Q4来了！超千次转发的年度爆文，亚马逊大卖“标签打法”返场

不少亚马逊卖家担心旺季引流成本“水涨船高”？广告陷入“订单没爆ACOS却爆了”的状况？ASIN太多不知道该如何优化广告？

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之前的旺季“标签打法” 和“流量定位打法”深受大家喜爱，得到上万卖家好评， 在评论区聊得火热：

新品推广时，会出现关键词标签与产品本身相关度较低的情况，我需要先开手动广告再开自动广告吗？

不管是新品还是老品，流量结构中都存在“关键词标签”和“ASIN标签”，因此我们需要同时关注这两类流量。

1、在标签精准的情况下，可同步开启手动广告和自动广告。

2、若标签不准确，则建议先开启手动广告，待纠正标签后再开启自动广告，可帮助你避免无效流量浪费预算。

我该如何通过手动广告来纠正标签呢？

通过手动广告实现标签纠正，需要做以下两件事：

1、通过手动广告精准匹配方式，找出记录有曝光的关键词。切记不能在同一个广告组中，一次过投放过多不产生曝光和点击的精准词（如100个）。

2、把不正确的标签词进行否定处理。

投放关联类目会影响到自己产品的标签属性吗？

1、投放关联类目会影响你的ASIN标签，但不会影响关键词标签，但只要是能产生可转化的流量，我们认为都是好的标签。

2、如在鞋子类目下，同类商品的流量是重要引流渠道，此时就需要同类产品的标签。但如果你卖的产品是弹力带，你会发现哑铃、跳绳、瑜伽球、瑜伽垫等都是经常被购买弹力带的消费者搭配购买的家居健身器械，能为我的ASIN带来关联流量，因此当ASIN标签中出现“哑铃”或者“跳绳”时，我们不认为这是坏事，因为它能转化。

今天！我们再次邀请介绍“标签打法”的卖家讲师林鹏翔，带着全新的旺季引流干货返场啦！

*以下内容仅代表卖家个人观点和数据

仅供参考 不代表亚马逊广告官方建议

如上图，商品为Polo衫的卖家A，在投放广告时将不同颜色的商品分开投放，而其中，粉色Polo衫的广告点击率较差（仅有万分之几）。因此，我们对此款商品的广告进行分析：

图片来源：商品推广的搜索关键词报告

从上表我们发现，粉色Polo衫相关的广告组（如广告组PINK、PURPLE）出现展示量高点击低的情况。

根据分析，我们总结了此案例存在的广告问题：

✔自动广告有曝光，但点击量表现较差

✔关键词以大词为主

✔关键词存在大量仅有1次曝光/1次点击等不产生转化的词

✔ 不出单的关键词和ASIN的比例高达90%

接下来，针对不出单的关键词和ASIN进行分类总结诊断，诊断步骤如下：

但在【做流量归类和总结】时，面对广告报表出现“力不从心”“无从下手”的情况？你可以下载搜索关键词报告，通过Excel表格的分类分析，将7天订单这一栏勾选成“0”，即可筛选出不出单的ASIN：

图片来源：通过第三方工具导出的不出单列表

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通过第三方工具导出的【不出单ASIN列表】，我们发现，卖家A【粉色、纯色、Polo衫】的广告，实际打在了不相干的以下商品或品牌下。

根据诊断可进一步发现，导致粉色Polo衫出单率低的具体原因：

✔粉色衣服广告打在颜色不同的ASIN下

✔打在强势品牌下（如安德玛、阿迪）

✔ 打在款式不一样的产品下（如撞色T-shirt，V领T）

✔ 打在关联商品下（如五分裤）

✔打在价格低的同类商品下

完成诊断后，你可以将以上ASIN或关键词设置否定，来提高你的广告转化率。

“海王打法”是指你有足够多的SKU去触达足够多的流量，且所消耗的流量成本较低。其中，“类目打法”是“海王打法”中最常见的打法，例如上述的服饰卖家A，他通过用自己的粉色Polo衫低预算（如0.05美金）触达相关的多个类目（如50个），找出能为其引流的类目。具体的实战操作如下：

1、投放的SKU或关键词要足够多

一般来说SKU是一个类型，例如我要投放连衣裙，那我会先选择多个连衣裙SKU（如100个）或多个连衣裙关键词。

2、设置的竞价要“合适的低价”

竞价设置时要参考建议竞价，如建议竞价为2美金，一般我会尝试超低竞价（如：设置竞价为0.2美金或0.3美金）。

但需要避免出现设置的竞价远低于建议竞价（如0.05美金），导致广告无效的情况。

3、投放的预算可“高一些”

预算的投放可根据自身实际情况设置。但流量较大时，建议预算设置可稍高一些（如10000美金），卖家不用担心会出现预算浪费或预算开销过高的情况。（因为咱们采用的是超低竞价的关系，一般一天只会花出去几美金，多的可能就是几十美金而已）。

4、适用范围

“海王打法”比较适合特殊场景下的商品（如室内运动场景）或配件类商品（如钓鱼的配件等）或需求类的商品（如美容类商品）。

5、类目选择要“慎重”

例如，针对“dog bed”这一款商品，使用“海王打法”时你可以选择“狗毯”等关联性较高的宠物狗家具。一般来说，建议选择类目时，尽量选择与你的ASIN有共同二级类目的高关联度类目。

“海王打法”竞价比较高，但是曝光比较低，应该怎么办？

如果出现这种情况，建议先考虑是不是类目关联问题，如果你的产品关联性过低，或者亚马逊认为类目与你的产品无关，不会给你曝光；你可以提高自己商品和计划投放类目的关联度。

举个例子：例如你的商品是呼啦圈，你想要触达仰卧起坐器类目，你可以将仰卧起坐器类目中的主要ASIN与呼啦圈放在同一个页面上并放到站外进行推广，当产生点击和转化时，就能“人为的制造”你的呼啦圈产品和你想触达的仰卧起坐器类目之间的关联。

“海王打法”会影响我的产品相关性吗？

不会的。一般在使用“海王打法”时，我们会结合进行精细化运营，而精细化运营会带来某个关键词点击和转化的提升，从而让你的广告相关性更高。而“海王打法”中，每个关键词所获得的点击数量有限（如1-2次），因此“海王打法”主要是为了引流。

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（来源：亚马逊广告）

（来源：亚马逊广告干货派）

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