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旺季广告词的竞价升高,导致广告支出增大怎么办?

5点建议请收好

旺季广告词的竞价升高,导致广告支出增大怎么办?随着旺季的到来,有些有经验的卖家都知道,这个时期的广告竞价都会上升,所以他们会经常讨论的这样问题:单个或多个广告词(特别大词热词)的竞价升高,导致广告支出增大,但是产品利润并没有增加,即ROAS也没有增加,导致亏损甚至没法盈利该怎么办?

要想广告获得利润,可以参阅以下5点建议:

1. 旺季期间,针对部分重点产品进行调整竞价。

对其促销时有利润空间、库存足够、需要大量出货的,上调竞价。很多卖家使用全店铺都调高竞价,这个是不合理的,这样会对你整个店铺的利润有严重影响。

2. 按位置竞价在旺季表现效果更好

旺季期间,客户购买欲望是比较强烈的,也就是说,他们比较少去认真对比,基本看到了就买。所以我们可以使用竞价控制中的「按位置竞价」来应对这些大流量且高购买欲望的客户,根据不同位置的表现设置相应位置竞价比例。

别误会,这里不是说“搜索结果首页顶部位置”一定好,有些类目“其他位置”的表现会更好,一定要根据自己的实际情况出价。

3. 为产品的核心词单独创建广告系列,设定预算和首页首位的竞价比例

这样是一个很好的广告结构,可以为该核心词设置独立的预算和竞价比列,而且容易观察和调整。特别对于一些本身关键词就很少的产品,这样做是非常有效。

4. 合理分配广告位置的预算

从目前广告数据来看,50%的商品推广花费在“搜索结果首页顶部位置”,这一位置的CPC比其他位置高30%,但是转化率比其他位置高出70%,广告投资回报率也高过其他位置。因此,要根据自己的产品特性,一般将“搜索结果首页顶部位置”的比例设置在30%,再根据目标调整不同产品的首页首位比例

5.使用商品投放

商品投放可以针对ASIN,品牌和品类来投放。这种方式在旺季可以获得大量曝光。这里有个建议,不要惧怕使用品牌投放,对于相关度比较高的品牌,因为也大胆投放,这样也有意想不到的效果。

总结

旺季调整竞价一定要针对性,针对产品建立投放策略,根据位置调整竞价,根据投放方式设置预算。

要想在旺季分得一杯羹,不是那么容易的,多多思考,多多研究,尝试不同广告结构方式,持续优化,这样才能让自己的广告更加精细,才有可能让你的广告获得盈利。

(来源:Kris浩)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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