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2021-08-26 18:24
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品牌需要一个独特的价值主张来从市场竞争中脱颖而出，同时，一个明确的价值主张是整个营销策略的基石。你创建的每一个营销材料都是在展示你的价值主张，无论是登录页面、社交媒体还是电子邮件营销活动。
一个强大的价值主张是如何定义的？
一个强有力的价值主张解释了你的产品如何帮助客户解决他们遇到的问题、客户可以从使用你的产品中获得的具体利益以及他们应该选择你而不是竞争的主要原因。
每个品牌的价值主张都应该是独一无二的，即便你们提供类似的产品或服务，但你们的价值主张应该是不同的。你可以对照上面的三点来检查你的价值主张，如果它没有解释这三个方面中的至少一个，那么你需要重新思考你的价值主张了。
为了进一步的帮助你创建一个有效的价值主张，你需要注意以下的几点：
特异性：你的潜在客户需要了解他们将从使用你的产品或服务中获得的切实业务成果。
清晰度：人们不应该在阅读和理解你的价值时感到迷惑。
差异化：您需要强调您的产品将如何解决客户的问题或改变他们的生活。
简单：一个想法越简单明了，就越容易理解——因此它就会越可信
如何撰写你的价值主张？
在撰写你的价值主张之前，你可能需要先弄清楚几个问题：
你们产品的主要特点是什么？
它对客户的主要好处是什么？
产品体验如何让客户感受到？
有哪些情感驱动因素促使人们购买你的产品？
你的客户有哪些隐藏的需求？
人们在转向你的产品时有什么恐惧？
回答完这些问题后，你就可以创建客户价值主张了。
下面还有一些模板供你参考：
1.通过做……帮助X做……。
例如：我们通过电子邮件营销自动化帮助在线商店增加销售额。
2. 对于[需求或机会]的[目标客户]，我们的[产品/服务名称]是[产品类别]即[利益陈述]。
例如：对于发现难以使用 Photoshop 的营销人员来说，C***** 是一个在线横幅广告制作工具，可以帮助他们在几分钟内创建精美的设计。
3. 原因（“为什么选择这个产品”）+标签（“这个产品是什么”）+限定词（“谁应该选择这个产品”）
例如：跟踪和规划社交媒体项目的最简单方法。
品牌示例
Stripe
从一开始，Stripe 就对自己做出了强有力的声明：他们说自己是利基市场中的佼佼者。
当你决定做出这样的声明（你是最好的、最便宜的、最快的、最简单的等等）时，证明它是必不可少的。因此，Stripe 为他们的目标受众提供了他们需要的证据：“我们每年为全球有远见的企业处理数十亿美元的资金。”
他们的价值主张立即解释了这项服务的对象（互联网企业）以及 Stripe 如何帮助他们。任何要查看其主页的人都会知道 Stripe 是该行业的权威，并且他们非常认真地对待自己的工作。毕竟，为数以百万计的企业处理付款是一项非常严谨的工作。
Evernote
Evernote 的价值主张指出了他们的目标受众所面临的一个非常具体的问题——组织很多工作。
他们用来吸引潜在客户的关键词是毫不费力。毕竟，谁不想在不需要投入大量工作的情况下更有条理？然后，Evernote 更进一步，描述了它们可以帮助你组织的事物类型——想法、项目、待办事项列表等等。从本质上将自己与普通记事本区分开来。
总结：
充分的说明你的价值主张能够更有效的劝服你的受众选择你，这也是强大的价值主张的重要性。找到你最重要的竞争优势并利用它来推广你的产品，但需要注意的是当你向你的客户做出承诺后也要实现你的承诺价值。
如果需要专业团队的帮助，可以联系我们。
（来源：海外营销John）
以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。
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