9月采购节商家如何做好新媒体直播

如何做好新媒体直播？

（1）开播前预热宣传

裂变更多新客户，可以采用多种渠道进行宣传

①可以依靠官方引流，以此为宣传点广泛的宣传出去，包括在官网、Facebook、YouTube等社交媒体上疯狂预热，利用好的图片、视频，向外商展示企业、产品、品牌，吸引更多外商前来观看直播，获取客户资源，引爆直播间。

②利用线上数字营销自己引预热，通过Google搜索广告、展示广告、YouTube广告等让直播信息精准触及目标客户群体，邀约对你的产品感兴趣的外商前来观看你的直播。

老客户宣传预热

对沟通中的买家发出邀请：采购意向不高的买家，可以分享一些行业趋势，产品干货等，通过专业性建立初期信任；对已有一定基础的买家，可以通过产品促销等方式促成订单。

正式直播预热宣传

1、开播前5分钟，再次将直播信息分享或以邮件、短信等方式通知给到新老客户，让他们进入直播间捧场；

2、开播时间和线上数字营销广告时间保持一致，各大线上外贸平台直接引流进入到直播间内观看。

（2）直播内容准备

外贸企业想要做好直播，必须提前设立脚本，包括：适当的直播时间，客户群体需求分析，选择合适的产品（最好有专业资质认证），提炼产品卖点，并设置互动展示环节。可以分享一些品牌案例和卖家故事，拉近和买家距离。

1、直播时间安排：不同的时区和区域可以安排不同的时间段，这样可以针对不同地域的外商进行直播展示；

2、打造专业、实力的形象：充分展示企业实力、品牌影响力、公司团队等，配合图片+视频+3D多种展示方式，无障碍切换屏幕，让外商对企业感兴趣；

3、确定一个主题，针对外贸的不同区域，对象也不同，所以要给予不同区域不同主题，根据主题展开每一场的直播；

4、选择好主打产品：根据不同主题，选好主打的产品，以及其他产品，重点讲解主打和展示产品；

5、场景化营销：不管是主打产品还是其他产品介绍，融入故事性的场景营销，将产品的性能，使用等呈现到买家面前，激起买家的兴趣；

6、多种玩法调动直播间氛围：B端直播也需要调动直播间氛围，比如说玩小游戏等方式，活跃直播间氛围，避免尬场；

7、直播结束预告下一场直播：针对不同区域开展的直播，本场直播结束后可以告知下一场直播人员时间，引导客户在下一场直播时再来观看。

（3）直播间引流咨询

直播过程中，将直播间的流量引导到1对1咨询服务，才能更有效的掌握住直播流量，实现最终的转化。

（来源： 跨境工具人的king）

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