年末爆单不得不避的“坑”，你是否有中招？！

图片来源：图虫创意

眼看下周就要迎来黑五，担心自己的广告布局仍有“漏洞”？害怕忙于备战却误入“大坑”导致“功亏一篑”？今天！广告君为你带来大神们独家分享的黑五前必看避坑指南，先Mark下考前点拨（下图）拿下重点！

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想要旺季生意和火锅一样红红火火？怎能少了旺季“脱坑”指南， 本期【金牌卖家秀】特别栏目【旺季，宜吃锅——跨境人的火锅局】，广告君将为你带来私家干货！

【跨境人的火锅局】“脱坑”指南第一集已上线，让我们马上跟随四位卖家的“步伐”，一起看看他们的旺季“脱坑”经验。下面还有完整文字版剧透，速来查收吧！（后续视频内容也即将在亚马逊广告视频号陆续更新，记得来追更哦~）

*以下内容仅代表卖家个人观点和数据

仅供参考，不代表亚马逊广告官方建议

旺季期间需要对促销活动“多留一个心眼”。例如，我们遇到有卖家错误地将两个优惠叠加设置，产品就变成“0元送”的情况了。建议卖家在旺季前无论多忙，也不能忽视对促销设置的多次检查。

这个经验真的很重要。曾经由于记错了站外某个折扣的结束时间，导致在其结束前还叠加了优惠券，因此每单都亏着钱卖。

另一个反面的促销案例是，我们曾经在帮某个多变体报秒杀后，在秒杀前进行拆分变体，导致秒杀被取消。另外，建议各位卖家在促销开始前，再次核对库存及价格是否符合促销要求，不要对早已完成提报的促销“过于放心”，避免突然被后台取消促销资格。

各位卖家朋友在进行重要节点的促销提报时，一定要注意符合各项要求规定，我们曾使用不合规的非白底图参加旺季当天的秒杀，结果秒杀直接被后台取消。

在旺季前的预热期，很多卖家可能会因为广告转化率变低而降低预算。但此时，正是消费者将商品放入购物车的“集中时期”！因此，建议各位卖家在旺季前要确保预算的充足甚至加大预算，为旺季的到来储备充足的“水量”，确保你的广告在旺季时的表现更有爆发力！

很多卖家为了控制预算会使用“分时调价”功能，但大促当天的流量高峰期与平日会有较大不同，例如，流量高峰可能在凌晨4、5时已开始，直到晚上11、12时才结束。因此大促当天对于预算调价的时间点设置需要更加谨慎。

在进行旺季预算分配时，建议各位卖家可为爆款分配更多预算，做到“集中兵力”推高转化ASIN，以此提高旺季的ROAS！

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除了Kevin提到的增加预算，我们建议卖家在旺季后要注意“减少预算”，及时关注并调整你的竞价，为可能存在的ACOS上涨“刹车”。

“踩刹车”操作的时间节点建议在大促结束一周以后。在大促后一周内，建议仍保持旺季期间的预算及竞价，投入10%-20%的旺季预算，以此吸引还想“捡漏”的消费者。

在旺季时，建议根据商品所处的不同时间进行竞价设置，例如为新品期商品设置固定竞价，为成长期和成熟期商品设置提高与降低。

旺季时除了“全面撒花”开启多种广告以外，还可同时开自动广告以提高转化。建议卖家在旺季前，多测试各类广告的效果，为你的商品找到效果最佳的“另一半”。

而在预算分配上，针对低客单价类目（或决策期短的类目）可将预算向商品推广倾斜，针对非标客单价类目（或决策期较长的如服饰类目），可将预算重点投放在展示型推广。

同时，旺季也是卖家打造品牌的“绝佳时期”，建议在旺季前，一定要及时完成品牌旗舰店的装修。特别是客单价低的类目，由于决策成本低，当消费者通过品牌推广广告来到你的品牌旗舰店后，下单购买的可能性会大大增加。

另外，目前展示型推广广告 “使用竞争相对较小”，对于卖家在旺季突围能起到比较好的助力，建议处于成熟期的商品可重点使用。

在旺季时，我们会主要开启品牌推广广告，同时确保在旺季前品牌旗舰店已做好“接客”的准备。

在旺季时，各位卖家可以尝试在某个细分类目中进行多种类型广告“齐头并进”，让消费者无论“走到哪”都能看到你的产品，尽可能让你的产品“霸屏”！

旺季广告投放的目的就是获取最精准、最“便宜”的流量，哪怕我和竞品的利润率一样，但由于我们引流的成本比竞品低一半，我们的利润就能比竞品多一倍！因此多进行广告测试，才能找到适合自己的“低成本”流量来源。

在旺季开启多类型广告的同时，我们也会将各类广告报告进行整合研究，通过不同广告报告相同或相似的指标分析，找到应在旺季期间重点投放的高转化ASIN。

旺季期间我们会重点关注广告报告中与ACOS相关的指标，以此辅助判断实际销量与预估销量之间的差距，及时调整竞价、预算等广告策略，避免出现滞销。

除了以上脱坑指南，广告君还为你收集到了大神们黑五网一当天的广告打法秘籍，以下内容全网首次公开，不看真的会后悔哦！

在促销日当天，建议各位卖家布局广告前，首先明确广告目标（如提升销量），尽量避免多种广告多种目的导致“火力分散”。

旺季期间是“收割销量”的关键期，因此这段时间我们会根据转化情况调整广告。例如，适当投放平日里商品推广中的否定关键词，多开几个自动广告，预算分配占整个旺季的40%左右，以帮助自己抢得更多的流量。

旺季当天的布局建议重点关注前期已有广告积累的商品或关键词，以确保旺季当天可获得更多的销量。旺季当天的很多决策都依赖旺季前的准备，因此黑五网一前的这段时间，是各位卖家为旺季当天做准备和检查的重要时段。

想直接快速再温习一遍大神们的脱坑经验？广告君为你整理好了重点：

① 促销不能“掉以轻心”

●  促销设置需多次检查

●  促销前需确保库存及价格满足要求

●  促销设置要符合各种规范

② 预算避免“按兵不动”

●  旺季前要确保预算的充足甚至加大预算

●  旺季期间谨慎设置“分时调价”

●  可为爆款分配更多预算

③ 竞价不可“千篇一律”

●  旺季后一周内保持竞价和预算

●  旺季一周后及时调整竞价

●  新品期商品设置固定竞价，为成长期和成熟期商品设置提高与降低

④ 广告拒绝“单打独斗”

●  开启自动广告，对各类广告效果进行多次测试

●  及时完成品牌旗舰店装修

●  重视展示型推广和品牌推广的使用

⑤ 报告不能“置之不理”

●  各类广告结合使用

●  旺季期间重点关注ACOS，及时调整广告策略

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（来源：亚马逊广告）

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