苦恼！一个转化数据非常好看的listing，流量为什么上不去？

流量争夺站的来临，对卖家的直接影响是广告的cpc成本越来越高，产品的转化率越来越低，订单量也莫名的减少。“旺季真的要来了吗，怎么感觉销量更差了？”相信不少卖家有同感。而这种现象，在亚马逊黑五、网一之前尤为明显。

广告“无效”现象

现象一：

有发现卖家反馈，自己开发的新品，服装类目，4月份开始上传，一直到8月份，平均每天十几单。9月份想提升销量，于是加大广告投入，第一周烧20美刀，第二周每天烧30美刀，第三四周每天烧40美刀，可是单量却没有增长，后台流量也没有波动。

卖家十分苦恼，按理来说广告投的越多，点击的人也就越多流量肯定要有所增长，可流量居然不变。他表示中途还有上个四五个review，依旧无用。

现象二：

另有卖家反馈，最近被一个转化数据非常好看的Listing弄的焦头烂额。从上架开始，产品表现一直亮眼，不到两个月就近TOP100，大词小词都在首页。

后来，因节点问题被竞争对手投诉下架了几回，流量就一直下降。目前listing的情况不上不下，关键词在第一二页，广告的bid异常高，报活动效果也不明显，真可谓食之无味，弃之可惜。

亚马逊真的存在“限流”说法吗？

不少卖家怀疑自己被亚马逊掐住脖子，限制流量了。还有卖家认为亚马逊广告会把自己的listing流量“圈养”在流量圈里。

但是，单纯从亚马逊的目的性和官方信息来看，是没有限制流量单量这一说的（违规被查除外）。

那么造成“广告无效”的错觉是什么呢？

根据上述卖家的情况以及反馈来看，许多“广告无效”的原因，还是归根于产品listing本身。

广告没能带来自然流量/listing自身权重下降 

首先，拿自动广告来说，我们可以把它理解成一个为亚马逊分配流量的人（机器人），它通过识别lisitng的文案来确定这个lisitng的主题，并且推荐它认为适合此listing的关键字和流量。

它把它认为适合的词语流量给你，此时它是以不浪费任何一个流量为出发点的，既然推荐过来了，就希望能有最大的转化，如果没有，那么对它来讲，不会再给流量，即使产品真的好，也难推。

如同上述现象2的卖家，产品本身应该没什么问题，因为只要流量能进来，转化还是挺不错的。他的真正问题在于，关键字自然排名没有提升，导致关键字的权重低。

在广告扶持期过后，权重不高的词语bid要比权重高的bid出很多才能达到同样的广告排名，这个有计算公式，广告排名=广告表现+bid，广告表现其实更重要的在于CTR，低权重的词语放入广告后，同样的出价，它的排名势必较低，它的CTR就低（排在第一页第18名，很多客户可能都没看到，这里经常会被误解，要好好理解下曝光的计算方法），相反的，需要更高的bid才能达到同样的排名。

总结就是测词，推出自然排名，形成流量入口。

转化率非常关键 

如果产品本身的转化率不行，提升广告花费只会更加拉低产品的转化率，广告的转化率本身就比天然转化率低，导致天然排位受影响，天然排位现在基本就是看转化率了，但是，广告带来的流量是实实在在的，绝对不会因为广告流量增加而减少天然流量，反而关联流量会增加。

每个转化率的产品只能挣他这个转化率能挣的钱，不提升转化率，不开发转化率更高的产品，不可能有质的飞越，这就是无论什么级别的卖家，都需要认清自己产品的定位。

卖家们一定要记住，广告带来的永远只是流量，如果你的listing无法让消费者产生最终购买的产品的欲望，那么不管多少流量进来都没用。所以，转化率是广告效果的关键。

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（来源：雨课）

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（来源：雨课）