2022跨境电商五问：下一个5年，跨境电商还会好吗？

2021年，跨境电商行业风云变幻。

全球疫情还在蔓延，线上购物趋势到来，物流各项成本激增，服务商赢得资本青睐，半年融资规模超百亿，行业卖家迎来一波“封号潮”，行业大卖哀鸿遍野，导致千亿规模损失，黑五、网一销售神话不再，一切都已归于平淡。

风云变幻之下，大多数跨境电商人不免对未来产生怀疑，认为跨境电商赚钱的“黄金时代”已经过去，接下来是更多的内卷与竞争。从“冰山之上”来看，现实确实如此；从“冰山之下”来看，未来还有很多机会。作为一位行业老兵，我想用3个小趋势，给你分享一个正在变化的跨境电商行业。

趋势1  平台大乱斗：眼见他起高楼，眼见他楼塌了

如果你身在跨境电商行业，不知道你有没有发现，近些年来中国招商的跨境电商平台越来越多，全球每个国家的跨境电商平台犹如雨后春笋一般涌现。据不完全数据统计，目前全球有300多个正在火热招商的跨境电商平台。

众多全球跨境电商平台的出现，带来的一个直接结果是全球电商平台流量的分散，从以前主流跨境电商平台的流量集中，到当下众多跨境电商平台的泛化，好像全球跨境电商平台正在重复中国当年电商平台大乱斗的局面。

中国最著名的电商平台大乱斗事件就是2011年前后的“千团大战”，从2010年第一家团购网站“满座网”创立开始，到2011年团购网站居然突破了5000家。在资本市场的催动下，5000多家团购网站开始了一轮又一轮的融资竞赛，一轮又一轮的市场推广，竞争惨烈程度难以想象，然而最终的结局却是一地鸡毛，仅有美团网等几个网站突出重围。

当下跨境电商平台的竞争一样火热。据外媒数据公布，目前非洲各个国家都有自己的电商平台，截止2021年第一季度，非洲经济发展前十的国家在互联网普及率已增长到了39.3%，其互联网用户总数已达5.8亿之多。

Statista的另一项数据，表明非洲12.86亿人口人均线上消费只有58欧元，但非洲网上购物总人数却已达到2.8亿人，足以想象这背后有多少电商平台，正在教育非洲人民使用电商购物，正在全球各地大力开展招商，正在将全球的货物带向非洲。

经济欠发达的非洲地区尚且如此，全球其它国家和地区的竞争可能更加激烈，这种局面像极了中国当年的“千团大战”，最终突出重围的可能就只有少数几个幸运儿，而且大多数平台可能还存在资金暴雷的风险。

眼见他起高楼，眼见他楼塌了，我想这将是下一个5年众多国家跨境电商新兴平台的局面，机会和市场一直都在，但最终是少数人独享的幸运，大多数跨境电商平台最终沦为陪跑者，在这一场全球电商平台大乱斗中谢幕。

趋势2   品牌大乱斗：风口上摔死的猪

2021年，除了跨境电商服务商纷纷融资外，还有一波专注于“品牌出海”的卖家备受资本青睐，像PatPat、Aqara、小佩宠物、SHEIN、CUPSHE等跨境电商卖家，都有超亿元规模的融资表现。

一时之间，大多数跨境电商卖家好像更加迷信要打造一个跨境电商品牌，制订一个中长期的“品牌出海”战略，势必做出漂亮的销售数据，赢得资本的青睐，真正地成为一个誉满全球的跨境电商品牌。

但要成为一个出海品牌，真的靠跨境电商就足够了吗？这未免有一些理想主义的成分在里面，一个真正的品牌打造，不是在工厂生产的产品上贴上自己的Logo，再请人包装出好的品牌故事，打造出有品牌调性的视觉体系，在跨境电商平台上年销售额突破百亿就足够的。

近日，世界权威市场调查机构欧睿国际就全球数码充电设备行业开展了一次系统性的市场研究，最终确认了在全球数码充电品牌（定义为75%以上零售业绩都是数码充电设备贡献的品牌）中，Anker安克是全球第一的数码充电品牌。

Anker作为跨境电商常年数码充电第一的品牌，如今成为全球第一的数码充电品牌，无疑是中国品牌出海之光，也引得无数跨境电商卖家向往。但是，我们在向往的同时，更要去思考一下“Anker”为什么能够成为全球第一的数码充电品牌，这才是值得我们跨境电商人深究的地方。

安克创新创始人阳萌曾说：“其实Anker没有什么秘密，我们只做一件事，就是死磕”。工程师出身的阳萌对产品非常看重，他对公司的定位是，我们是一家用产品说话的科技创新公司，而不是一家卖货的电商公司。

这一点，从安克创新上班发布的2021年1-6月财报可以看出，安克创新上半年研发费用高达3.26亿元，薪资支出达2.35亿元，公司研发人员1277名，占总人数的42.43%。这种量级的研发人员配备，我想是大多数跨境电商卖货公司难以匹敌的。

有一本书叫“海底捞你学不来”，放眼望去，今天的“Anker”，你一样学不来，想要打造一个跨境电商品牌绝非一朝一夕之事。“Anker”成立于2010年，占尽早期跨境电商发展红利，逐步从电商卖货公司转型成为科技创新公司，10多年如一日的死磕，才有了今天“Anker”全球第一品牌的江湖地位。

你要明白的一个真相是，跨境电商品牌出海是一个美好的梦，要落到现实的泥土里，需要天时、地利、人和等多重因素加持。作为一个中小跨境电商卖家，我们赚好当下的钱到口袋最为实际。如果一味地追求品牌出海的梦，我不能说你不会成功，但我想说大多数像你一样的人，最终的归宿可能就是那只在风口上摔死的“猪”。

趋势3   利润大乱斗：是成本上升，还是卖家内卷

2020年，许多卖家抢占疫情红利，实现销售额与利润双赢，可以说行业内80%跨境电商卖家都赚了钱。于是，2021年信心满满，想要继续借助疫情红利，实现销售额与年利润翻番，大肆制订计划投入。

可是，你永远不会知道，明天和意外，哪个先来。在大多数卖家还沉浸在2020年丰收喜悦与2021年宏伟战略中时，最先来的是原材料、运费全线涨价，成本不断上升，利润不断缩减，随后亚马逊一波“封店潮”直接绞杀，紧接着一场全行业的“大内卷”也来了。

根据《南方都市报》报道，深圳市跨境电子商务协会统计称，亚马逊这次封店的中国卖家已超过5万家，预计行业损失超千亿元。其中，深圳超级大卖家有棵树近340个站点被封、1.3亿元资金被冻结，通拓科技多个品牌涉及的54个店铺暂停销售、涉嫌冻结资金4143万元。

封店潮起，内卷始。从5月份开始，跨境电商行业出现了“螺旋低价打法”、“吴三柜”、“张三封”等一系列名词，这背后直接关联的就是行业内卷，好像有一只看不见的手在影响着整个行业，大多数卖家都陷入了一场空前的价格竞争之中。

有卖家戏言：中国跨境电商卖家的内卷，直接拉低了美国人民生活消费。在内卷严重的当下，1000个中国卖家似乎有1000种降价的理由，推新品、降库容、稳排名、清货离场，真的是各有各的盘算，最终掀起一场行业大内卷，导致卖家整体利润急剧下降。

古语有云：福无双至，祸不单行。伴随着“价格战”而来的，还有各项成本飙升。据相关数据统计，自疫情爆发以来，海运的物流成本猛涨10倍以上，物流费一直居高不下，还有上涨的趋势。更要命的是，卖家花钱发了海运，货还在港口排队积压，难以如期入仓。

还有一点明显的趋势是，今年跨境电商亚马逊店铺出单似乎越来越难了，无论你是砸钱烧广告，还是报名参加活动，还是直接降价大甩卖，好像有点难以拉动店铺出单。今年的“黑五”、“网一”大促，无论是从流量，还是销量上来说，对于大多数卖家都只能用“惨淡”二字形容。

在跨境电商价格战、成本上升、利润下降的同时，我又想到了国内电商，这似乎跟国内电商价格内卷有得一拼，拼多多也正是在这种“消费降级”的内卷中杀出重围。但是有一点不可否认的是，无论怎么“消费降级”，只要我们有策略地运营，国内电商还是赚钱的，只是好像进入了薄利多销的时代。

如果有一天，跨境电商如国内电商一样进入“薄利多销”的时代，你还会去坚守吗？我相信，这一天终会到来，跨境电商躺着赚钱的时代已一去不复返，接下来要想赚钱，你得站起来了，甚至有时候还得弯腰。

2021，相当魔幻，2022，接下来会怎样？有一句话说：一个行业再难，也总有一些赚到钱的人。我相信，一个行业发展的最终归宿是给予那些坚守长期主义的人以好运，给予那些坚守短期主义的人以淘汰。

所以，与其选择怀疑跨境电商行业在2022越来越差，我们不如大胆地去相信跨境电商行业在2022会迎来新的转机，可以说2020-2030这十年，一定是中国跨境电商品牌出海的“黄金十年”，趁内卷才刚刚开始，趁世界多地乾坤未定，趁中国供应链红利还在，希望我们每一位跨境电商卖家，都是一匹引领全球电商发展的黑马。

（来源：跨境汤同学）

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