【干货实操】亚马逊卖家如何最大化节省广告花费且提升销量

第一，自动广告的底层逻辑

第二，手动广告的底层逻辑

第三，品牌推广位

第四，展示型推广

第五，如何有效降低获客成本

更多广告投放引流技巧，点击进入谷哥运营宝典查看！

自动广告的底层逻辑

自动广告的底层逻辑，这里引用了三句诗：

第一句，“我若盛开，蝴蝶自来”，意思就是自动广告其实不需要做太多的调试，主要在于产品本身是否具备足够的竞争力，以及产品listing优化做的好不好。如果一开始就看一些大的数据方向和数据走向，这对整段广告是不利的，因为自动广告出问题，更多的是listing本身以及市场的竞争力出了问题。

第二句，“我当然不会试图追逐太阳，我要太阳奔走而来”，意思就是开了自动广告之后，流量是会自动源源不断的输进来的，当的产品数据表现很好的时候，数据表现会越来越好。

最后一句，非常重要，“合抱之木，生于毫末；九层之台，起于累土；千里之行，始于足下”。意思就是自动广告，需要耐心去调整。比如，不懂得怎么去否持，也不懂得怎么去判断为什么我的自动广告跑得不好的时候，一般大家就关掉重新开一个，这种方法也不是不可以，但有时候是有效的，很多时候是无效的，我们要理解这种广告的底层逻辑，为什么跑得不好？

如图所示，traffic的来源和影响因素的几个维度。如果自动广告跑得不好，就对照着看哪个地方做得不够。

一个案例，在浙江温州鞋店的一家公司，老板发现自己的产品发了很多sku出去之后，动销率非常差，且广告很差，这时 acos很多都达到了100%以上。

所以，首先产品市场判断就失误了。

其次，他也上了一批足底筋膜炎的鞋片，但也打不出去。分析后发现，虽然足底筋膜炎鞋垫，具备一定的功能性，但在价格优势和品牌知名度也非常重要。

“大家去买你的产品，首先要信任你，如果没有信任直接去买你的产品，就需要你的产品拥有绝对优势。对于产品来说，价格便宜就是你的绝对优势。”

手动广告的底层逻辑

“纸上得来终觉浅，得知此事要恭行”。手动广告有时候大家就开两三个词，太精准没有用，没有曝光大家根本看不到你。一个做抖音的案例，要知道做亚马逊非常小众，很少人能看得到，所以一开始讲亚马逊的知识只有10个人点赞，后面直接讲美国文化，直接讲墨西哥文化，直接讲日本文化，一下子就爆了，之后又回来全部讲亚马逊的精准的知识，现在基本每一条都有稳定100个赞以上，为什么？因为前期把流量口撕开了。

手动广告同样一个原理，要敢去测试，才能真正的打出来。如下图，手动广告traffic的几个维度。

他们做的是低压灯带，这款产品市场太红海了，没有绝对优势，很难做起来。建议他们，那款产品清掉或重新确定产品结构。

从市场调研——确定投放主词开启手动——改变父体结构——否定关停尾部关键词——做促销——开启手动广告。重新做梳理。

“有些同学开手动广告，什么词都不敢关，所有词都要开着。实际上，我们确定了这个词不行，直接就cut掉就好。”

扫描下方二维码，查看更多跨境大卖案例！

品牌推广位

深圳的一个郑总，美国站的3c品类已经做到前50名了，想要再上一个台阶打进前10名的市场，但是依靠常规的自动广告和手动广告难度已经很大了。

这个时他就需要布局品牌推广位，这叫做广告主的规划。

手动广告抢的key word，关键词的推广位和你的关联展示为sponsor related的位置；自动广告抢的是你的产品详情页和你的关键词的位置。

品牌推广广告，就是用来潜入消费者意识的，不是为了出单的，就是为了让你看到他。所以大家总是说品牌推广为acos很差，实际是你的品牌结构没有梳理好，你的产品线结构不够成熟。

展示型推广位

展示型推广位跟其他的位置比，一个是被动搜索一个是主动出击。

比如，被动搜索就是设一个鱼饵，等鱼上钩。但DSP面向的是跟产品有互动的人群，基于用户特征分类的人群，会做一些标签的划分，然后去主动推广到用户的面前，一个是人找货，一个是货找人。

所以在展示型推广里面，一个人一个流量闭环。

大家如果还不理解，可以想一下明星是怎么火起来的？为什么就算是没有颜值，没有演技，没有唱功，不会跳舞，也能火起来？因为他在火车上出现，在电视上出现，在手机上出现，在海报上出现，覆盖受众足够多，且有流量闭环。

如何有效降低获客成本

如上图，启动期怎么做，成长期怎么做，成熟期怎么做，促销一定要结合着广告来做，不是永远只做广告。

集齐海量跨境优品，2021中国南通跨境电商选品博览会来袭，速速点此报名，现场面基工厂，选好品！

扫码关注【谷哥运营宝典】公众号，最新前沿资讯，精选运营技巧，头部大卖动态，你最感兴趣的话题，每日推送订阅更新。

（来源：谷哥运营宝典）

以上内容源自大会现场速记，由雨果跨境后台编辑整理汇总，其目的在于收集传播行业新闻资讯，雨果跨境不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！