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2021-11-22 14:14
图片来源：图虫创意
新卖家Jack
注册好亚马逊账号也通过了审核！这就上传第一条Listing！
亚马逊全球开店
别急！你知道哪些准备能让Listing事半功倍，哪些错误又会让上传Listing报错吗？
新卖家Jack
Listing还有那么多讲究？
Listing想要创建好，前期准备不能少。今天小编就给新卖家带来Listing速成攻略，3步成功上传在亚马逊的第一条Listing！不走回头路，不做无用功！
STEP 1
查收这张待办清单，Listing前期准备做起来！
Listing创建，准备工作要先行。前期准备包括四个环节，商品合规准备、图文准备、商品编码准备和品牌名准备。跟着这张待办清单，不要遗漏细节点。
一. 商品合规准备
客户安全对亚马逊来说至关重要。亚马逊的目标是确保客户能够有信心从卖家处购买相关产品，而不必担心产品的安全性、质量或可靠性。作为一个卖家，了解亚马逊关于限制产品，危险品运输仓储及产品安全和合规性的指导方针是很重要的。
主要站点审核一览表：
主要站点市场法规和要求：
同一商品在不同站点可能属于不同的分类，多站点新卖家要耐心查看每张区域表哦！
亚马逊全球开店
Lily
FBA禁运商品要关注。我卖的汽车轮胎就不能使用FBA。在创建Listing前要做好自发货预案。
Jack
限售商品和禁售有什么区别？限售也不能卖吗？
Lily
也不是。禁售是禁止销售！而限售是需要满足附加资格要求才能销售某些商品。我的激光笔就属于限售品，提示存在销售限制，只要申请批准，提供认证报告就可以了。
Rose
Listing卖点不能随意写！我卖的塑料整理盒写了“可降解”，结果触发了商品审核，要求我提供限定范围的第三方机构出具的“可降解”证明。
卖家朋友们可以通过下方链接中的内容，查看上文提到过的合规内容细则。
● 禁限售产品政策（复制链接到浏览器打开）
https://gs.amazon.cn/policy/product-safety
● 亚马逊物流危险品（复制链接到浏览器打开）
https://gs.amazon.cn/policy/product-safety/step3
● 合规新则快览：点击下方链接
头大！这产品能不能卖？需要哪些合规？亚马逊上线合规新功能！
二. 图片文案准备
亚马逊对Listing的图片和文案都有非常详细的格式和内容要求，格式错误、内容超限，可能导致不能显示、不能被搜索、甚至暂停展示等后果。卖家开始准备图片和文案时，就要对照亚马逊官方要求规范进行。
亚马逊图文错误大集合
亚马逊全球开店
听说新手期Listing图文错误总是此起彼伏，老卖家贡献一些错误案例，帮新伙伴避坑吧！
Rose
我卖泳衣，主图模特采用的跪姿结果违规了，后来替换成站姿模特就可以正常售卖了，一定要注意对图片模特的要求。
Lily
我卖小首饰盒，为了营造真实感放了耳环在首饰盒里，拍摄并上传了主图，标题也写了耳环这个关键词，结果居然有买家误会卖的是耳环，盒子只是外包装，给了差评。要记住主图只能展示消费者实际收到的商品，多余的配饰不能出现。
Rose
标题每个单词的首字母要大写（连词、冠词和少于5个字母的介词除外），但不能每个字母都大写，别问我怎么知道的。
Lily
我想让标题更加吸睛就加了各种星星符号和颜文字，结果被禁止显示了，询问卖家支持才知道特殊符号是不能添加的。
Rose
搜索关键词词与词之间用半角空格隔开，不要用标点符号，分号、逗号、冒号等，否则会影响搜索结果。
三. 商品编码准备
大部分分类卖家需要提供一个称为GTIN（全球贸易项目代码）的唯一商品编码，才能创建新的商品信息。
用于创建亚马逊目录页面的最常见的全球贸易项目代码有：
通用商品编码 (UPC)
可帮助卖家销售商品的标准商品编码。
国际标准图书编码 (ISBN)
专门用于图书的商品编码，通常与出版日期关联。
欧洲商品编号 (EAN)
专门用于欧洲商城商品的一种商品编码，也称为国际商品编号。
日本商品编号 (JAN)
专门用于日本商城商品的一种商品编码。
如果卖家的商品没有商品编码，查询亚马逊目录也没有匹配的现有商品，卖家需要申请全球贸易项目代码豁免才能创建Listing。
卖家朋友们可以查看中国物品编码中心官网，按网站指引操作申请编码（复制粘贴到浏览器打开）www.gs1cn.org
四种情况卖家可以申请全球贸易项目代码豁免：
品牌所有者、制造商或出版商没有为卖家要销售的商品提供全球贸易项目代码。例如，自有品牌商品或手工商品。
卖家就是商品的制造商、品牌所有者或出版商，想要销售这些商品，但是没有在商品上提供条形码。例如，自有品牌商品或手工商品。
卖家想要销售没有全球贸易项目代码的商品零件。例如，汽车用品零件或手机配件。
卖家想要销售包含多件商品的捆绑套装。例如，包含皮带和钱包的套装。
提醒：
禁止使用虚假的商品编码信息！
Lily
当初新手上路觉得商品编码太复杂，一时糊涂搞了个假的，希望蒙混过关，结果搞得账户的 ASIN 创建权限都被取消了！各位千万别学我！
四. 品牌名准备
亚马逊将品牌视为代表一款商品或一组商品的名称。同一品牌的商品在商品自身或其包装上标有统一的名称、徽标或其他识别标记，用来将这些商品与不属于该品牌的相似商品区分开来。
卖家发布具有新品牌属性的商品：
在发布具有新品牌属性的商品之前，您可能需要获得亚马逊的批准。（请参阅下方提供的您可能收到的潜在商品错误代码列表及其相应的后续步骤。）
卖家发布非品牌商品：
如果您发布的是非品牌商品，则应在“品牌属性”字段中使用“Generic”。
发布品牌商品时常见问题：报错
根据不同的报错代码，卖家可以判断自己的问题出在哪里。
？ 错误代码5661
报错原因：卖家可能滥用了【品牌字段】，并且未遵守品牌名称政策。
？ 错误代码5664
报错原因：卖家所发布的商品是通用商品，且未使用Generic作为品牌名称。
？ 错误代码5665
报错原因：亚马逊必须先批准卖家的品牌，然后卖家才能使用该品牌发布商品。
一旦报错，如果卖家认为自己没有违反亚马逊的政策，可以联系亚马逊销售伙伴（卖家支持），提供错误代码。
联系需要提供：
1 创建商品信息时使用的品牌名称。
2 商品和/或包装的图片，必须符合以下标准：
✔ 带有永久性品牌标识
✔ 商品和/或包装上的品牌标志与创建商品时所用的品牌名称完全匹配
✔ 图片不需要是 ASIN 级别的质量
✔ 商品和/或包装可以拿在手上或放在桌上
符合品牌名称 Amazon Basics 所有要求的图片
3 如果使用库存文件模板，还需提供库存文件流程报告的批次编号。
Jack
永久性品牌标识是什么意思?
亚马逊全球开店
包装上印刷的品牌名称将被视为永久性品牌标识。如果商品或包装上没有任何品牌标识，则品牌值应是Generic。
特别提醒：
胶粘标签不被视为永久性品牌标识，因为它可以在生产后再贴上。
Listing 4项前期准备工作都是细致活儿，需要投入较多的精力和时间，新卖家可以尽早启动，在注册店铺的同期就应该开始了。
STEP 2
抓住7大要素，Listing写作有重点！
亚马逊Listing包含产品所有信息，点多面广，动手准备上传素材时，新卖家难免理不出头绪。别急，抓住最重要的7大要素：分类节点、搜索关键词、图片、商品名称、商品要点、产品描述、A+页面
分类节点 (Browse Node)：买家摸瓜那根藤
● 分类节点（泛指叶节点）是用于对产品进行分类的终端节点，方便买家通过搜索和浏览功能来查找商品。买家在浏览时可以通过选择特定的商品分类和子分类来进一步缩小搜索范围，锁定想要购买的产品。
● 买家使用浏览查找商品时，可能通过选择特定的商品分类、子分类一路缩小范围，顺藤摸瓜。所以为了帮助产品更轻松地被买家浏览到，卖家需要将正确的分类节点与与商品关联起来，让藤连住瓜。
搜索关键词(Search Term)：引流小抓手
● 搜索关键词是卖家在 ASIN 的search terms字段自行添加的。搜索关键词越准确丰富，就越能提高商品被搜索到的几率，在确保准确度之后也要注意长度，关键词不能超过250个字节。
图片(Product Image)：点击转化要靠它
● 亚马逊每件商品都需配图，分主图与附图。主图显示在搜索结果和浏览页中，也是买家在商品详情页面上看到的第一张图片，直接影响消费者对产品的第一印象和点击率。附图则可以从多角度更加丰富产品卖点，体现真实的使用场景，营造氛围感，提升转化率。（附图张数建议大于三张）。
商品名称(Title)：一名知产品
● 商品名称相当于商品招牌，好名称可以让买家秒懂商品，做出正确、快速的购买行为。名称也是亚马逊站内外尤为重要的搜索项。
● 商品名称格式：品牌名+ 核心关键词+（特性词/功能词/属性词）+ 其他（规格/受众/场景/兼容等）
商品要点(Bullet Point)：下单催化剂
● 买家点进看完标题和图片，如果对产品感兴趣的话，就会看五点描述。刚好看到自己想要的点，那就有可能下单了！所以商品要点是仅次于标题和图片第三重要的的Listing要素。合格的五点描述必须做到：1.突出产品重要信息
2.突出独特卖点与同类产品形成差异
产品描述(Description)：写到她/他心动
● 买家看完五点描述还拿不定主意，这时产品描述就要出马了！前面的标题、图片和商品要点告诉买家“相亲对象硬条件”，详情描述则负责描绘“在一起有多美好“：它进一步补充详细参数、产品用途、保养说明、保修信息等信息，让买家放心购买。
A+页面：多媒体更吸睛
● 在PC端Listing的最下部可以显示A+页面。不同于商品描述全靠想象，A+是立体丰富的展现。它可以图文并茂地展现出产品的实际使用场景，营造产品使用氛围，增加详情页的吸引力，提升转化率。
*如果您的品牌已经完成亚马逊品牌注册，就可以使用A+页面。（个别站点或有不同，具体情况可向亚马逊运营及拓展经理咨询）
除了以上7大要素，Listing要素还包括品牌、评论、价格等，每个要素做的更好，都能带来更高效益。对于亚马逊卖家来说，Listing管理和优化永远在路上！
STEP 3
一切就绪，上传Listing！
一切准备好，Listing终于可以上传了！可以选择直观易操作的单个上传，也可以使用批量上传。
卖家朋友们可以查看亚马逊全球开店官方网站培训资源进行学习操作（复制粘贴到浏览器打开）
https://gs.amazon.cn/learn/su/su-06?ref=as_cn_ags_su__hp_free15
新卖家常常问亚马逊内的流量入口在哪里，其实Listing质量会影响商品能否获得流量，也会影响导流进来的流量是顺利转化为销量还是无效流出，所以资深老卖家都会通过定期优化Listing的方式来不断提升自己的出单率。
总之，无论新老卖家，要想销量往上涨，做好Listing准没错！
（来源：亚马逊全球开店 微信公众号：AmazonGS）
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