【对话CEO】韩国版闲鱼Danggeun，会成为下一个Coupang吗？

Danggeun Market（在各大应用商城亦唤做Karrot），也被称作中国版闲鱼，已经正式晋升为“独角兽俱乐部”的一员，市值突破10亿美元。Danggeun在完成近期高达1789亿韩元（约1.53亿美元）的融资后对外宣称目前公司的市值已经超过3万亿韩元，创下2年时间内市值翻10倍的行业高水准，暨Karrot app上线6周年的礼赞。DST Capital Global、软银亚洲和Kakao Venture（Kakao集团旗下的风投公司）作为Danggeun背后的金主爸爸，自然也是笑开了花。

今年7月，Danggeun 的注册用户数量达到2100万，月活量达到1500万，相比2018年1月增幅超过30倍。Danggeun的月活量仅用时2年8个月突破1000万，Coupang用时3年、Baedal Minjok用时5年5个月活破千万的老记录在其面前，颇有“新人笑，旧人哭”的味道。

"二手交易市场有巨大的潜力，就像沙漠中的石油，开挖便知，"Danggeun 的联合创始人兼首席执行官Gary Kim表示，"Danggeun 的存在将两者在现实的空间内，结合起来"。

Danggeun 首创“hyperlocal”一词，并凭借着这一概念在年轻群体之中的裂变，疯狂斩获好评。“hyperlocal”实际上是“超级的”、“本地的”两个形容词结合在一起的复合词，意在体现“极度本地化、亲邻化”。疫情在韩国本土蔓延的速度令人始料未及，韩国民众也不得不减少出行次数、尽量减少远距离出行以减少感染新冠的可能性，这与Danggeun问世之初的鲜明特色不谋而合，作为一个二手交易平台，它的魅力不在于能辐射到远在千里之外卖家，而是居住买家周边6公里（3.7英里）范围内的“接盘侠”。

近日，Gary Kim接受《中央日报》独家专访，就Danggeun问世至今的市场表现以及未来海外市场的战略部署回答了记者的相关提问，以下为访谈节选。 

问：Danggeun发文称市值已经突破3万亿韩元，您是怎么看待公司迈入独角兽俱乐部这件事情的？

Gary Kim：全球投资者对韩国市场的看法或多或少因为Coupang纽交所上市而改变，在他们眼里，韩国是全球5大市场之一。尽管有Kakao、Coupang这样市值超过100万亿韩元的韩国名企“珠玉在前”，Danggeun 作为集中本开拓本地市场的后生晚辈，市场潜力也已经得到全球投资人的认可，对于这点，我感到很开心。

问：那么您的意思是，投资人投资是觊觎韩国市场，而非该公司面向全球的增长潜力吗？

Gary Kim：因为缺乏“前车之鉴”，所以国际上的分析机构、评估专家们也很难依照横向对比这个模式对Danggeun的市值给到恰如其分的估算。Danggeun仅在韩国这个单一市场，市值就已经突破万亿韩元，要说面向全球市场的增长潜力不被看好，未免太过断章取义。

问：据报道，曾投资Facebook、Twitter和Groupon的DST Global也投资了Danggeun，从中能捕捉到什么样的讯息呢？

Gary Kim：2019年C轮融资后不久，DST Global主动与我们接洽，首席执行官Yuri Milner在会议表示，Danggeun挖掘社区邻里的关系网的商业属性这点，的确令人惊艳。

问：Danggeun目前的注册用户数量已经超过2000万，您觉得这个数字对于二手交易平台来说是瓶颈吗？

Gary Kim：Kakao和Naver的月活量都超过4000万，Danggeun会继续向这个目标努力。我经常看过有人在公车上刷Danggeun，入口的话一般是通过Kakao Talk或是YouTube。对于他们来说，Danggeun不仅是一个购物应用，更像是一个维系邻里关系的纽带的社媒平台，把固有的特色做强做大，将会是Danggeun下一轮的增长口径。 

问：可以透露一些具体的方向吗？

Gary Kim：韩国有成千上万的O2O（支持用户线上下单，线下体验服务）应用，提供清洁、洗衣、洗车、配送等本地服务，而这些应用的获客引流渠道有限，且需要较大的成本，而Danggeun可以为他们增加曝光和流量，方便周边居民享受邻近的服务。

问：Danggeun Pay预计什么时候上线？

Gary Kim：Danggeun Pay的发布还有待金融监管局的审批，上线之后将允许用户通过应用想周边商户付款，方便直接提货。

问：Danggeun的竞争对手都有谁呢？

Gary Kim：韩国国内的话是Naver。Naver既是大众点评也是高德地图。Naver Café作为在线互动社区最近也新增二手产品交易功能，虽然Danggeun目前仍处于领先的态势，仍需警惕。

问：Danggeun目前已经在美国、加拿大、英国和日本上线，请您谈谈韩国市场以外的布局和愿景。

Gary Kim：Danggeun虽然已经在海外上线，但仍处于修修补补的阶段。2022年上半年的目标是将Danggeun推向更多的国家。各国的消费习惯和人口分布情况不同，像是在首尔这样人口较为集中的城市，将搜索范围限定在6公里可以说是既大胆又合理，但是在加拿大、美国这样的地方，搜索范围在30-40公里会比较符合当地的实际情况，如此大刀阔斧的改动，也有可能给Danggeun的初心造成一定的扭曲，公司需要在本土化和个性化之间做权衡。 

问：放眼全球，谁会是Danggeun的对手呢？ 

Gary Kim：是Facebook。无论是做社媒还是做电商，Facebook都享有很大的话语权。目前 Danggeun也没有上市的计划，无法在国际市场做出什么样的大动作，一切都还需要时间。

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