亚马逊 PPC 管理：全漏斗策略权威指南

有效的亚马逊PPC 管理的关键是通过亚马逊广告建立一个运行良好的全渠道营销策略。卖家、营销人员和广告商非常了解创建完整渠道策略的乐趣和困难，该策略描述了客户的旅程。

全漏斗营销策略可帮助你决定在从认知到购买的每个阶段应该使用哪种类型的亚马逊广告产品。

“漏斗”一词与营销漏斗有关，它具有三个主要部分：漏斗顶部、漏斗中部和漏斗底部。每个阶段代表客户从认知阶段、考虑阶段和购买阶段开始的旅程。

所以你无法预测买家在购买产品之前采取的步骤。因此，如果你有一个完整的渠道营销策略来帮助你覆盖所有基础，那就最好不过了。

亚马逊建议采用全漏斗方法，因为它可以帮助你为各种客户心里路程场景做好准备。你还可以充分利用亚马逊广告的不同产品来进行成功的亚马逊付费广告管理。

亚马逊形成了两种类型的广告产品媒体组合。首先是经过修改的全渠道策略，其中包括商品推广和/或品牌推广，以及推广展示和/或亚马逊需求方平台 (DSP)。其次是全面的全漏斗方法，包括付费广告和 OTT 广告（如音频和视频广告）。

你可以使用这两种媒体组合类型来吸引新的受众。根据亚马逊2019 年的一项研究，修改后的全漏斗策略记录的新品牌销售额增加了 11%。与仅使用赞助产品和/或赞助品牌的产品相比，综合方法的新品牌销售额增加了 21%。

两者都可以增加考虑度，这是你的潜在客户想要更多地了解你的产品的阶段。

这两种媒体组合类型可以帮助你提高销售额。修改后的方法产生了4% 的环比销售额增长。相比之下，综合方法实现了 8% 的环比销售额增长。

尽管漏斗中不包含它，但其中一种媒体组合类型可以帮助建立客户忠诚度。根据亚马逊对4000 多个品牌的分析，全面的全渠道方法实现了 1.9 倍的广告归因客户。

根据以上数据，你可以通过全面的全漏斗方法而不是修改后的全漏斗策略取得巨大成功。但是，如果你仍然不熟悉全漏斗营销，那么你可以从修改后的全漏斗策略开始，同时逐步提升。

让我们详细了解全漏斗营销策略，并确定哪个亚马逊广告产品最适合每个阶段。

步骤1：确保你的产品已准备好购买。

亚马逊会建议你从最底层开始，然后逐步建立全渠道营销策略。在此阶段，你必须优化产品的详细信息页面以成功满足零售准备。确保每个部分（例如标题、项目符号、描述、图像和A+ 内容）都能吸引你的客户。

步骤2：接触最有可能购买的购物者追逐。

产品列表优化后，你的下一个目标是到达目标市场以推动购买。Bizfluent 将目标市场（或受众）描述为“被确定为公司产品可能购买者的一组消费者”。

你可以通过使用品牌搜索词或关键字创建商品推广广告来达到你的目标市场。你是否有客户查看了你的产品详细信息页面但没有转化为销售？使用赞助商展示广告作为再营销策略来解决这个问题。展示广告可以在亚马逊内外展示。

步骤3：在你的类别中脱颖而出。

换句话说，你应该“拥有你的过道”。考虑到你将与数以千计的产品竞争，这并不容易。在此阶段，你应该创建赞助产品、赞助品牌和赞助展示。

步骤4：建立你的品牌。

如果你确定你已经征服了你的“过道”，你的下一个任务就是增加考虑。在此阶段，你可以尝试通过Amazon DSP 和 Sponsored Brands 使用视频和展示广告。

赞助商品牌广告可能会为你的亚马逊商店带来流量，以在考虑阶段刺激潜在买家。在此阶段，他们将寻找演示视频、产品说明、操作指南以及任何可以帮助他们评估你的产品的内容。

步骤5：扩大影响范围。

培养意识。现在，你已经为位于值得点击且引人入胜的产品详细信息页面的亚马逊PPC 活动奠定了基础，你可以在亚马逊内外扩大你的影响力。

这可以通过Amazon DSP 扩展你在各种渠道（如显示、音频和OTT 视频）中的覆盖范围。你还可以使用Amazon DSP 下的 Audience Builder。它是一种自助式亚马逊 PPC 管理工具，可让你根据亚马逊的相关购物互动创建受众。你可以根据生活方式、人口统计数据、流媒体偏好等来缩小范围。

考虑到其复杂性和多样性，创建全漏斗营销策略可能有点困难。是的，这是压倒性的，但鉴于上述统计数据，结果是有希望的。亚马逊PPC 管理会容易得多，因为你可以根据分配的阶段了解每个亚马逊广告产品的用途。

（来源：跨境狗仔）
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