亚马逊新功能-预算规则：解决广告预算超支被暂停风险

很多卖家都有这样的烦恼，每天一上班，就看到各种预算超支的警报，如下图：

预算超支，广告就会被暂停，就没有任何广告展示了，真是令人头疼。而又因为时间差的原因，你无法知道什么时候已经超支了，广告被暂停多久了，损失了多少销量。

亚马逊数据显示：在 2020 年期间超出预算的广告主，如果能将广告活动保持在预算内，则平均可能会产生 18.7% 的额外销售额。反过来推算，预算超支，怎么得损失18.7%的销售，而这个仅仅是平均数。

幸运的是，亚马逊最近推出了叫“预算规则（Budget Rules）”的新功能就很好解决了这个问题。

如下图，在每个广告活动里都可以设置。

该功能主要是为了帮助广告主避免手动调整预算的所有麻烦，时刻保证预算的充足。你还可以提前为每个广告系列设置预算。

如何设置预算规则

使用亚马逊的预算规则非常简单。只需点击“添加预算规则”，即可进入以下页面。

（点击可放大）

规则名字：起一个容易辨识和理解的名字，如“ACOS低于20%增加17%”

类型：基于时间（或者计划）和基于效果两种，注意，中文版的“安排”和“业绩”，Kris认为翻译不恰当，英文原文是Schedule和Performance，如下图：

基于时间/计划的预算规则：

该规则为任何特定日期或事件设置预算规则。如果你计划在黑色星期五、圣诞节或网络星期一想让你的产品更多曝光，那么现在就可以为它设置预算规则。您还可以为自定义日期设置预算规则。且你的预算规则只会在指定日期内有效。

（目前可选的节日范围）

（自定义日期）

另一个吸引人的地方是，当你设置完规则后，亚马逊的还会给你合适的预算建议。如下图：

基于效果表现的预算规则：

通过考虑广告系列的效果表现，你可以增加或减少预算。但是有个要求：每日预算应至少达到 $10.00，否则此规则将不符合条件。如下图

你可以根据ACOS，CTR点击率，CRV转化率分别设置规则。如果ACOS小于或等于10%，增加多少的的预算等。

系统每天都会对预算规则进行评估，以计算当天的活动预算。你的规则必须满足按指定百分比增加预算的条件。如果条件错误，广告只会执行每日预算规则。

如果你同时指定了多个规则并且他们也满足所有条件，则在系统在评估后将执行具有最高预算的规则。

例如，创建一个“第四季度跑鞋”的广告活动，该广告活动设置有两个规则：1) 从 11 月 1 日至 11 月 30 日将预算增加 20％；2) 11 月 27 日（黑色星期五）将预算增加 100％。当系统在 11 月 26 日评估这些规则时，我们将在 11 月 27 日增加 100％ 的预算（最高的规则）。

你还可以查看近 90 天的预算规则的历史值和查看每日预算的变化

总结：

预算规则是很好的一个功能，不仅能有效解决手动设置预算的问题，还可以帮助优化预算策略。亚马逊还为此总结一下四个好处：

1. 助力销售提升：该功能有助于增加广告获得点击或销售的机会，从而有助于防止绩效优异的广告活动超出预算

2. 实用的建议：我们将根据历史购物活动、广告活动相似度和所在站点的季节性活动来提供建议的预算，帮助您的广告活动在重要购物活动期间获得足够的预算

3. 预算规划：在假日和销售活动之前，或在流量预计会有所增加的情况下帮助您规划并设置广告活动预算

4. 减少手动操作：为广告活动设置预算规则来自动增加其预算，无需再进行手动调整，为您节省更多时间

各位卖家好好研究一下此功能，好好利用起来。

（来源：Kris浩）

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