关于亚马逊备战旺季的一些思考?

我是你们许久未更新的蝼蚁小青年,至于为什么没更新,是因为比较忙碌,同时涉猎的平台有点广泛,领域更改,所以迟迟没有更新,也缺少很多时间去思考亚马逊板块的机会,更多时间在思考其他平台以及如何让公司走上正轨. 今天更新改文章,主要是想跟大家分享下旺季的一些经验之谈,不一定正确, 也可能比较老旧观念, 若不太正确的还望大家多多指教, 互相交流.

思考点:

第一,为什么要备货?

第二,备货遇到的问题?

第三,如何才能通过阶段性备货,产生效益.

今天就通过以上三点与大家一起来分享下我的个人经验之谈.

第一,为什么要备货?

首先,备货是我们选择做亚马逊该平台每个公司必须做的事情,没有不备货的道理. 不管是你选择备货到海外仓还是亚马逊的FBA仓库, 都是为了让自己公司的产品销售额有个更好的竞争力而做出的选择, 因而如何备货,会显得至关重要.

其次, 备货的好处不仅仅只是竞争力的体现, 更是一种常态, 大家都是FBA和海外仓的模式, 你却另行其道, 想做好亚马逊几乎可能性为0. 我就不展开那些铺货, 精铺的FBM卖家了, 如果还想着学习这些人的成功之道, 只能说不建议你选择亚马逊, 正如亚马逊不断成熟, 门槛也是越来越高, 这些中国自发货的FBM卖家, 终究会在市场竞争接近于1的时候, 全部淘汰, 无论是政策全部淘汰, 还是变相提高门槛逼迫这些卖家无法生存, 始终都是要回归到备货的道路.

最后, 备货的好处对于你推广产品的成功机会高很多, 高在哪里, 前面两处也提到过. 备货以后, 你与其他卖家的起跑线相同了, 同时亚马逊所谓的流量扶持你才能享受到, 让你的亚马逊平台发展之路开始.

第二,备货遇到的问题?

通常备货遇到的问题最多的就是以下三点:

1. 备货该怎么备货?

备货三步法: (简单型,如果有数据分析师会更加准确)

A. 销量比例分析法(只分享逻辑,具体精准度越高,需要的预测判定要求越高)

市场容量(单) 小类目 日出(单) 活动(倍数) 目标 10月份 11月份 12月份 1月份 10,000 50名 500 3 100,000 15000 45000 45000 6000 船期 备货量 备货量2 50天 60000 51000

通过上图可以清晰看到,根据活动销量预测,最终会产生上月的3倍增值,然后结合产品的具体市场容量,去定位备货,就能非常清晰的知道2个月的备货量是多少,是60,000件单品,需要在8.10日左右发出,以便赶上10月份的计划,同时10月份的计划若有延误,或者数据没有达到预期,也能及时止损,降低下一次备货量.

B. 目标法

市场容量(单) 小类目 日出(单) 活动(倍数) 目标 10月份 11月份 12月份 1月份 10,000 50名 500 3 100,000 15000 45000 45000 6000 船期 备货量 备货量2 50天 60000 51000

目标法和销售比例类似,4个月总目标预计100,000个,去反推需要每个月实现多少销量才能达到,以及结合目前排名销量和市场容量有多大的机会,就能制定出每个月至少多少备货量才能满足销售目标,如果无法达到,是否应该通过其他手段尽可能达到,当然这个总目标一般都是结合产品实际情况,都是能达到的.

C. 止损法

市场容量(单) 小类目 日出(单) 活动(倍数) 目标 10月份 11月份 12月份 1月份 10,000 50名 500 3 100,000 15000 45000 45000 6000 船期 备货量 备货量2 50天 60000 51000

止损法,依然可以通过该表格进行及时止损,也是结合目标制定,以及活动倍数反推,以及给自己预留20天考察期,10月份的数据只要能接近预期计划,或者整体形式接近我们的目标走势3:1的趋势,就可以及时分阶段补货,担心补货太猛,12月份和1月份的货量可以按照周进行小批量补货,以免产生数据给你的一时错觉,导致无法挽救.

补多了,只要不是10-1月份的量都补出去,都可以有调整的空间,如果对于自己的产品足够自信,补足了100,000件产品,那对于你的运营要求,就非常高了,一般情况都不建议选择目标整体备货方法.

2. 需要备多少货?

需要备货准备多少?其实如上图届时,基本很清晰,备货取决于公司和运营人员的销售计划,想要卖多少,就准备多少货物,根据目前产品的实际出单量去备货,按照3+2或者3+1的备货原则,让货物有足够的销售时间,不会出现突然断货.

3. 备货多了滞销怎么办?

备货多了的话,一般情况下要看是季节性产品还是常年性产品.

季节性产品的话,建议尽快止损,大降价促销,因为季节性往往都是一年的,滞销库存的费用仓储费非常高,一般人都承担不起,可以结合本地海外仓转移存储.

不过都是很建议直接销毁,比起成单一年的仓储费,就地解决往往性价比最高,如果感觉很浪费,不愿意的话,一定要在做计划的时候,精准把控,宁愿少赚一点,也不要承担后面的高额风险.

四季款的话也不要太开心,只要是备货多了,都是面临亏欠的风险.不要想着疫情那种黑天鹅事件,小概率事件导致库存产品产生高效益的可能性总之是少数.

四季款要及时止损,经常做促销,想办法拉升销量,否则仓储费也会吃光你的利润.费力不讨好的结局.

4. 备货少了该怎么办?

备货少了,就是及时补货,判断好时间点,还剩多少天到达了节奏点,及时海陆空三者结合,快速递进补货,让自己的产品有办法撑过衔接点,不要断货,一断货,以前的努力都是白给了.某些特殊产品断货后补上了还能恢复的是少数,产品有一定优势可以,但是千万别冒险.

我们通常都是冒着0利润或者亏损的情况,及时快递跟上,然后空运,最后海运,只要撑过15天,35天,基本上海运就能衔接上,甚至50天海运.

同时另一个方法就是本地FBM跟卖补上,有一定风险,建议还是选择上述方法.

第三,如何通过阶段性备货产生稳定效益

关于这个板块,就是前面两个板块的总结.

做好备货计划,执行计划,调整计划,产生效益.

基本上围绕着上述节奏展开,今年的备货计划基本能产生稳定效益.一切都是以计划为标准,所有的营销策略,也是为了实现销售目标实现,我们的备货计划也是围绕着销售目标制定的,今年这款产品只打算卖100,000件,就不多卖,这样效益才能最大化,都卖了必然是为了实现效益平衡的妥协,少卖了,必然是提前完成效益目标,提前收场.

一切的备货计划也好,销售目标也好,效益目标也好,全是为了服务好公司的盈利,重新回归到盈利目的,没有盈利的项目,是不值得存在的.

所以说了那么多,做任何计划,都要实实在在的落实到是否能产生盈利.希望新运营,老运营都能一切重视备货.

虽然说只有子弹充足了,才能打好一场战,但是没有分析好战场的问题点,就满腔热情冲进去,往往会白白装了一堆子弹,却发现是"空城计",失望而归.

今天分享就到这里,如果觉得我哪里说的不太理解,欢迎评论留言,大家一起交流,下期将会分享关于选品的思考分享,感兴趣的还烦请关注点赞,催更.

（来源：亚马逊蝼蚁小青年）

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