国外客户已有合作供应商,外贸业务员怎么办

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国外客户已有合作供应商，外贸业务员要如何与其他供应商抢客户资源？策略很重要，有多策略才能一勺胜多，以弱胜强。

如何设置自己的战略、策略，是一门学问，还是要提醒大家几个方面：

第一、你要确定对方需要你的产品；

第二、你要找到关键人，找到了负责人或者老板，这些话术才会有效；

第三、即便是你发开发信，一个回复都没有，也可以继续用这些话术进行跟踪，因为他一定有其他的供应商；

第四、有一个问题不可忽视，很多客户尤其是负责人，已经被供应商用一些特殊的手法搞定，这也是被拦截的一个重要原因！找到公司里其他关键人的邮箱，写封邮件，顺便抄送给采购经理。

第五、用一封邮件搞定客户是不可能的，这只是我们对客户的回复给出适当的应对，让客户愿意继续看我们的邮件，或者愿意跟我们沟通。

另外，优质客户和优质供应商的积累和沉淀一定是需要时间的。所以在筛选客户和供应商的过程中，必然会放弃很大一部分质量没那么好的或者是没那么合适的，毕竟外贸人的精力是有限的，要把更多的精力投放在有意义的客户身上。

（来源：从工从攴）

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