大卖的玩法：用PB转化率，指导产品价格！

风雨之后见彩虹，台风过境后的Wish研习社你值得，看视频感受现场氛围！

7月28日，由Wish电商继续携手连连国际，义达国际物流，亚易知识产权举办的第二期Wish PB研习社（宁波站）圆满结束啦。台风过境的宁波，雷雨阵阵，地面积水严重，但偌大的会议厅依旧被前来参会的学霸们挤得满满堂堂，现场好“热”！

作为以“深入调研，深度研习”为核心理念的Wish PB研习社，本次邀请到了哪些重量级嘉宾，分享了哪些最新、最热门、最具深度的干货内容呢？一起来看看！

以提升毛利润为目标，调整产品定价适应不同的PB运营周期，最终提升利润水平。

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不同活动周期的PB运营策略

为提升产品毛利润，在运营PB活动之前，首要的是挑选合适的产品加入PB活动。建议商户认真考虑这三点因素，再决定是否经营产品。

#竞争对手

观察目标竞争对手半年内销售数据可观的产品。

#广告占比

根据产品是否为热门品类，是否处于热卖季或节庆日，产品客单等因素或经验，预估产品的广告费占比。

#社团分类

产品品质、物流服务、产品文描等都对产品退款率有所影响，建议把控产品品质。

为灵活把控PB运营周期，纪娟讲师建议将PB运营周期分为三个阶段，在不同的阶段针对性地监控不同的PB数据，提升活动表现。

#PB活动测试期

在PB活动测款期，在了解产品的品类和客单价的基础上，给与充足的预算，定价（略）低于竞争对手，判断产品是否值得继续投入。

此外，及时分享测款数据，有利于避免其他团队重复测款，从而避免资源浪费。

#PB活动成长期

在PB活动成长期，对于测款成功的产品，可继续投入广告，建议保证产品的毛利润能够覆盖广告支出。

此阶段，可根据产品的花费比和单量数据，逐步优化花费比，如果价格调整对单量影响过大，即建议暂时不要调价，以便积累产品数据。

#PB活动成熟期

在PB活动成熟期，产品的各项数据趋于稳定，广告转化率成为重要指标，可视情况调整毛利率，“多次、跨时间、适度”对产品进行提价。

调价后，建议监控流量、PB转化率和订单量，根据数据反馈及时调整价格和广告预算。

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不同活动周期的定价策略

PB活动的三个阶段有不同的定价策略，应视情况维持或调整产品毛利率。

#PB活动测款期

在PB活动测款期，可视情况依据竞争对手价格定价，甚至稍微亏本经营。

#PB活动成长期

在PB活动成长期，价格浮动不会太大，产品的毛利率能够覆盖广告费即可。

#PB活动稳定期

在PB活动的稳定期，各项数据指标稳定，在此阶段可“多次、跨时间、适度”调整产品价格，提高产品毛利率。

总而言之，在PB活动测试期和成长期，尽量稳住产品价格，待产品成熟，数据稳定后再视情况调整产品价格。

更多调整PB活动，提升产品利润的运营技能，请后续报名参与九月的PB研习社，现场领教！

本次PB研习社，Joker讲师的分享主题围绕“如何优化PB活动成长期“展开。

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什么是成长期

Joker讲师认为当PB活动的成交花费比明显降低，且有自然流量进入的时候，则该PB活动就进入了成长期。

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提升成长期运营表现的关键

关于如何提升PB活动成长期的表现，Joker讲师认为可以从选品、关键词、预算设置与IB展开。

本文，我们将以“预算”为例，指导各位调整成长期的预算，提升PB表现。

情况1：订单和流量呈正相关关系

Joker建议每天增加1-5美金不等，同时监控PB活动的累计花费比，最终以投资回报率最大的预算，作为最终的预算设置。

情况2：订单和流量呈非正相关关系

建议每一次预算增加值最多为1.3倍或1-3美金，后续观察2-3天的数据表现，如果数据表现改善，建议持续增加预算；反之如果数据表现不尽人意，建议以投资回报率最大的预算，作为最终的预算设置值。

（来源：Wish商户平台）

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