5万亚马逊卖家被封，独立站真的是出路吗？

自今年4月起，亚马逊陆续向中国卖家开展“封号围剿”行动，通拓、有棵树等头部大卖接连中招。有数据称，受影响的中国卖家超5万，行业损失超千亿元。

从头部大卖公布的2021年半年财报看，整体营收不尽理想，其中环球易购营收严重缩水，同比去年下降93.7%。

有报道称，环球易购正在遣散上百位员工，9月或将宣布破产清算。

 资金链断裂、库容骤降、成本上涨、退租裁员等负面消息不断传出，亚马逊圈人人自危。

 中国卖家开始反思鸡蛋装在一个篮子里的弊端，过度依赖第三方平台，以致经营风险大增。

 布局独立站，是众多亚马逊卖家选择的出路之一。

 那么，缺乏独立站运营经验的亚马逊卖家转型独立站会面临哪些风险和挑战？

 政策调整，独立站大环境突变

 独立站具有自主运营的先天优势，但也有壁垒、难点，就今年独立站的大环境而言，卖家面临一系列的挑战。

 1、流量获取难度增加

独立站获取自然流量非常困难是一个客观现实，要想获取更多的曝光，就需要运用广告手段去引流。

更多的是来自于社交媒体、搜索引擎流量，一般使用Facebook和Google ads。而今年Facebook的注册机制更加的严格，且相关政策调整，导致独立站卖家的流量更加充满不确定性。

 2、广告成本高涨

 Facebook及Google的单次点击广告不断提升，择尚科技在上半年财报中曾表示广告成本过高，而RoI严重失衡，只能关闭了除CHOIES以外的独立站业务。

此外广告投放效果起效是相对较慢的，这是一个漫长烧钱的过程，测品的周期短则1-2周，长至1-2个月。

再者社交媒体红人的广告报价不断攀升，一条广告报价少则1-2万美金，高则15-30万美金。

3、货不对板的反噬严重

广告上展示的精美圣诞礼品，收货之后却是1-2美金的劣质玩具，诸如此类的货不对板现象已经严重透支了中国卖家和海外消费者之间的信任感。

2020年10月美国联邦贸易委员会报告称：在社交媒体上关于诈骗的投诉数量比2019年增长了2倍多，据报道，仅在2020年的前6个月，诈骗金额达1.17亿美元。

在社交媒体缺乏市场监督的情况下，买家权益无法受到保障。以致独立站的信任度大打折扣，这对老实经营独立站的卖家无疑是致命打击。

4、IOS14升级广告投放能力削弱

为了加强iOS用户的隐私保护，iOS 14的升级提升了App跟踪的透明度，系统通过第三方Cookie采集用户行为数据的操作需要用户明确授权。用户行为数据因此大量减少，目标用户标签精准度一再降低。

苹果对于隐私设置的更改削弱了社交媒体的广告投放能力。iOS 14升级后，前后台数据差异直接飙升至50%以上，独立站广告ROAS也创下历史新低。

5、运营思维的转变

亚马逊运营跟独立站运营存在许多区别，例如用户差异，亚马逊的用户来源主要通过站内广告获取，而独立站是通过站内推广+SEO+内容营销+活动促销；

再来产品差异，亚马逊主要售卖实用性高、性价比高的产品，而独立站更注重于产品新颖、颜值高等。

因此，卖家从亚马逊思维转变成独立站思维存在一定的难点，并且目前懂站外营销的人相对少且比较难招，这就造成了很多亚马逊卖家想转型但是都还处于蜻蜓点水的阶段。

谨慎尝试，储备供应链和获取流量的能力

“近一个月，身边的朋友因为独立站血本无归的真不少，奉劝大家不要没事头脑发热乱搞独立站。”资深行业人士Max认为，做独立站最重要两个要素，一是优质的供应链，二是获取低成本流量的能力，如果都不具备，不建议大家一开始搞难度最高的跨境电商形态，“跨境电商是个好行业，但不是可以轻松一夜暴富的行业。”

另一位独立站卖家表示，对于初次尝试独立站渠道的卖家来说，供应链和获取流量的能力需要花时间和精力储备，无法一蹴而就，同时，需要注意以下几个方面：

1、开拓流量

①除了Facebook、Google广告投放之外，还可以通过SEO优化推广，获取搜索引擎的自然流量；

 ②第三方平台引流，以品牌为核心，独立站和平台互为补充，将平台上的用户沉淀至独立站；

 ③社群营销，通过社交平台将粉丝聚集一起，建立粉丝群，通过社群运营积累种子用户；

 ④网红营销、联盟营销、邮件营销、博客内容营销、国外论坛、展会等方式都是常见的外贸推广方式。

2、降低广告成本

①SEO优化，海外用户不似我们有强大的某宝，他们更依赖于Google，网上购物主要通过Google搜索相关关键词，那么做好SEO优化就能0成本获取Google的自然流量；

②针对付费广告调整广告投放形式，一般广告扣费形式分为CPM、CPC、CPA，根据产品的用户定位，选择合适的广告扣费形式；对目标用户进行定向条件选择，流量越精准，转化成本越低；调整出价设置，先从底价开始慢慢往上提，观察流量变化，找到合适的出价值；优化素材及落地页。

③素人视频博主定向合作，社媒红人广告报价高，但效果未必好，可筛选符合产品定位的素人博主，通过免费赠送产品的形式，令其输出产品开箱视频，打造产品口碑，且可免费推广引流。

3、建品牌精细化运营

传统的铺货模式已慢慢被淘汰，打造自己品牌的独立站，可以获得消费者的信任。同时，独立站还可以为卖家沉淀私域流量，灵活利用核心数据，提高用户的回购，增加产品的溢价空间。

 4、提高产品利润

独立站的交易佣金远低于第三方平台，交易佣金和年费都相对较低。为了降低平台政策多变的风险，卖家可以根据产品优势和运营成本制定价格策略，找到更有竞争力的卖点，不断获得更多订单，赚取更多利润。

还在困扰独立站最难的流量+运营问题吗？0元领取独立站首次体验会员礼包，为您提供全方位解决方案，助力跨境卖家玩转独立站！扫描下方二维码，免费领取！

（来源：Molly）

本文作者对该作品拥有完整、合法的著作权及其他相关权益。未经许可同意，任何个人或组织不得复制、转载、或以其他方式使用本网站内容。转载请联系本文观察员，违规转载必究！