如何开发德国客户，开发渠道有哪些

德国市场对于很多中国出口企业来说，还是有很大的空间值得的开拓，今天就来介绍一下如何开发德国的客户，开发渠道有哪些。

1、德国展会

如果主打德国市场的话，去参加德国展会是非常有必要的。德国有丰富的展会资源，几乎每个联邦州都有知名的展会，如：Hessen州，法兰克福展会ISH，Bayer州慕尼黑展会Baumesse，Nordrhein-Westfallen州科隆展会等等。德国的展会价格普遍都不便宜，一定要做足功课再去参展，把展会的投资收益最大化。

2、德国海关进口数据

通过德国的进口提单数据，一键搜索即可快速查询到“对自己产品有采购需求”的德国买家，是开发德国市场最快捷的一个方法。

3、德国本土搜索引擎

除了Google外，应该多使用下德国本土的搜索引擎。本土搜索引擎对本土的企业信息收录比较友好，在Google上你找不到的客户信息，能在其本土搜索引擎上找到。

推荐几个德国本土搜索引擎：

http://ais-online.de：能找到很多德国企业及其邮箱信息。

http://abconline.de：非常好用的德国本地商业信息搜索引擎，能搜索到一些相关客户信息。

http://wlw.de：最好用的德国本地搜索引擎。非常简单、好用，只要输入关键字和产品名称或者公司名称，就能轻松找到很多德国厂商的联系方式，而且资料非常得详细。

4、德国黄页及协会

德国有很多黄页网站，很多行业还有专门的协会网站，有的协会网站还会公开会员的联系信息，可以从中找到一些潜在客户去联系。可以用当地搜索引擎去搜索寻找当地黄页和协会。

5、德国B2B网站

说起B2B做外贸，大家都会想起来alibaba、madeinchina、GlobalSources等，这些是在国外比较有知名度的国内B2B网站，大部分企业都在这里面入驻，但是这些平台竞争太激烈了，效果并不理想。何不跳出思维圈子，去入驻其本土的知名B2B呢？

推荐几个知名的德国B2B：Industrystock、go4worldbusiness、exportpages

可以在上面发布产品，获得关键词排名，得到客户主动询盘；也可以变换思维，在上面搜索关键词、主动找相关潜在客户。

6、德国社交网站

虽然相对世界上的大多数国家来说，德国人对社交媒体的使用率相对比较低，但是这个渠道也不应该放过。一些比较大型的德国企业还是会利用社交网站（如：Facebook、Xing或LinkedIn等）去展示他们的产品和公司宣传，外贸人还是可以从中找到很多潜在客户的。

（来源：跨境小师妹）

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