成功上市！国货之光完美日记的出海之路

疫情期间，国外美妆品牌伊蒂之屋等相继关店，而完美日记母公司却能成功上市。为什么国货美妆品牌可以做到迅速崛起？深挖完美日记，告诉你为什么国货要出海，如何出？

完美日记“崛起背后的市场打法”

一是因为资本助力，去年美妆行业已披露投融资同比增速为324%；

二是成长于互联网的00后年轻人逐渐成为消费主力军。

三是渠道营销和产品包装，特别是做跨界联名产品，能快速建立消费者心智与对品牌的认知；个性化且颜值高的包装设计可以满足00后消费者的购物心理。

最后一点是，通过线下开设实体店增加消费者粘性。资金足够的情况下，打造具设计感的旗舰店、快闪店，与核心消费者进行深度沟通。同时，年轻消费者也可以进行打卡拍照，分享与传播。

亏损严重，发展遇瓶颈

完美日记成为海外“国货美妆第一股”.又为何还亏损严重？它该如何突破?

整个20年，逸仙电商亏损26亿元，可见性价比高的美妆在国内竞争太大，走出国门是不二选择。

完美日记将东南亚市场作为出海的前哨战，不少东南亚的彩妆新品销量初期明显走高，但持续不到一个月就迅速降低，一方面体现了当地买家的猎奇心理，另一方面是因为消费者对美妆产品本身还十分“懵懂”。

KOL及社群运营

通过有效的KOL和社群引导，比较容易建立起他们对品牌的认可度和依赖度。截止去年底，完美日记已经和海内外15,000名KOL达成合作。

同时,完美日记还找到名人代言合作。目前完美日记在Ins上粉丝已达25万，而在Facebook上的粉丝也已经达到20万。今年4月，完美日记占据新加坡和越南站点彩妆销量榜首，并获得马来西亚站点唇妆类目销量第一，完美日记在国内外的粉丝群中都有“内容创作者团队”，给用户进行产品推介、护肤知识分享等。

在国外，这一社交营销模式略有调整，借助于Messenger改变为从问答到种草再到销售、服务的模式。有过互动的用户，官方会二次营销，推送最新的活动或商品。

在Facebook等渠道大量投放测评或开箱广告，一个月时间达到60K+的展现量。

多元化

第二个打法是收购，通过不断收购海外相对知名的美妆品牌来进入市场，并打造产品矩阵多元化、高端国际化。

独立站

做独立站打品牌，借助于社媒，吸引用户并转化为自己的私域流量。

结语

完美日记可谓是非常成功的出海范本！

（来源：出海参谋圈）

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（来源：出海参谋圈）