字节跳动推出Fanno独立快时尚女装平台，商家如何入驻

Fanno团队对外透露的信息显示，Fanno是一个新的存在，将独立于TikTok和TikTok Shopping。

在此之前，字节的“TikTok Shop”（类似抖音小店，站内完成交易）、TikTok Storefront（合作店模式，同步Shopify独立站商品，跳转到独立站交易），都是其海外电商方面的尝试。

从其轨迹来看，字节跳动在海外的电商布局，基本分为三个阶段

第一阶段：先做流量（tiktok） 

第二阶段：初期尝试导流电商（tiktok shoping）

第三阶段：构建生态，打造实现“流量+交易”电商闭环（独立综合型电商App Fanno）

目前来看，Fanno采用的自营模式，但本质上依然是“连接中国供应商和海外消费者”的一个平台。

据一些业内人士透露，Fanno目前上架的4万多个SKU，相当部分来自于已经走出去的中国大卖家。这些大卖家在出海供应链上已经很成熟，并布局了大量的海外仓，品种丰富，可获得性很强，Fanno从其仓库调货，非常便利。

因为，在初级阶段，字节在打造一个界面美观、交互流畅的电商App方面，是非常容易的事。然而，在海外供应链、物流方面，字节有严重的不足，因此，跟供应链方面很成熟的大卖家合作，是一个较好的选择。

在这种情况下，Fanno目前的模式也比较简单，一般是采用小包直发（无库存）和海外库存的模式。

而这海外库存，很大一部分来自于成熟的中国跨境电商大卖家。

目前来看，在启动阶段的Fanno非常重视时尚类目。这或许是时尚类目SKU足够丰富，用户覆盖面广，起量快，有助于新App通过用户的传播，扩大到更大的人群以及圈层。

此外，SHEIN成功突破亚马逊、eBay等综合本土电商平台的围剿，为Fanno提供了一个示范。

服装类商品，SKU可以做到非常大的量级，如果价格足够低，上新频率足够高，就可以吸引一批高粘度用户，经常访问其App，实现良好的复购率，有助于构建一个独立的电商生态。

如今，SHEIN已经将中国快时尚服装“价格便宜、款式又好”的定位打了出去，在欧美消费者心智中牢牢占据一个难以撼动的位置。

Fanno很大程度上，会沿袭这一路线，以服装作为一个重要的单点突破口。

有消息称，字节已经在广州大有布局，与一家时尚供应链平台进行合作，同时在广州招兵买马。

在招聘信息中，跨境电商运营leader，最高月薪给到了5万， 负责跨境店铺的商品招募和管理，包含美妆、服饰等商品。

目前来看，Fanno主要还是采取自营的模式。自营意味着亲自摸货，甚至占据库存，需要构建一个采购和供应链团队。

一位分析人士称，在海外电商经验不丰富的情况下，先做自营，测试市场情况，踩一些坑，交一些学费，是比较合理的，毕竟自营比较可控，除了问题，可以调配自己的资源迅速扑火并解决问题。

那么，Fanno在后面有可能成为一个向第三方卖家开放的大型综合类电商平台呢？除了大卖家向其供货，中小卖家是否也可以在其平台上开店，向消费者销售自己的商品呢？

一些分析人士对此有所期待。

“毕竟字节跳动一直以来都有大平台的基因，做惯了第三方平台，Fanno如果一直搞自营，哪怕做得再大，也可能就是一个个体模式，跟其大平台基因不太吻合。”一位分析人士称。

与此同时，目前中国卖家非常需要在亚马逊外，有更多的第三方平台可以选择。今年5月以来的亚马逊大封号，以及亚马逊站内广告费用飙升，FBA涨价，利润变薄，让许多卖家苦不堪言。

虽然阿里巴巴速卖通早有布局欧美市场，但本地化方面，依然有很大的提升空间。许多卖家很希望出现一个真正能够本地化契入欧美市场的“中国基因第三方电商平台”。

字节跳动的Tik Tok，作为一个中国基因的社交平台，突破语言、文化的隔阂，通过人工智能算法，积累大量用户数据后，迅速在欧美站稳脚跟，并以强有力的态势，从欧美土生土长的Facebook、推特等手中夺走蛋糕。

因此，我们期待Fanno在背靠字节的“数据驱动本地化基因”，迅速站稳脚跟，并实现快速本地化。

“我们出了一个懂欧美人的独立站SHEIN ，我们也期待一个从中国走出去的、懂欧美人的、可以让中国卖家入驻做生意的综合型商城。”一位深圳卖家称。

商家如何入驻

据了解，此前字节已经联系部分跨境大卖入驻该平台，如果感兴趣想要入驻的，也可以点击官网链接尝试申请入驻，或者咨询自己对应的招商经理让其协助注册。

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（来源：出海记事本）

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