黑五网一时间表出炉！亚马逊卖家提报流程详解

很多新人会问，为什么要参加亚马逊的大促活动？

其实很多老卖家应该都知道，亚马逊一年的两个比较重要的大促，一个是PrimeDay，一个是黑五网一，一是可以到亚马逊这些营销活动里面去吸收一些流量；二是可以提高品牌商品的曝光度。

在2020年的黑五网一大促期间，亚马逊为全球配送了超15亿件的玩具、家庭用品、美妆和个人护理产品、电子产品，且亚马逊还在持续为中小型的企业提供支持，整个2020年总共投入超180亿美元，旨在帮助企业提高在亚马逊的销量。所以参与大促活动对于卖家来说是非常有必要的。【注：本文内容根据亚马逊全球开店的直播内容进行整理】

一、欧洲站：库存足够可参加七天促销

首先来说说欧洲站。

欧洲站在今年共设置的4种活动类型，首先要说的是 Top bill（顶级促销）。

Top bill就是亚马逊会以一个最低的价格提供最令人兴奋的产品，所以它的折扣相对是比较低的，要申请的产品必须是一些用户满意度高、评价高的产品，这样才能有去提交Top bill的资格，大家需要注意一下。

第二种就是七天促销。这种促销也是除Top bill之后第二种比较好的活动类型，特别如果你有一些商品的库存还足够，你可以去长时间的去售卖，也建议大家参加七天促销。

需要注意的是，参加此项活动的商品价格标准最少要85折、至少降价40欧元或者40英镑的价格，且需要能打到全年最低价，有良好的销售历史记录才行。

需要注意的是，黑五网一的活动报名截止日期是在10月8号，而暖场的提交截止日期是在活动开始前两周，所以大家要留意一下这个时间。

下面是七天促销的提报流程：

除了七天促销，秒杀促销也是大家最早最熟悉的一个活动类型了。

它的提报流程也给大家参考下：

上面就是毕竟重要的三种活动类型，大家有收到官方推荐的话，可以直接到后台去提报了。

接下来说说优惠券。优惠券主要说如果大家有一些新的产品，或者说之前没有被推荐到的，那推荐你可以参加优惠券活动。

这里面有一个时间大家要去留意一下，就是优惠券的时间是大家要去设置的，但要能够覆盖整个黑五活动期间，然后设置的时间建议是不要晚于活动开始的前一天才进行提报。

提报优惠券活动的大概流程，大家稍微看一下：

今年亚马逊后台刚好有一个批量提交优惠券的按钮，大家也可以充分利用起来~

这里特别要提醒一下新卖家，优惠券的折扣预算是要自己设置的，你需要把预算要能够控制在你合理范围之内，因为欧洲的优惠券跟美国、日本不一样的点是，欧洲的优惠券即使你过了时间，它还是继续可以用的，所以预算需要卖家进行合理的设置。

还有一些活动标准和条件，大家也看一下：

欧洲站今年是有一个叫VIP的政策，大家要去及时的添加你的出厂的价格，让前台显示我们能够有一个合理的展示价格在里面。

最后总结归纳下半年一些重要的时间点：

通过细分这几个时间点可知，从11月的8号—14号，是黑五暖场促销的第一周，然后15号—21号是第二周，而22号—28号，是整个黑五的活动周，所以大家注意一下这个时间的安排。

二、日本站：提供四种促销类型

有数据统计，11月底左右是日本全年购物消费总额最高的一个时间段。第一是因为开启了参与人数众多、转化率高的这种礼品指南和玩具选购推荐，还有一个，刚好遇上送礼的高峰时间。所以这是卖家不可错过的一个大规模促销的活动。

流量这么大，作为卖家应该怎么样去为这一场促销盛宴来去做准备呢？

日本在就提供了四种促销类型，下面我们来逐一分析。

第一个跟大家聊的促销工具，就是镇店之宝。

在流量角度上来讲，镇店之宝页面是日亚前台排在最上面的那一些产品，在买家眼中，如果这个产品是做了证件之宝促销工具的，那就说明它是最优惠的产品，因为它的折扣要求是最高的。而对于卖家来说，也就说明它流量是最高的，这两点结合起来是最有利于帮助品牌提升知名度。

然后它的活动时间也会是最长的，最短24小时，最长能达7天，具体以卖家产品的产品质量为准，也就是主要取决于卖家申报的产品的质量。

那既然这种促销工具这么好，它的审核标准有哪些呢？

第一，产品品牌是否有知名度，消费者是不是认识？

第2， 你这个产品独不独特，这种独特性可以用销售额来去衡量。比如说这件产品销售量极为突出，非常受消费者欢迎，那可以通过这样的销售数据来证明申请。

第3， 如果你想参加这样这种活动去申报的话，需要把这个产品的价格打到7折，也就是最低的一个折扣。当然你也可以设置得更低，六折五折都可以。但有一个最低的门槛，就是这个价格不可以是你提价后再打折的价格，因为这个促销价格需要再去跟全年价格去做对比，审核标准非常严格。

那么作为卖家，要怎么样才能够申请上这样的活动？申报渠道到底是什么？

这里给大家讲一下。

因为镇店之宝活动没有在日本的卖家后台上有申报渠道，只可以跟你们的客户经理申报，所以你首先需要确定你的店铺是否有客户经理在帮忙管理，如果你从来没有跟客户经理联系过，或者说你当时留给亚马逊的邮箱地址不是你自己的，那需要去更新一下卖家后台的信息，这样让客户经理更容易找到你。

讲完镇店之宝，我们看一下日本站的七天促销。

可能有人会问，如果申报了前面一种，但又想申报七天促销可以吗？那是不可以的。这两种促销工具之间只能二取一。

七天促销也是促销活动页面上的一个打折活动的工具，它跟镇店之宝的不同，第一就算它的活动时长是7天。第二，它的促销折扣跟之前有不同，最低门槛是85折，而且是要过去30天之内的最低价格的85折。

第三，它要有优秀的销售历史记录，这个主要看过去30天的销售额。第四，产品拥有三星或更高星级的一个评价，且是季节相关性产品。

申报七天促销不需要通过客户经理来去申报，按照提报流程图来即可：

第三种促销工具，现在讲一下秒杀。

秒杀的提报流程步骤和上一种差不多，直接用图的方式给大家看更直观点：

最后讲讲日本站最后一个促销工具——优惠券，这个也是我们非常熟悉的工具之一。

至于怎么样去提交优惠券申报流程，大家可以参考下面的图例来操作。

还有日本站第四季度重要的节日时间节点：

那在充分利用促销的情况之下，怎么样去做才能够达到最大化的效果？

第一个是使用推荐的ASIN，如果你看到有满足黑五网一的产品推荐，一定不要犹豫立即行动，因为过了这个村就没这个店了。

第二个是推销你的精准商品，因为通常来说精准商品在活动的时候更有吸引力，而且如果说专注于精选商品的话，在日后没有活动的时候，消费者依然会记得在你们家买过这个商品，日本人是复购率非常高的一个国度。

第三个是促销的商品一定要是优质产品。建议所有卖家在活动开始之前，先把自己的listing看一下是否达到最好的状态，如果还没有的话就需要把图片更新一下。

第四个是改善商品详情页，你的a+和你的商品描述图片是不是都做到了最好，如果不是的话，趁着还有时间抓紧去优化。

下面几个注意事项也需要大家重点关注一下：

最后，带给大家一些促销提报的常见问题：

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（来源：AMZ实战）