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2021-10-06 08:48
十一黄金周了，意味着各位卖家踏入了促销节日多、旺季足够长且消费者购物需求旺盛的第四季度，今天，为大家邀请到了Kris老师，分享他Q4备战的广告运营实战攻略！
*以下内容仅代表卖家个人观点和数据
仅供参考 不代表亚马逊广告官方建议
看看Kris老师如何为第四季度的广告“排兵布阵”吧！
根据实战经验，下半年旺季一般从八月底返校季开启，到十月会迎来一波小高潮，最终以万圣节（10月31日）开启真正的持续两个月（11月和12月）的年末旺季！
此时，越早规划广告，获得越多的广告数据，对于我们在旺季时合理优化广告，把握好年末旺季的销售机会越有利！下面是Kris老师今天分享的2个广告规划实战要点：
你可以通过不设置广告的截止日期，保证足够的预算，实现让广告的持续曝光。
但是需要注意：广告在线需满足两个条件：1. 没有截止日期。2. 足够的曝光量。如下图，虽然广告投放没有设置截止日期，但曝光量很低，几乎没有点击，严格来说不算“广告在线”。
保持广告持续在线，可以为你的推广带来以下帮助：
✔提高商品知名度：让消费者想剁手时，能想起你
✔增强相关度，提升竞争优势：为你的关键词争取更多的点击，以帮助商品提升排名，更容易被消费者看到
Q & A
不想广告因预算不足而停止，我要如何保证预算不超支呢？
建议参考以下方法：在广告初期，根据期望的点击量（如50次/天）和设置的竞价（如$0.5），可将预算设置为50×$0.5=$25。等广告运行一段时间后，再根据系统提供的建议来调整预算设置。
*图片来源：亚马逊广告平台
大家可以通过亚马逊广告平台的预算报告来分析我们的预算设置是否合理。
*图片来源：商品推广中的预算报告
可以根据预计错过展示量的最小值和最大值，预计错过点击的最小值和最大值数据，分析是否值得增加预算。
*图片来源：商品推广中的预算报告
如上图这个数据，预计错过的展示量10万到30万左右，而错过的点击是140-470。这是非常可观的数字，而建议预算是从5美金增加到6美金，那么这个时候，我们应该直接根据预算建议，增加到6美金，如果对产品有信心，则可以考虑加到10美金。
另外，在流量高峰时，如果我们想获得更多的流量，建议考虑使用动态竞价。
对于表现不好的广告，我还要投入预算保持广告在线吗？
我个人建议，针对一个SKU尽量多开几个广告。当面对某个广告表现不好时，不要着急做出“关停”的决定。而是应该把该广告所对应的SKU所涉及的所有广告，进行综合分析：
✔如果该SKU的整体广告没有偏离你的广告目标，你可以暂时保持表现不好的广告持续在线。
✔如果该SKU的整体广告表现不佳，建议先对广告进行优化，再考虑关停。但关停后，记得为该SKU开启其他广告，确保广告投放持续在线。
建议各位卖家不要轻易停止广告，经过一段时间的运行，广告会积累非常宝贵的数据，广告相关性排名也会提高，贸然停止会导致广告相关性降低。
上面提到，同一个SKU，建议多个广告。一般我会为一个SKU开启商品推广、品牌推广和展示型推广，并按以下方案进行预算分配，以此覆盖更多更全面的广告展示位置和方式，让我的广告无处不在：
在实际运用中，你也可以根据广告的实际表现，适当给予5%-10%的增减，并及时结合亚马逊广告报告分析，通过优化转化率、添加否定关键词、调整竞价策略等手段，把钱花在刀刃上，帮助你更好的完成预算调整。
除了同时开启三大广告类型，我一般会同步结合使用自动投放和手动投放这两大投放方式，通过TA们筛选出相关度高的关键词，提高爆款的展示机会。
Q & A
为什么预算充足的广告，运行一段时间后，出现没有曝光和点击的情况？
这与你的竞价策略有关！建议使用提高或降低的竞价策略代替只降低或固定竞价，同时可尝试根据广告展示位置设置竞价，来确保你的广告能在正确的时间出现在正确的位置上，避免预算浪费。
根据“自动广告”筛选出来关键词，投放了手动广告后，这部分筛选出来的关键词是否需要在自动广告中设置为否定关键词呢？
这是很多卖家与我交流过的困惑，具体解决需要分两种情况：
✔如果关键词在自动广告中有足够曝光和点击，且ROAS数值不错，则无需将其否定。此时在手动广告中，应该为其设置更低的竞价，同时使用【词组匹配】和【广泛匹配】，以此配合自动广告，帮助商品获得更多相关流量。
✔如果关键词在自动广告中转化和点击率都很好，但曝光很低，则很有可能是竞价不够导致的，此时为了节省预算，你可以在自动广告中对其设置否定，并在手动广告中通过提高竞价和使用【精准匹配】，来提高商品的曝光量。
以上是针对第四季度广告布局分享的两点实战经验，如果对于以上内容还有哪些疑问，欢迎在留言区中与老师互动。
（来源：亚马逊广告）
以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！如有侵权，请联系我们。
