千万不要跟工厂佬做电商运营

跨境圈惊现“杀猪盘”，供应商也坑卖家

今天跟大家分享一个更深层的套路。套的你毫无感觉，等你发现被套，你也是无言以对。杀猪盘的操盘手是一个工厂卖家。就是传说中的工厂佬。被套路的是电商项目的运营员工。

启用了多达二十几家公司在boss上大肆招聘，且挂出来的薪资水平远远高于同行电商。公司有接近三十个人事，同时招聘国内天猫，淘宝，拼多多运营，以及跨境的亚马逊运营。这个阵容看起来是不是一个超级大卖家？

工厂佬先招聘亚马逊团队负责人。面试地点特别有讲究，是在工厂面试，和招聘的公司地点不同；目的是向面试者展示他们的实力。

面试的时候开始表演工厂佬最擅长的画大饼，说自己每年出口超过五十亿销售额，国内头部电商如有棵树，通拓，傲基，环球···几乎都是他的客户，现在这些电商大卖都不太行了，资金链断裂，所以他现在想自己做。

然后说工厂有足够的资金优势，且在产品研发方方面面都有优势，而且可以给到团队非常大的支持，电商部门投资规划是数亿的，光是备货就可以给备到三四个亿。而且工厂佬特别懂电商运营的心思，特别强调可以给走品牌化、精品模式路线，在产品推广上可以给到甚至每月200万人民币的支持等等

对于运营岗位的年轻人来说，吃完这些大饼，没有几天都消化不了。大部分运营都是90后，甚至是95后，涉世未深，比较纯真的人，被工厂佬的大饼给忽悠的感觉自己很快要成为下一个anker的运营副总或者运营总监了。

就这样子，同时哄进来三十几个个亚马逊项目负责人，岗位是运营经理。然后催促着这些负责人也开始疯狂招聘一线运营，说每个团队至少要招够50人。

在运营方面，实际情况是严重的内卷，各个团队都有5~6个账号，配备5~6个品牌，但是都是做的同样的产品，只是外观上稍微有些不同罢了。于是就开始在同一个子分类里拼命烧广告，搞价格战。工厂老板说他的目的是占据该子分类的前10，达到霸屏垄断的水平（这就是工厂佬对电商的战略思维）。

就这样，工厂跟自己的下游卖家客户一起在亚马逊上竞争。但是，工厂计算给自己运营团队的产品成本要比给下游大卖家客户的要高很多，加之后期各种施压跟运营要销售额，导致了运营不得不降价和烧广告。

而运营是拿毛利提成的，在大幅度降价和烧广告后，销售额是上来了，按照工厂给的高成本计算利润，整个项目是没有多少利润了。所以最终实际拿到手的提成几乎没有，相当于拿了个底薪给工厂卖货。而工厂的电商项目虽然账面上并没有盈利，但是实际已经是盈利了（利润比卖给下游的大卖家要高很多）。

很有意思的是，阿里以洗脑打鸡血出了名的。当时阿里很多销售也把阿里的鸡血文化传播给了自己的工厂客户。这个工厂在公司文化方面，也是各种洗脑，学习马老师的996是福报的加班文化，拼搏精神等等。

很多传统制造业的老板做电商，表面上是学习了很多新方法，但是思维的本质还是以前的配方。首先是他们的契约精神往往比较差，经常不讲武德。其次是往往不懂电商，难以把电商经营好，这种套路员工的方法往往不可持续。

（来源：跨境电商老冯）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​