0经验如何选品，亚马逊爆款产品特征解析

选品，是亚马逊卖家运营店铺工作中的重中之重！对于刚进入亚马逊的新手卖家，或者想投身于亚马逊的人来说，面对选品，肯定会有非常多的疑问。大部分新手卖家前期是根据网上讲，什么产品好卖能赚钱，就盲目跟风售卖，这种方式是不长远的。重要的是卖家们要知道爆款产品的特征及方向！今天来为卖家解锁亚马逊爆款产品特征。

亚马逊爆款产品的三大特征

一、属性的强大引流能力

人人都想做爆款，但爆款不是每个人都能做成功的，成为爆款第一步便是产品强大的引流能力。

产品强大的引流能力体现在哪些方面呢?

点击率：爆款的点击率从一开始就不会低于同类产品，一般维持在行业1-2倍之间，如果更高，那么爆发会更快。

二、持续的转化能力

产品的高点击率满足了爆款的第一条件，想要真正成为爆款，还需要持续的转化能力。如何鉴定产品的转化能力呢?从转化率、收藏率、加购率3个数据纬度来看。

随着访客的增多，转化率会受很大程度的影响，如果宝贝点击率很高，但转化率上不去，那就只能算引流款了。亚马逊爆款的特征转化在于其购物车的转化率永远是最高的，而且我们可以通过后期的客服引导以及购物车营销等来提高这个转化率。

举个例子:

A产品∶第一天1单，第二天2单，第三天5单，第四天10单.......

B产品︰第一天3单，第二天3单，第三天3单，第四天3单......

很明显，A拥有持续的转化率，并且增速较快。随着A的人气和销量的提升，搜索引擎也会判定消费者更喜欢A，所以会给A更多展现，就像滚雪球一样，A的销量会越来越多。

所以，打造爆款要循序渐进，要让产品在一段时间内所有数据呈现上升趋势，才容易被算法重视，获得更多免费展现机会。一般以两周到三周为一个周期，这段时间想办法让以上3个数据提升，如果一个月都没有起色，那基本就可以放弃了。

三、数据的量级

到后期，搜索引擎判定一个产品受不受消费者喜爱不止考察人气和销量的增长，还会加入评价、售后和老顾客回购等因素了。所以爆款不仅要有持续的转化能力，产品和店铺本身也需要做好售后等基础建设，爆款销量才会持续。那么，问题又来了，销量要涨到什么程度才能算是爆款呢?

还是举个例子来说明︰

A产品︰原销量是100，一个月增加了500 ;

B产品︰原销量是1000，一个月增加了5000 ;

两个产品增加速度差不多，但在数量级上B有明显的优势。数量级越大，算法会觉得越可靠，给予的权重也会越高。如果你的产品已经跨越了前面2个成功的关键点，你不必着急数量级的打造，先做好店铺的基础服务，比如售后、老客户购买、复购等数据，保证自己能力范围内最大的推广预算就可以了。至于什么量级的，就顺其自然吧!后面店铺做大了，量级自然也就上去了。

终上所述，打造亚马逊爆款成功的3个关键点分别是︰

1、产品属性拥有强大的引流功能，这就是在投入精力打造爆款时为什么要来测测试款的原因，如果产品本身属性不行，砸再多钱也难成为爆款;

2、产品拥有持续的转化能力，这里有个小技巧便是让产品在一定的时间内保持较快的增速，获取更多展现机会，来提升转化;

3、达到一定的数量级别，这需要看店铺综合运营的能力，量级的打造并非一朝一夕，所以做到自己能力范围内就好。

知道了亚马逊产品爆款的特点，那么卖家们该如何进行选品呢？

1.不要选择很容易被购买到的产品

首先需要去了解这款产品，是不是这个产品在大部分场合都能买到?选择特殊的产品，同时能够吸引消费者进行冲动消费。

2.没有广告限制

仿冒产品

Google禁止销售或促销仿冒商品。仿冒商品的商标或徽标与正品的商标或徽标相同或很难区别。这些商品模仿正品的品牌特征，试图让人误以为它们是出自该品牌所有者的正品。此政策既活用于您的购物广告内容，也适用于您的网站。

危险商品

无论在网上还是在现实生活中，Google都希望保证用户的安全。因此，我们不允许宣传某些会造成破坏、损失或伤害的产品。

危险内容示例:软性毒品(化学药品或草本药)﹔精神活性物质﹔吸毒用具﹔武器、弹药、爆炸物和烟花﹔关于制造炸药或其他有害产品的说明;烟草制品。

促成不诚实行为的商品

Google非常重视诚信和公平，因此我们不允许宣传旨在促成不诚实行为的产品。促成不诚实行为的商品的示例:黑客软件或相关指导说明;伪造文件;学术造假商品。

3.耳目一新

很多的爆品是需要给潜在的客户带来眼前一新的感觉的。

例如可以从产品的外观、广告的素材出发，当产品或者广告出现在用户面前的时候，就要尽可能吸引他们的眼球!

4.解决客户需求

可以从生活的各个方面解决客户遇到的问题，可以是各种问题。

Facebook Ads Library可以帮助你迅速获取竞争对手的活跃广告( Facebook+Ins )，但是不一定所有广告内容都会向你展示，因为你可能不是他们的目标人群。

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（来源：雨课）

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