2021美国返校季销售趋势报告

今年亚马逊的返校季出现了令人瞠目结舌的现象。过去一个月的时间里， "儿童口罩"（kids face masks）、"返校用品 "（back to school supplies）和 "书包 "（backpacks for school）的搜索量分别增长了204%、1006%和2512%。但包括笔记本、装饰用品在内的多种返校季期间内的“常青树”，遭遇销量上的滑铁卢，销售额同比去年出现负增长。

拜登政府上台后曾一度大力推进疫苗注射号召民众共筑防疫屏障，但德尔塔病毒的出现在一夜之间将这些努力清零，为确保师生、家长及校内其余职工的人身安全，美国各州不得不重新宣布今年秋季的返校课程安排。而对于来说在线零售来说，疫情是如何影响6、7月的返校销售高峰的呢？

2021年亚马逊返校季购物出现负增长

随着网购的普及，大多数产品的销量和销售额都会逐年增加，疫情期间更甚，而对于那些家中常备的日常用品，转战线上购物能节省一定的费用，加上送货方式便捷，使得消费模式的转变顺理成章。

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尽管在过去一个多月的时间里，儿童口罩、服装和饭盒的搜索量和销量一直在飙升，但装饰用品、背包和笔记本等产品的相关数据却远远落于2020年的数据。 

以下是亚马逊相关关键词的搜索情况（自2021年6月以来）：

Back to school：上涨739%。

School supplies：上涨217％。

Back to school supplies：上涨1006%

First day of school board：上涨298%

Back to school clothes: 上涨496%

Backpacks for school: 上涨2512%

Back to school shirt: 上涨380%

Girls clothes: 上涨 42%

Boys clothes:上涨42%

Kids face masks: 上涨 204%

受疫情影响，部分学校用品的销售额以及销量呈下降趋势。 

以下是亚马逊上返校季的细分情况，数据来源于2021年6月至8月这一区间，同比的2020年同期。

呈正增长的类目

·早教用品

这一类别包括学前班及托儿所内常见的产品，如学龄前儿童时常能接触到的数字、字母玩具和拼图。与2020年整年相比，这一类别的销售额增长了13%，销量增长了11%。 

这个类别中表现最为突出的产品是儿童艺术画架。7月共售出2592件，同比2020年7月少了近4000件。 

·饭盒

今年，儿童饭盒保温包类目项下的产品销售额同比2021年6-7月增长了72%，销量同比去年增长了93%。这一细分市场由亚马逊上的第三方卖家主导，该类目最畅销的产品是篮球主题饭盒。 

呈负增长的类目

·装饰用品 

与2020年同期相比，用于装点教师的产品的销售额下降了33%。 

·教育类海报

尽管这一类别中最畅销的产品自去年以来销售额增长了62%，但总体而言，教育类海报今年夏天的销售额同比去年下降了7%。

·书包

学龄儿童书包的购买量和销售额同比去年同期均下降了43%。然而，该类别中最畅销的产品，笔记本电脑背包的销售额增长了16%。 

·铅笔

#2号铅笔今年以来带来的销售额增加116%，尽管该类别的整体的销售额下降了36%。 

·笔记本

宽线多用本是今年最畅销的款式，笔记本的销量同比去年下降39%，销售额下降34%。 

·笔记本电脑

作为线上学习的主力，笔记本电脑今年的销量同比去年减少了73%。然而，这一类别的收入在亚马逊上仍高达3亿美元，其中头部游戏笔记本电脑今年的销售额增加了37%。 

·手部消毒液

手部消毒液的销售额同比去年下降了91%，与2020年相比，这类产品的库存减少了77%。 

卖家能从2021年的返校购物季战报中读懂什么？

今年消费者在学习用品上的开支波动反映了美国教育行业疫情发生一年多以来争论不休的话题：究竟是恢复线下授课还是继续线上授课。影响学校用品平台表现的原因可能有很多，德尔塔病毒的出现加大了不确定性，美国各个州的疫情防控需求和现状也不可统一而语，通过研究近来学校发布的一些政策和最近的消费趋势，能够解读出以下几点结论：

低龄适学人群成返校季的消费主力

从产品的销售额、销量以及关键词搜索量的变化趋势来看，此次返校季反映出的消费需求大多指向的是低领适学人群。儿童及青少年感染新型冠状病毒可能性较低，相比于年纪更大孩子需要更多的关注，而且线上教学的效率较低已经是不争的事实，此前有研究表明，数学以及文学科目的授课效果尤其不佳。但作为父母也无计可施，工作还要继续但复课遥遥无期，沉迷上买“学习装备”也是情理之中。根据最新消息，美国若干州已有学校恢复正常授课，儿童口罩将在很长一段时间里“统治”学龄人群的在校需求，另外校方将承担学生部分的防疫成本，将通过在公共场所提供洗手液等防疫必需品的方式，为校园再添一条疫情防线。

“新常态 ”

以笔记本电脑为例，去年疫情初期线上教学推动了笔记本电脑、外置摄像头等配套设施的需求，而在今年，这些产品的销量明显成放缓。随着学生党经过疫情之后的一波装备升级，传统纸笔的销量也不复从前 。

消费力下降属迫不得已

疫情带来的不确定性使得民众对于花钱这件事的态度，变得瞻前顾后。在接受采访的家长中，10%表示2021年第2季度的收入少于第1季度，超一半以上的家长决定减少开支。不光家长，向来主动自掏腰包置购教师装饰品的人民教师们也表明，今年不太可能。

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（来源：AMZ实战）