+大词、种子链接/跨站点同步评论、广告复制打法、推广错拼词降低广告费、价格微调法、联系秒杀、低 CPC+高百分比卡首页位置、晚上设置专享、高低价格刺激法、社媒爆单法、优化 listing 页面、搜索引擎优化、制定评论和评级策略、重视客户反馈、提供有竞争力的价格、利用联盟和影响者营销等。这些策略可以帮助卖家在亚马逊上获得更多的曝光和销售机会，提高产品的销售转化率和销售额。当然，不同的产品和市场可能需要不同的营销。

1.效果好的广告 CPC 低至 0.3-0.5 美金，开一个捡漏广告

原理如下：不同的出价的广告活动会覆盖有不同的关键词。比如高竞价广告活动覆盖关键词多、长尾词多，而出价低的广告活动可能只在商品位展示，出价高的广告活动则可能在首页位展示。同样的广告也会有不同的展示时间。比如出价高的广告活动在凌晨 1 点展示，出价低的广告活动在凌晨 5 点展示。总之，不同的竞价下会有不同的广告位，有不同的竞争环境，不同的消费群体会有不同的转化率。

2.种子链接/跨站点同步评论

这种操作类似于农村包围城市。例如，美国站很多类目的买家已经比较资深了，对于 Vine 投放领取等操作，因为市场竞争大的情况，不一定有人领，而且还容易给你上差评。那就放到英国站点或者日本站点，回评又好又快。如果是做种子链接，后期评论同步，第一批货到日本站点的成本会比直接到美国站点要低，速度也会更快（高客单价商品、质量不太自信的产品、季节性产品都适合）。

3.优化 listing 页面

产品 listing 需要给客户留下良好的第一印象。商品名称及其图片、描述和 USP 必须看起来非常优秀。在介绍产品时，使用简洁的标题，其中包含品牌和产品名称及其优势。重点关注标题中的关键字，确保它们与热门客户搜索词匹配。产品图片足够吸引眼球，同时突出产品在现实中的使用方式。为了使其更加个性化，请使用购买该产品客户的真实图片来突出真实性。

4.大额 Coupon+大词（推广中期使用为佳）

链接已经有出单有评价且出单词比较集中，在某个已知的大词上 CPC 比较贵的情况下，可以使用该方法。Coupon 设置减免 50%-70%（初始定价不要过低），让其在前台显示。然后开始手动广告打大词（精准不一定能上首页的情况下，建议广泛）高 CPC 高预算让广告位置去首页，让客户在首页看到高优惠力度，并且在该大词搜索结果下产生点击和购买。出单多单后（竞争低的类目十几单，激烈的类目需要百多单），广告 CPC 扣费开始变低。该大词自然排名上首页后，慢慢降低折扣力度，以及开始收缩广告预算，达到关键词自然排名稳定、出单稳定的效果。

5.广告复制打法（所有产品）

效果好的广告，开一个 CPC 比现有高 0.1-0.3 竞价的广告活动，设置一个可以接受的最高上限，比如 2 美金。效果好的广告，开一个 CPC 比现有低 0.1-0.3 竞价的广告活动，最低下限到没有点击为止。复制广告都给固定竞价，预算给 3-5 次点击，重新测试三大广告位置，最终进行优胜劣汰。

6.推广错拼词降低广告费（所有产品-CPC 较高）

亚马逊关键词有纠错识别的功能，错拼词的流量不会跑偏。同样的关键词，原型态 CPC 竞价会比较高，打它的错拼词会降低成本。

7.制定评论和评级策略，重视客户反馈

亚马逊一贯以客户为中心，客户的反馈和评论在很大程度上有助于营销工作取得成功。根据一项来自 ecomdash 的数据统计，97%的在线购物者在浏览评论后才会购买产品，所以，重视客户反馈和评论的将有助于提高亚马逊的转化率。通常，人们不会购买星级较低的产品，因为这证明了产品质量比较糟糕。作为卖家，你需要请求买家发表评论并对正面和负面的评论进行回复。

8.价格微调法

（销量 5-10 单）售价调低 0.01-0.1：达到日销 5 单以上了，售价调低 0.01 刺激流量每天坚持降低 0.01 不断刺激系统给流量，持续观察效果，单量如果有明显上升，可以一次提升 0.5，然后又可以接着再次去刺激销量，重在坚持。

9.高低价格刺激法（适合所有产品）

高单价+大额的 Coupon 立减金额Coupon20%+专享 10%叠加使用撤掉专享，降低价格，Coupon 不变价格持续降低，Coupon 同步降低调回高价高折扣 3 天一低价低折扣一回到高价高折扣一再降低价，反复刺激例：一款产品，成本 50 美金，起始价格设定 99 美金（起始价格可以设高一点，利于旺季涨价，但也不要高出市场最高价）第一周通过不断调整价格和 Coupon 让链接先出单，当价格降到低的时候进行反弹，重复该操作到想要到达的单量后，可以慢慢提升价格，让订单稳住在收益最大化的位置。达到预期销量后，可以慢慢提升价格获取利润，如果没有达到，则再次提升价格，重复上述操作。

10.社媒爆单法（需要刺激销量）

如果只是为了刺激销量，此方法完全可以代替一些付费的站外的推广手段，对于中小卖家来说完全够用。如果其中一个活动组的销售速度很快，也可以随时去慢慢的提升价格，降低折扣力度，减少亏损。注意点：每个促销活动的时间长一点，至少要设置 3 天。如果设置时间太短，一些网红可能不太愿意分享。设置每个小时生效一个活动：这样被网红看到的概率会更大一些。一天至少可以设置 24 个，每个时间点开始一个。这样设置越多，被联盟网红看到的可能性越大，被分享的可能性越大，更容易爆单。有的链接给 50%的折扣效果就很好，有的链接得给 60%、70%才有效果，而且最终出单的活动也不一定是折扣最高的活动，所以可以用阶梯加大折扣的方式去设定投放价格，比如说前 6 个小时段给 50%；接下来 6 个小时给 60%；剩下的给 70%，测试出最佳的折扣力度。（甚至可以一个时间段设置几个不同的折扣力度）

11.搜索引擎优化

搜索引擎优化不仅适用于谷歌，它对亚马逊营销也非常重要，因为大多数卖家在亚马逊上通过搜索寻找产品。很多卖家都会面临这样一个难题，那就是如何让买家找到自己的产品，其实这与优化你的产品 listing，找到与产品最相关的关键字有关。标题中最多可以包含 500 个字符。亚马逊的 A9 算法通过±滤 listing，为买家提供与他们搜索的关键字最相关，结果。因此，你的 SEO 策略应该使你的 listing 显示在搜索结果的第一页或前三页中。通过这种方式，你可以将流量引导到你的产品页面并增加销售额。

12.利用联盟和影响者营销联盟计划是亚马逊官方推荐的一种站外引流方式。

联盟营销人员通过在其博客、视频博客、网站或社交媒体上的任何地方宣传产品来赚钱，简单来讲就是带货，当有人通过他们提供的会员链接购买时，他们就会赚取佣金因此，联盟营销对于卖家和联盟营销人员来说都是双赢的。由于他们承担了营销的负担，因此卖家可以专注于其他工作，同时确保产品有稳定的流量，从而带来转化。

（来源：跨境老手说）

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