亚马逊废物日记：产品是第一竞争力

前面聊到了我们自己不同的选品思维，可以寻找“黄金店铺”，然后复制迭代黄金店铺的爆款或者畅销款来做，可以做出解决掉所有痛点和工艺上的升级。论坛很多人说，你这不就是抄袭别人的爆款产品，然后逼着人家不得不去跟你搞价格战，这能是什么好招？这不是更加内卷了？

  什么是复制迭代，创新，升级产品来达到解决产品的痛点，改良材质，让产品更加有竞争力。产品有自己的定价权，溢价空间，自然而然品牌溢价空间也就大。有的人他会一开始纠结了你的一个点，不认可你的观点，他就一直在纠结，后面你讲的全部东西他都听不进去，完全听不进去。这种人叫做脑筋不会转弯的人。

  这种模式产品销售周期长，基本上卖个三五年问题是不大的，因为如果是刚需性产品的话其实更新换代淘汰很慢的。我们还可以增加产品的差异化，赠品，价格区间不同，搭配不同数量，套装数量不同，这就可以慢慢形成你的产品护城河。别人看到都不敢轻易进入这个类目，那么市场份额不就基本都是你的了。这种模式最重要的是你不需要测款，我们都是第一批新品基本都是三千个五千个的发走了，因为其实前面我们所做出的动作也都是在做竞品分析，所以我们不怕会导致产品滞销，卖不动而缴高昂的仓储费。（我们只有有一次被收了4.23美金的仓储费，库存有点多了）别人都喜欢小批量测款，我们从不测款，因为我们觉得很浪费时间。时间成本才是最贵的！

  我们之前做了一款产品，就是按照这个思维去做的，把前五十名的竞品全部都看完了他们的好评是什么，差评是什么，做出这个动作核心是要看差评，发现产品存在什么样的缺点，导致买家用户体验感不高，所以给出了差评，我们好对症下药。

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  我们发现了市面上的同类型产品都基本存在了这个问题，材质差，做工不够完善，所以容易造成了产品使用时间不长久容易脱落，掉漆，变形，导致产品无法继续使用。所以我们针对了这个产品的痛点，重新让工厂开了一个模具，换了一种材质，重新改良了一下结构，于是我们的产品就完完全全可以避开掉这个产品痛点所带来的差评和不良反馈。现在这款产品稳定在了头部，售价比头部卖家的都高几美金，依然每天稳定出单。因为基本我们的ratings来的很快，有时候一个晚上可以来十几个二十几个，这也是大部分基于我们每天进行了订单的催评（每天下午五点的时间段催评效果是最佳，这是我们试出来不同时间段的催评做了对比），转化率也很高，复购率也很高，那么自然而然就是进入良性循环。我们基本是没有收到差评和退货的，基本是可以说忽略不计。而回头看看之前我们所做的竞品分析的那些竞争对手的listing,有的早已掉出了前一百名，甚至都掉到三四百名......

  其实很多人在运营的时候底层思维是什么他可能都不知道，你跟他讲了一大堆，他直接不听，他说他不需要，他只想知道现在他这个问题要怎么解决......他基本上连底层逻辑是什么都不知道。

  张一鸣说过：我越来越发觉其实对事情的认知是最关键的，你对事情的理解就是你在这件事情上的竞争力，因为理论上的其他的生产要素都可以构建，你对这件事情的认知越深刻，你就越有竞争力。

  昨天老婆在家里看电视剧“鸡毛飞上天”,我洗完澡刚好走出来，看到了剧中陈江河讲的一段话“跟在人家后面能吃到什么，都是人家吃剩的，不是没有机会，是看你眼睛里有没有机会”......

（来源：狂奔的阿杜）

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