广州CCEE重磅②：如何打造一个成功的独立站？答案这里有！

近几个月，在亚马逊“封号潮”的肆虐下，卖家遭受了前所未有的洗礼，从库存限制、广告费用上涨到FBA费用上涨，国内诸多大卖、主力品牌都难逃厄运。在历经本次封号事件后，卖家们多渠道布局的意识空前强烈。许多卖家改变思维策略，寻找第三方平台电商之外的增量与存量市场——独立站分散风险。

新时期，该如何合理布局独立站？是ALL IN还是有所保留？在平台业务与独立站业务之间又该如何平衡？如何打造一个成功的独立站？9月17日-18日在广州国际采购中心举办的第十四届CCEE（广州）雨果跨境电商选品大会（点此报名），TikTok、谷歌、独立站导师等行业大拿将全面解析独立站的机会分析及流量机会。

（部分议程）

如何合理布局独立站？

据业内人士表示：“在没有经验或者了解的前提下卖家们不可贸然入局独立站，建议可拿出亚马逊3-4层的利润布局独立站。”对于大部分的中小卖家来说，对比高举高打的策略，稳稳当当的打法更加适合他们。另一方面，在思维策略上，平台运营与独立站运营差异较大，平台主打爆品思维，独立站主要以品牌为导向，两者引流手段也大相径庭。

1、选品

“七分选品，三分运营”是很多大卖的运营信条，好的选品是爆款的一半。针对独立站选品，要明确店铺的定位以及品类规划下进行选品；其次，要注重产品品质把控。对于选品我们需要考虑几大关键词，分别是市场空间、利润空间和合规。

选品收益公式

选品收益=市场空间*利润空间*合规 =（需求度/竞争度）*（（售价-采购/物流/运营等成本）*（1-佣金-税率））*（无侵权*合法*合规）

卖家们在进行选品时，可参照以上收益公式进行考量，不同的店铺定位与品类规划，所考量因素有所不同。例如，供应链强大的大卖，价格优势明显，可从垂直品类下手，做精品站；而中小卖家可选择竞争小需求度也没那么大的小众市场做差异化；铺货型店铺可在全品类里选择需求度高的商品进行打爆款等。

其次，在工具选择上，卖家可以借助Google trends筛选搜索用户搜索关键词的数据，了解一个地区用户的购买需求，或者利用Facebook、Youtube等社交媒体查看热门趋势进行选品。在9月17日开展的第十四届CCEE（广州）雨果跨境电商选品大会上，雨果跨境将邀请谷歌大中华区代理商管理部策略专家 Sumi Wu现场分享如何利用google进行大数据分析，助力DTC品牌出海战略布局。

2、 引流

在流量方面，平台与独立站的差异明显，平台以站内流量为主，独立站以站外为主。平台是自带流量，卖家们基于平台规则与用户属性做好站内引流，而独立站的流量则是需要靠卖家在各大搜索引擎、社交媒体、KOL营销等站外渠道进行引流。这点也是许多卖家是否转型独立站主要的矛盾点，前期大量的推广需求与广告引流，让他们倍感压力，不敢轻易突破到独立站。其实，卖家们也不必太过担心，可以适当大胆一些，在投放过程中做好有效流量与无效流量的筛选与监控，然后再针对性的进行大量投放即可。

目前市面上流行的引流办法包括有以下几种:

（1）搜索推广流量：如Google、bing、 Yahoo等；

（2）社交推广流量：如Facebook、Twitter、Pinterest、YouTube 、TikTok、Linkedin 、snapchat 、instagram、Quora、 Slideshare等；

（3）平台推广流量：如速卖通、 敦煌、eBay、wish、阿里巴巴、亚马逊等；

（4）其他推广流量：如邮件、网络红人、博客、外贸论坛、展会、网盟等。

3、 转化

流量进入站内后，转化才是最终目的，流量转化率高，客户认可，才算是成功站。客户进入站内后，从网站展示、产品页面再到支付流程，每一个环节都可影响用户购买决策，因此做好站内优化是增强用户购物体验至关重要的环节，在这当中再策划一些营销活动，进一步刺激用户购物。

4、沉淀私域流量

获客是平台和独立站的共同话题，但两者用户留存问题却有很大不同。在亚马逊平台上即使是亿级大卖，但是消费者可能只知道你的这个品牌名，却无法做到让他第二次在你店铺购物，因为按照亚马逊的规则玩法，消费者的购物链路是从搜索关键词开始，如果你的竞价排名不在前面，他是搜不到你的，除非你一直在前面。如果你恰好不在前面，客户想搜你也是搜不到的。独立站初期是没有流量的，需要通过广告推广去获取，重内容营销打法，卖家需要配合社媒、邮件、SEO等渠道进行组合拳式营销，搭建自身的流量池，将流量沉淀，并进行有效的运营才能源源不断的创造价值。

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