划重点！Coupang领路韩国掘金之旅，市场攻略、平台政策皆在此！

韩国作为亚洲第四大经济体，互联网渗透率高，自疫情以来，电商行业发展更为令人瞩目，相关数据显示韩国已成为全球电商增长最快、机会最大的国家之一。而这一蓝海市场如何攻略？如何布局？——Coupang 中国区招商经理Jackie Li在8月26日举办的2021（首届）中韩跨境电商高峰论坛中给出了掘金韩国市场的攻略，并发布了招商政策。

待挖掘的广阔蓝海市场

韩国是一个很典型的发达国家，今年7月份联合国肯定了韩国发达国家的身份，其实从80年代到现在韩国一直是曾经的四小龙之一。2019年之后韩国经济处于第四位，在全球排到第十二位，近年数据显示韩国人均GDP现在已经超过3万。

提及韩国，这个国家人口不多，国家土地仅五千两百多万，跟中国浙江省差不多大。但从电商层面看，说韩国是一个主要的电商体、是电商大国，毫不为过。

为什么这么说？韩国作为全球第五大电商体，意味着它只比前面四个国家电商规模小一点。先不提市场成熟且广大的中美，第三是英国、第四是日本，这两个国家仅比韩国多几百亿（美金）市场规模。据现在发展趋势预估，未来几年内韩国电商市场规模超越英国和日本只是一个时间上的问题，所以从市场层面上看特别是电商层面看，韩国市场可以说是世界上仅有不多的发达国家蓝海的市场供大家进行选择。

2021年第一季度中国产品在韩国出口的份额只比美国少一点点，只少了0.71亿的美金。“所以，中国产品取代美国产品成为韩国市场主要海淘的产品来源国只是一个时间上的问题，这点是毫无疑问的。” Jackie Li道。

Coupang是一个什么样的平台？

Coupang是韩国电商龙头企业，在过去的几年，其在韩国进行了包括基建、卖家的投入、选品的增加各方面的投资。2020年，Coupang净营收达到120亿美金，和2019年相比，实现了90.8%的增长。就在8月13日，Coupang宣布，其2021年第二季度的销售额为44.78亿美元，预计今年Coupang销售额能突破200亿大关。今年，也是Coupang美国成功上市的一年，目前市值达到600亿美金左右，总体发展趋势良好。

截至2020年12月31日，Coupang整体活跃用户数已经超过1480万，接近1500万。而韩国人口只有5200万，而且目前处于人口负增长的态势。Coupang的实名认证的买家到现在为止最新数据，6月份的时候已经超过了1800万，这意味着基本上韩国每家每户起码会有一个Coupang的账号。

除此之外，韩国消费者拥有强劲的消费实力。每个消费者在Coupang的支出在逐年增加。到目前为止，每个人从161美元到现在256美元，已增长59%，消费者对于品牌是越来越认可。从目前看，除了老的消费者（客户）对于Coupang平台忠诚度越来越高，新用户从1480万活跃用户到1800万只用了半年时间，意味着老用户跟新用户同时不停地给Coupang带来更高的支持度。

热销选品大公开

Coupang的基本逻辑是重产品轻店铺，并且只要是合法合规的产品，在Coupang都是开放销售的。以下Coupang五大热卖品类：

3C：蓝牙耳机、智能穿戴、手机配件类产品在韩国市场需求非常大。这个品类中国卖家最多，主要得益于中国供应链的完善及稳定。但不建议销售手机，电脑等整机产品，卖家生存空间较小。

服饰：搜索量、需求量巨大。具体细分为女装、男装、童装等，需求不一，服饰类卖家值得考虑入场。

家居用品：疫情之后需求暴涨，包括厨房用具、收纳类、DIY等产品到现在为止都有非常稳定、大幅度的增长。

运动户外：与西方国家相似，韩国人工作之余，喜欢健身、运动、露营等活动。运动户外相关产品在Coupang网站销量有不俗的表现。

美妆：韩国群众对美的追求。

除去这些之外，小家电是目前韩国非常火的一个类目，韩国家庭可以说对家庭小家电类的需求量达到了一种刚需的地步。

运营三大板块

物流：过去，卖家只能采取自发货形式，8月15日开始，平台开通了深圳官方仓。所有进入官方仓的产品享有以下福利：

1、 官方仓提供一站式服务，只要把货完整发到仓库，可以进行打包、发货、送货上门等一系列的操作

2、 所有进入深圳仓的产品，不论你是CGF传统型的还是简约形的模式，都会得到相对应的火箭标识，火箭标识是Coupang最重要的流量来源之一，这类产品有更大的流量支持。

3、 快速，使用深圳仓更快。

流量：站内引流方式，分别是广告，持久优惠券，以及活动相对应的提报。

回款：收款目前是一个月回款一次。回款方式两种，一种是大陆和港澳台地区的对公账户，另一种是第三方金融机构，目前仅支持PingPong收款。

中国卖家要怎么进驻？

卖家的准入资质：

中国大陆及港、澳、台注册的企业的营业执照原件和英语翻译件；

法人身份证或护照原件及英语翻译件；

法人手持身份证或护照原件的照片；

联系人有效性证明文件原件和英语翻译件；

- 有跨境电商销售经验,有一定数量的SKU；

- 可以接收美金的银行对公账户或者PingPong企业版账号

- 已有的其他跨境平台的店铺链接；

主要入驻方式有两种：一种是通过招商经理入驻，一种是已开放中国卖家自注册，免费注册，没有保证金，也没有押金。

目前，平台已设置中文客服，后台也已开放了中文、英文跟韩文三种运营操作的语言，所以卖家无需担心不懂韩语，后台没办法进行操作。

运营重点：不要卖假货、高仿；注意时效设置；精品/精铺；小语种人才。

（文/雨果跨境 黄秀苹）

（来源：THEO）

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