爆单！6招抢赢黄金购物车Buy Box

黄金购物车Buy Box位于产品页右侧，是买家购物时看到最显眼方便的购买位置。亚马逊上绝大多销售都是通过“Buy Box”完成的，赢得Buy Box的卖家一般拥有更高的销售额。早前有数据统计，获得Buy Box的产品销量比同类产品高4倍。

但Buy Box并不是一个卖家100%拥有，而是会基于卖家的发货地址、产品售价和配送物流等轮换上位卖家。

FBM卖家想登上Buy Box宝座，不仅要打败FBA的快速物流，必要时还要打出价格战以提高listing的综合质量，利润销量难两全。

本文将介绍6种不同的抢夺战策略，帮助卖家在竞争中获得优势，拿下黄金购物车。

产品售价

第一个促成Buy Box的因素是产品的销售价格。对于FBA卖家来说，只要产品售价与Buy Box卖家相同，就可以进入Buy Box轮换名单中，每个卖家都能相对平均地分到一杯羹。

亚马逊对FBM卖家实行不同的Buy Box规则，并不会给予所有卖家轮转到Buy Box的机会，而是优先考虑产品价格最低的卖家。这意味着，产品售价越低，卖家赢得Buy Box的机会就越大。因此，FBM卖家若想在Buy Box争夺战中抢得优势，产品定价至少比FBA卖家的最低定价低15%。这种价格战打法可能会将利润咬死，卖家需要慎重取舍。

Prime配送

第二个重要因素是配送方式。亚马逊履行中心的大多数产品都可享受Prime配送资格，为消费者和FBA卖家提供了双赢局面。一方面，卖家可以为客户提供更多优惠折扣，更快清空库存；而顾客也能更快收到产品，无需等待5-7个工作日的运输期。

而FBM卖家则应考虑使用最快的运输方式。但高运输成本也会严重影响产品利润，而交付时间越快，赢得Buy Box并抓住潜在销售的机会就越大，卖家需要权衡其中利弊。

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评论

评论是亚马逊和线上购物的命脉，大多数网购者依靠产品评论来寻找优质畅销的产品，而卖家评论则表明了卖家的业务效率和生产力。同样，评论数量也是赢得Buy Box的关键。

对于新入场卖家来说，评论数少并不是无法击破的缺点。千里之行始于足下，只要能在订单履行的每一步提供令人满意的客户服务，收获大量好评只是时间问题。

销售历史

亚马逊在筛选Buy Box卖家时，也会考察卖家的销售历史和业绩指标。因此，卖家的关键绩效指标，如产品运输时间、退货率和缺陷率，都需要进行优化。尽量满足客户需求，保持良好的销售历史记录，提高抢夺Buy Box的几率。

产品状况

产品状况也起着微小但重要的作用。亚马逊会考察产品的成新率，相较二手产品，全新的产品更受消费者欢迎，销售潜力更高，赢得Buy Box的的概率也更大。

远离亚马逊自营产品

最后一个也是绝对不能忽略的策略是，远离亚马逊的自营产品。卖家无法在亚马逊自己的竞技场上取得胜战。亚马逊不仅可以匹配你的最低产品价格点，甚至会降低产品售价，以抢得Buy Box。毕竟对于其数十亿美元的身价来说，降价亏损的利润如面包屑般不值一提。

离开这场打不赢的战斗，还有其他数以百万计的有利可图的产品可以帮助你的业务增长。

无论是FBA还是FBM卖家，只要牢记这六大策略，不断打磨以加强业务能力，建立良好的销售历史，自然能迎来业务增长。

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（来源：AMZ实战）