全球返校季购物潮,你准备好了吗？

今日在选品软件的关键词列表里很多关于学习用品的词谷歌搜索热度居高不下，几乎每页关键词列表都能看到这些词的身影。不由得幡然醒悟，神兽们要开学了。

除中国外，其他各国的开学返校大概都是在9月左右，所以9月对于跨境卖家而言也是一个可进行大促布局的节日。

近几年，跨境电商行业里，“返校季”已经成为了一大热词，大批商家在讨论如何借助返校季的特定采购品类进行针对性选品，在返校季大幅度提升销售额。如今，返校季已经成为了海内外线上线下商家的异常营销狂欢。

在国外，返校季是一个仅次于感恩节、圣诞节和迎新年活动之后的第二大购物季，是跨境电商平台做电商出口的商家们不容错过的促销季。

今天我们乘着这波热度来重点介绍返校季的热门品类和2021年的返校季的爆款推荐。

一.跨境电商返校季热门品类

1. 时尚品类

时尚品类是返校季的一大主角，其中热门的选品包括鞋服、箱包、配饰、美妆护肤等，箱包中背包是最热的返校品类，、可对应各种不同年龄段的学生进行选品，行李箱针对的是即将新步入大学或者其他住宿学校的学生，人群会有一定的限制。

Back-to-College的主要产品除了服饰及文具用品以外, 宿舍家具 (Dorm/apartment furnishings) 以及个人护理产品 (personal care items) 也是热门搜购产品; 其次是鞋子及运动器材, 对于这两个分类消费者较倾向选购品牌产品。

按美国全国零售协会National Retail Federation的调查，Back-to-School 和 Back-to-College在2017在美国消费总额达 $836亿美元，比2016年增长10%以上，其中Back-to-School 约占35%, Back-to-College 约占65%。

销售月份由6月开始, 到7-8月为高峰期，一般直至9月第一个星期一 (Labor Day 美国劳动节) 结束。值得注意的是，网上购物有持续增长趋势，消费者除了比价外， 亦会考虑免运费/运费价格及促销推广活动 。

英国学校有指定供应商购买正规校服(如毛衣,运动衫,领带, 运动套装和运动夹克) 但是一些没有指定供应商的类别如裙子, 裤子, 衬衫, polo衫和大衣/夹克, 鞋子等, 家长都偏向在百货公司及网上选购相对优惠的产品。

2. 文具

文具类产品是学生党的长销品类，从幼儿园到博士生都需要不定期采购文具，但是事实上，年龄越大的学生就越少在返校的时候购买文具用品，因此跨境电商返校季的文具品类选品更应该针对给3-12岁孩子准备上学物品的家长。

在德国，小学生的家长会在开学时为他们准备传统的 Schultüte (糖果锥 Candy Cone)。Schultüte是一款色彩鲜艳，装饰精美的圆锥形包装礼品，一般是在小学一年级的第一天给小朋友。传统的糖果锥是由学生的家长制作的，里面装满了许多不同的东西，包括基本学校用品(如钢笔、铅笔盒、橡皮等) ，玩具和糖果。

3. 电子产品

了解消费者选择何种渠道购买返校产品是形成强有力的数字营销策略的关键。Deloitte 2019年返校购物调查发现，美国60%的消费者计划使用智能手机购物，42%的消费者计划使用台式电脑或笔记本电脑。无论是手机用户还是台式机用户，都有可能使用自己的设备访问零售商的网站，而手机用户则更有可能使用自己的设备获取定价信息、折扣信息、优惠券或销售信息。

小热品类

1. 单人床品

单人用的床品套装四件套，床垫，枕芯是开学季小热门品类，专门针对去寄宿学校新入驻的学生。针对床上四件套，跨境电商也可以从场景进行延伸，销售床上折叠桌子、抱枕、玩偶、墙壁贴纸、装饰物等。

2.寝室收纳

寝室收纳用品也是跨境电商开学季的潜在热门品类，包括寝具、寝室装饰品、小件家具、小件厨房家电、照明、收纳整理相关用品、浴巾和浴室配件。蹭好开学季的热度，也能提升销量。

二. 2021年返校季学习用品爆款推荐

1.手帐镊子

这款手帐镊子上的很是时候，2021.7.18上的，刚好赶上这波返校季潮的搜索流量，7天销量达到273，7天收藏数达922，目前的评论数只有82，是非常好的一款新品。从30天销量曲线和收藏曲线也能看到它的增长趋势。

2.猫爪卷笔刀

这款卷笔刀非常KAWAi，本尊看了也会下单的，哈哈哈。

上架时间也是近3个月内，7天销量149，收藏达到322，总销量1160， 但是评论只有233，评论和销量也有5倍之差，对于卖了3个月的产品来说，还是不错的。销量趋势也可以看到它近期势如破竹的趋势。

3. 2022年的桌面小日历

2022年的日历确实要在2021年开始卖了，这款可爱的小台历，在2021.6月上新，目前7天的收藏数就达到了1510. 平均每天销量30多，而评论只有总销量的10分之一，也是赤裸裸的新爆品了。

4.彩色便签条

下面这款也是新爆品，在2021年6.04上新，2个月时间销量达到了632，近期7天的销量175，7天收藏数达到735. 而评论也只有总销量的10分之一。30天的销量增长率达到533%

今天的返校季爆品就分享到这，学习用品一般卖的就是外观和图案，可创新和做差异化的地方不多，所以碰到一些新爆品，直接跟就对了。

（来源：公众号51niche）

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（来源：凯文）