上市首日股价涨了46%！独立站大卖的发家史

2021年是独立站高速发展的一年，优质的独立站品牌备受政府支持以及资本青睐。

除了国内独立站的烽火如荼，今年海外DTC品牌也迎来一股上市潮。

除了On Running在9月15日上市，羊毛鞋Allbirds、大码女装Torrid、眼镜定制Warby Parker、婴儿用品The Honest Company等海外企业也在今年陆续上市，具体可见下表：

今天Molly和大家一起来看看On昂跑这家企业。

北京时间9月15日，On昂跑正式登陆登陆纽约证券交易所，股票代码为ONON。On昂跑以24美元的发售价出售3110万股，招募资金7.46亿美元。 

值得注意的是，上市首日，On昂跑收盘价为35美元，涨幅达45.83%。

据招股说明书，自2010年至2020年的10年间，On昂跑的净销售额以85%的年复合增长率在增长。2021年上半年，On昂跑的全球净销售额增长了84.6%，达3.155亿瑞士法郎，约3.44亿美元。

On昂跑的初期销售模式主要售卖于专业跑步商店，慢慢逐步拓展自己的产品品类及分销渠道。例如知名户外、时尚、生活方式零售商。

On昂跑的产品定位是“彻底改变跑步感觉”，产品不断升级，由2010年最开始的柔性板→Speedboard→零重力外底的 Cloud模型→Missiongrip→Helion超级泡沫，2020年，On昂跑推出了Cloudboom，采用优化的碳注入Speedboard，为专业运动员和职业运动员提供动力。目前多位职业运动员也是On昂跑的用户，并且在国际赛事上穿着该品牌。

（On昂跑官网）

在2019年费德勒的加入后，同On昂跑一起研发了网球鞋产品，将美学和性能融为一体，推出Performance All Day产品系列，全球发售限量1000双。今年3月，再推出专业网球鞋THE ROGER Pro。 

现在On昂跑的供应链主要是越南及中国，2021年On昂跑的全部鞋类产品是在越南生产；63%和38%的服装和配饰产品在中国生产，其余在越南和印度尼西亚生产。

截至2021年6月30日，该品牌旗下产品在全球50多个国家或地区约8100家零售店有售。最大的是北美市场，占比达49%。据 NPD的数据显示，过去一年中，On昂跑在美国专业运动市场份额从1.4%增至3.3%。

2020年至2021年上半年，On昂跑在批发渠道上的净销售额中占比分别为62.3%和63.4%，也就是DTC渠道在On昂跑净销售额中的占比分别为37.7%和36.6%。 

随着On在全球的知名度逐渐上升，通过官网on-running.com 拓展DTC渠道，目前的DTC渠道主要包括官方自营电商网站及位于纽约的旗舰店和国内的天猫、京东两大电商平台。

2020年，On昂跑电商平台的访问量超6040万，同比增长136%；2021年上半年的访问量超3890万，同比增长36.8%。DTC渠道目前是On昂跑增速最快的渠道。

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（来源：Molly）

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