直通车推广没效果？数据分析思路学起来！

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一直以来，阿里巴巴国际站店铺运营的过程中，大家关心最多的可能还是直通车的问题。

主要的问题大多是围绕着直通车推广计划如何选择和创建计划?如何出价？如何调整优化？如何进行数据分析等问题。

下面就关于如何对阿里巴巴国际站店铺直通车数据进行分析这个问题分享一下一些简单的参考思路，希望对你有启发。

案例

大多数人会把平台的数据和直通车的数据统计出来，但是就好像只是为了统计而统计，该怎么看明白这些数据不知道该怎么着手，这些数据说明了哪些问题？看这些数据的时候也是很懵，不知道从何下手和不知道这些数据反馈了什么问题，该如何调整？

方法

1、首先，我们要深入理解直通车的作用和重要指标，以及可调整的影响因子。

作用：是一种营销推广工具，是给店铺引流的一款辅助工具，提升店铺综合数据和权重的必备工具。

重要指标：点击率，词和品匹配为最基本的前提，即有效点击率。

可调节影响因子：

（1）关键词屏蔽（2）关键词价格（3）出价区间（4）人群标签（5）国家标签（6）优先推广（7）推广国家地域设置（8）单个计划推广时段设置（9）抢位（10）APP端溢价（11）屏蔽产品（12）图片、标题智能匹配（13）拓展匹配

以1天或者近7天的时间维度，对直通车数据分析思路拆解

1、需要从这几个板块去结合来分析直通车：产品分析+产品报告+流量报告+关键词排名查询+单个计划详情

2、先在产品基础报告--计划报告，看整个直通车的整体曝光量和点击率、平均花费和总消耗。

3、再选择单个计划进行查看，看单个数据的整体表现。（曝光量、点击量、点击率等数据）

4、找到整个直通车计划中，哪一个计划时低点击率的，则对这个计划进行重点调整。

下面是以单个产品为主切入

5、选中单个产品计划，然后在产品报告看单个推广计划中哪个产品消耗最大。（产品报告中查看）

6、把消耗最大的产品放入到产品分析进行查看关键词的曝光和点击量，再结合流量报告中的关键词报告和搜索词报告，哪些词消耗最大，找到这些词和产品，针对这些词或者品进行评估调整。

7、进入到单个计划详情中，查看国家和人群标签，哪个是最大消耗的，消耗的这些国家是否能带来询盘。如果你的单个计划中的某款产品的点击量非常大，但是转化的效果一般，而且访客的数据和单个推广计划的详情内的国家标签吻合的情况下，建议对这个产品的来源国家访客评估，看看是否还需要推广这个国家，或者要继续推广这个国家，这个产品是否要暂停。

8、智能推广计划，则查看对应的搜索关键词，把不匹配产品又被点击的词进行屏蔽或者对高曝光量，无点击的词进行屏蔽。

9、对于关键词推广计划，要查看关键词的整体曝光量和点击量，看你推广的核心关键词是否被匹配到你的核心推广产品，这些词的点击量是否落到了你的这款产品上面。

如果没有落到核心产品，则设置优先推广，如果设置了优先推广，则还是无法落到你的这款产品上面，则建议把这个词匹配的另一个产品暂时暂停推广，大概1-3天，点击量落到核心产品上面时，在开启另外一款。

或者为了实现核心关键词数据落在核心的推广产品上面，建议分计划最精准匹配。

10、针对计划花不出钱的情况，小幅度提升推广计划的出价、开启拓展匹配、增加推广国家。

主要是看数据：找最高曝光量、最大消耗的词、最高消耗的产品、低点击率的单计划、高点击的人群和国家，主要是找到这些峰值的数据来看和去判断，即使统计在表格也是需要去根据这些去分析。

以上就是关于直通车数据的一些分析思路，比较简化了，实际操作的时候，要结合多个板块进行查看和分析，是一种精细的活，需要花的时间比较多。

（来源：阿里巴巴外贸圈）

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