影响亚马逊销量排名的因素有哪些

亚马逊销售排名是一个数字，表示该商品在特定类别中的流行程度，属于该类别的所有产品均存在销售排名（某些产品没有类别）。销售排名间隔可以在1到1百万+之间。较高的数字表示您不会获得很多销售，而较小的数字表示您的产品销售良好。简而言之，销售等级是指自上次售出商品以来的时间。理想情况下，两次销售之间的时间间隔应尽可能短。

1.良好的销售排名需要销售

好吧，这很简单，但是一些新手卖家总是在第一次上市并推出产品时就没有好的BSR感到震惊。即使您的产品是该类别中的独特产品，它仍然需要在开始的几天就保持一定的销售额，以便开始在卖方排名阶梯上攀升。这就是为什么在开始发布之前开始思考的好主意，您将如何获得额外的销售推动力，例如低价进入，产品赠品（Jump Send，亚马逊赠品）或优惠券。

2.专注于提高销售速度

从您启动产品的那一刻起，当您在目标关键字中排名第一时，您就需要努力每天带来更多的销售额，这就是我们所说的“销售速度”，可以极大地提高您的亚马逊畅销书排名。 

3.您的产品需要销售记录

BSR就像报告卡一样。它基本上是过去销售和销售业绩的指标，就像在报告卡中您做一些工作然后由老师给它评分一样。获得良好BSR的最好方法是专注于获得一致的每日销售额，这样您将看到BSR的整体改善。让我们以这个重型自行车U型锁的销售历史记录（使用Keepa.com扩展名生成的图形）为例。

4.销售排名取决于类别

假设您的目标BSR为200，但您的顶级竞争对手的目标是10000，您的目标是较高，但要做好让自己失望的准备。当您击败竞争对手的BSR时，这种情况很少见，因为他在您的类别中排名最高，这意味着他在给定的每日/每周/每月销售额中占据了很大的份额，因此充其量您可以获得他的排名或稍好一点。

在确定产品之后，还要检查顶级竞争对手的平均BSR和销售量，我们提供了免费的工具来帮助您估算销售量。

5.最近的销售对BSR的影响更大

如果您在短时间内获得大量销售，则可能会看到BSR激增。但是，如果您不能保持销售势头，那么BSR将会直线下降。因此，这可能会影响您的关键字排名。最好的建议是尝试获得稳定的销售。

6. BSR受季节性影响很大

假设现在是三月初，您使用了丛林侦察兵 ，发现充气火烈鸟的BSR值非常低（即良好的BSR），并且它们获得了无数的销售量。下一步是您想利用这次机会，将所有积蓄放入充气火烈鸟订单中。但是如果您已经有一段时间没有跟踪产品了，您会感到惊讶。在秋季或冬季，几乎没有任何产品可以赚钱。当前的BSR欺骗您这是个好机会。请记住，您希望全年保持稳定的销售。

顺便说一句，如果您想对产品的季节性有其他意见，请看一下Google趋势

7. BSR与订单有关，但与单位无关

在研究了数千种产品之后，我们发现订单数量为30的BSR重量与订单数量为1的重量相同。因此，不要以为每个订单更高的单位可以提高BSR。最多，它将为您带来关键字排名的提升。

8. BSR每2-3小时更新一次

我们将BSR更新与已完成某笔订单付款相关联。因此，请不时检查客户的付款是否退回。

9.如果销售下降，BSR不会急剧下降

让我们面对现实：每个人都有糟糕的一天，亚马逊完全可以做到这一点，因此，例如，如果您的销售额在某一天下降了50％-60％，就不会仅仅基于一天的数据就对您的BSR造成不利影响。销售排名可能会下降一点，但不会急剧下降。第二天是一样的，不用担心，您仍然可以重回正轨。但这意味着您需要具有一致的销售历史记录。我们注意到，如果您的销售在4-5天之内完全下降，那么您的BSR就会直线下降，并且您会受到关键字排名的惩罚。

10.产品研究确定您的最佳卖方排名

大多数卖家并没有触及到这一点，但是产品研究和您花费多少时间寻找合适的产品确实可以很好地表明您可以实现的最佳卖家排名。 您可以通过3种策略从产品研究中获得良好的BSR：

选择需求真正强劲的细分市场或类别（每月至少销售1000次），不要害怕竞争。如果您拥有出色的产品，则可以实现良好的BSR，并获得可观的销售额和稳定的利润。请记住，初始投资可能会更高。

找到一个非常具体的细分市场，需求最小。每月300个销售并且受到竞争对手的忽视（列出的产品质量很差，产品需要改进，客户服务质量差或上市质量很差），他们通过提供超级产品和列表来占领特定的市场。

选择价格较高（> 30美元）且缺乏竞争的产品，并将自己定位为高级产品，这样您就可以使BSR跃升至最高水平。

（来源： 跨境工具人的king）

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